中國酒業第二屆投融資見面會演講，嘉賓為北京酒快到網絡科技有限公司總經理賈婧峰，演講題目：用資本鏈接線下。

(以下為演講實錄，中國酒業并購圈獨家整理，略有刪節)

賈婧峰：各位下午好，今天我來給大家解讀一下我們酒仙網的投資策略，講到酒仙網和投資，不得不去說一下酒仙網過去的歷史融資，過去我們酒仙網歷次融資總規模和融資額和次數是酒行業最多的，我們總共融資達到14.9億元。目前酒仙網也開始做一些投資的項目，我們投資方向主要有兩個，第一個是酒行業的一些創新項目，還有一個是一些酒業渠道企業。創新項目這一塊可能比較簡單一些，我們認為創新才是源源不斷的動力，酒仙網從創立之初到今天為止不斷在創新，我相信在行業里也會有源源不斷的創新項目出來。

另外我們看到，今天酒業的渠道有電商、超商，比如給超市沃爾瑪供貨的、連鎖酒行，再比如說一些特殊渠道，比如酒吧的供應商。在這些渠道中，除了電商是酒仙網比較擅長以外，線下渠道是我們不擅長和接觸比較少的，所以酒仙網希望通過投資和合作和這些線下的渠道產生一些關聯。

我們認為，在未來三到五年，中國一定會出現一家或者兩家全國性的連鎖酒行，到底這家連鎖酒行是誰，今天談起來為時過早，我們看到應該有兩到三家是有這樣的機會。除了全國性的連鎖酒行以外，我們覺得每一個省，從省會城市到地級城市，再到縣城，會有縱深連鎖的酒行，還有一些傳統的經銷商，他們在轉型和發展的過程中可能也會開一些連鎖，還有在地級市和縣城里面有一些精品店也發展連鎖。于是，酒仙網也從去年10月份推出了竹林計劃，首先是戰略性的參股，第二個是提供產品技術和資金的支持，第三是推動企業做一些新三板的上市和融資。北京酒快到網絡科技有限公司是由酒仙網投資設立的全資子公司。

我們的投資原則是戰略性參股。什么是戰略性參股呢?我們希望股份的占比不能超過創始人，或者是第一大股東。因為我們認為中國的酒類企業每一個都有濃厚的創始人文化和創始團隊文化，我們看到過去酒行業的一些并購、參股交易的過程中很多失敗的案例，是因為投資企業過分的控制企業發展，導致這些企業在發展過程中出現問題。我們的策略是只參股不控股，讓企業按照創始人和創始團隊的想法和理念快速的發展，幫助不添亂，不過分影響這個企業的經營。

戰略性參股后，酒仙網具體投資的是產品部分。我們相信產品是每一個渠道非常重要的一個板塊，也是一個企業的重中之重。過去幾年，酒仙網和全國很多名酒和地方酒做品牌運營的合作，我們有大概接近兩百人的團隊作品牌和產品研發，名酒資源和名酒的價格應該是在行業內比較有影響力，采購的資源也比較好，另外就是全國性的定制產品，三人炫目前銷售額接近3億元，這是互聯網時代打造爆品非常成功的案例，源于我們跟消費者非常接近，我們知道消費者想要什么，并且我們通過消費者渠道做到非常短的鏈條鏈接來做產品。在地方名酒方面，我們和孔府家合作的產品叫朋自遠方，這是去年9月份中秋節前上市，到今天為止銷售額大概也接近2000萬元。進口酒部分，酒仙網成立了兩家專業的公司在做國外的進口直采，一家叫中釀德奧，還有一家中釀波爾多。我們知道的拉菲名莊酒，過去渠道價格應該在5000—6000元/瓶左右，零售更高，我們做直采以后價格只有4980元，這個價格不管在傳統渠道還是電商渠道都非常有優勢。我們希望通過自己的進口直采業務幫助合作企業進口部分做到更加有優勢。

第二個部分是技術。酒仙網的B2C和酒快到業務板塊，都有獨立的技術團隊做業務開發，再進行融合和歸納，我們現在有200人的技術團隊，一年的技術投入超過1億元，一直源源不斷投入。比如酒快到有O2O業務的APP客戶端，還有商戶版，給總部下訂單的后臺管理系統，客服電話接聽后，把單派到門店的系統。酒仙網還幫助企業做官網，這些系統都是支持竹林計劃，技術免費提供給合作伙伴使用。

第三個是大家非常關注的，如何在資金和資本上幫助企業快速發展。酒仙網從一個默默無聞的小電商公司，在電商的格局中壯大，成為行業的領跑者，有一個非常重要的原因是因為我們拿到非常多的資金，能在發展中有非常好的投入。在資金部分，目前的方向是給投資企業提供快速發展和擴張的資金，比如企業希望從省會城市到地級市到縣城快速開店，我們會提供開店的資金，我們給企業適當的授信，能把好的產品放在店里和消費者見面。

到今天為止，酒仙網自營業務有B2C的電商平臺，有B2B線下的流通平臺。同時還有酒快到這樣一個從自營連鎖加投資連鎖酒行合作的終端門店項目，以及即將上線的酒仙直供的農村電商項目。我們希望通過資本的力量和擁有的優勢，和合作伙伴共同打造酒行業的生態圈。

最后我有一句話，回歸商業本質的公司其實將會受到資本的青睞。資本最根本看重的還是企業的經營本質是什么樣子，你是不是能夠打造一個能夠盈利的，能夠長期發展的企業。