不斷深化改革，充分發揮系列酒平臺價值

劉中國指出，系列酒公司作為五糧液集團公司深化改革的首發部隊和高質量發展創新平臺，承擔著三大重要任務，承載著公司未來發展的“后發優勢”。

首先、系列酒要成為大單品的孵化平臺。系列酒公司目前管理幾十個品牌，當前的一項重要工作就是大力“瘦身”，精簡品牌，優化產品結構，按照品牌成長與細分市場的特點，主動科學梳理好品牌結構和做好品牌分級，“做優做強”傳統優勢品牌。同時，還要不斷貼近市場、研判趨勢，開拓新市場“做優做新”細分市場領導品牌，形成層次分明、生命力強的品牌群，優化品牌生態。從產品力、渠道力、品牌力、執行力四個方面深挖管理潛能，為大單品的形成和成長提供保障。

第二、系列酒要成為機制的改革平臺。當前，五糧液集團正加快推進二次創業活動，深入開展各項改革，目標是明確的，決心是堅定的。在改革目標框架下，集團公司已推進實施了人才發展機制、績效管理機制、價格調節機制、營銷創新機制等多項制度改革。系列酒公司也一定要拿出路線圖、列出時間表，全面落實各項機制改革，成為改革的排頭兵和首發團。

第三、系列酒要成為模式的創新平臺。系列酒要積極“引資、引智、引勢”，以改革成就發展、以創新驅動發展。作為公司的年輕平臺，希望你們要銳意進取，“風物長宜放眼量”，汲取新理念、大膽創新、創造新價值，秉持“共商、共建、共享”的原則，關注行業內外的一些革命性變革，深化與經銷商、與新型渠道的合作，形成互利共贏的新合作模式，加快成長為酒類行業標桿式的營銷創新平臺。

多方保障，全力支持系列酒振興發展

劉中國指出，系列酒的振興發展不是敲鑼打鼓就能完成的，五糧液對系列酒的發展不僅指明目標方向、規劃實施路徑，更有實實在在的保障舉措。

以“百城千縣萬店”工程為基礎，擴大終端鋪貨率和陳列面，助力系列酒開拓市場。系列酒的中端市場，特別是縣、鄉級市場需求量很大，同時也更貼近終端消費者，這就要求產品在陳列面上要廣，渠道上要更精細、更靈活。

因此，五糧液將進一步完善百城千縣萬店工程營銷規劃，按照五糧液的高端產品從一線城市自上而下，五糧系產品從基礎縣、鎮市場由下而上的思路，依托場景化思維，加強對終端樣板店、示范店的整體打造，真正形成五糧液全系列產品的立體營銷氛圍。在做市場的方式方法上，五糧液只做原則性要求，所有市場、渠道和消費者有落地需求的措施，我們本著別人用的我們當然能用，別人沒有用過的我們應率先使用、充分借鑒與吸收其他行業的方式方法，始終走在創新的前沿。在總目標實現的前提下，大膽嘗試諸如分公司運營、品牌共享、城市合伙人、廠商雙方互相參股等等多種發展模式，實現真正有市場沖擊力的創新。

以質量保障、管理保障、費用保障為重點，大力提升服務質量。質量保障上，五糧液已經開工建設30萬噸原酒儲存工程，將原酒儲存能力盡快提高到60萬噸以上，保證未來所有原酒儲存三年后再裝瓶投放市場，系列酒將極大受益。同時，五糧液還要求必須用優質的基酒勾調五糧液系列酒，特別是保障系列酒中高價位品牌、優勢品牌、自營品牌的產品酒質，酒質只能逐年提高，越來越優。

管理保障上，五糧液將堅持以客戶為中心，強化營銷隊伍的建設和體制機制優化，不斷提升服務水平。主動與經銷商協同縮短對接鏈條，徹底打通到消費者的“最后一公里”;加大對經銷商各種意見和建議的收集、整理和反饋力度，及時對工作中不到位的地方進行改進，行程良性循環;圍繞市場工作，強化生產、銷售、配送等各個環節的協同，盡最大努力服務經銷商和消費者。

費用保障上，該投的費用一分錢都不會少�？茖W合理的市場營銷費是有效地促進品牌發展和市場建設的前提，集團和股份公司支持系列酒板塊對營銷費用的有效靈活支配，并鼓勵加大對市場投放和品牌打造的費用投入，允許系列酒公司三年政策性虧損，允許系列酒公司對一些品牌進行大比例市場投入。

系列酒公司作為五糧液實現千億目標的生力軍，自成立伊始就承擔著艱巨而光榮的任務和使命。希望系列酒公司以“創業者”精神，在五糧液“二次創業 千億目標”的征途中勇敢創新開拓，再鑄輝煌。集團對系列酒公司未來的業績寄予厚望，也會對系列酒公司的工作全力支持。