05、該死的二批商該死嗎，電商渠道來了

除了現代渠道外，電商大佬們也看到了，所以B2B平臺大佬也紛紛殺入傳統零售行業，市場環境變得復雜，競爭也愈發激烈。以阿里、京東、中商惠民、掌合天下為首已經開始進行全國性布局，每進入一個城市就與當地的二批商發生了直接的競爭關系，導致傳統二批商的存在和發展受到挫折。

淘寶旗下村淘推出“優品戰略”，在今年“雙11”，農村淘寶通過3萬個村淘點，針對大家電、快消母嬰兩個品類，通過品牌直采、工廠直供的方式，直接讓品牌觸達農村消費者。

農村淘寶(以下簡稱“村淘”)已經在全國29個省近700個縣開業，建立了近3萬個村淘點，并通過招募合伙人的方式，解決進駐農村“水土不服”的難題。

面對淘寶的大動作，作為對手的京東也不甘示弱，欲要分杯。4月，京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東宣布未來五年要在全國開設超過一百萬家京東便利店，其中一半將開在農村。

這個項目由京東新通路事業部承接展開，京東便利店主要采取加盟的形式，京東輸出品牌、模式、管理以及供貨渠道，沒有加盟費和管理費，京東只向加盟店收取一定保證金。店主可以選擇全部或部分從京東進貨，在京東掌柜寶下單后，會由京東負責物流配送到店。

蘇寧也看到了二批商存在土壤孕育的巨大價值，在農村電商的布局目前已經形成了線下易購直營店、村級加盟服務站、線上中華特色館、大聚惠、蘇寧物流云等載體。未來，蘇寧計劃打造1萬個易購服務站，覆蓋全國1/4以上的鄉鎮，共享物流、供應鏈、服務等零售核心能力。

除了常見的如京東新通路，阿里零售通，中商惠民，易酒批，店商互聯等平臺之外，還發現了大量的本地化電商，如黑龍江的淘大慶，吉林的三省聯購，遼寧的鏈品網，江西的肖老二，湖北的美一天，上海的快來訂，超酷，重慶的易生活，江蘇的牛電商，成都的蓉城易購，惠進貨，昆明的云商通等，從市場表演來看，均有不俗的表現。

“該死”的二批商“該死”嗎?直接聯系著終端網點，作為“最后一公里”的配送商，二批商擁有者強勁的生命力。

通過對零售店的采訪發現，部分零售店老板的手機上基本上都裝有1種以上的訂貨APP，但是零售店老板對微酒記者表示，自己訂貨渠道還是以代理商或者二批商為主。

“從配送速度上看，APP訂貨配送時間沒有二批商速度快，從價格上看，APP上價格并不是所有的都便宜，就算便宜也就便宜幾毛錢，而且有的東西還貴”，一位終端店老板這樣告訴微酒記者。“而且我這邊還有業務員服務我，那些APP有業務員陪我嘮嗑嗎”。這位零售店老板接著說到。“當然，電商的發展對我們來講肯定是有影響的，不過那又怎么樣，大不了我不開店了，回家養老。”

對于目前發展勢頭兇猛的B2B，酒類垂直電商易酒批創始人王朝成有自己獨特的見解，王朝成表達到。易酒批開始是做自營，自營其實跟二批經銷商是搶生意，易酒批和一批之間是一個共處關系，因為大部分貨都是從一批拿來，所以我們就是中國最大的二批和三批，一開始就是這樣，然后我們給終端供貨。

“我們做大以后，我們就變成當地最大的批發市場，中國的酒的批發市場都非常厲害，我們現在就變成中國最大的。我們所到之處，當地酒的批發市場就會委托我們，一批通過我供貨就到終端去。”

王朝成表示，B2B的成長路徑有兩個，一個是賣更多的貨，針對B2B覆蓋不到的終端網點，B2B的做法一般有兩種，要么搶掉，搶不掉就平臺化。

就像京東沒有辦法用所有自營把生意都做了，他就讓其他人也加入進來，其他人在京東上賣東西，京東就成為了一個平臺，易酒批也這樣。就是說一方面自己賣，還有一方面二批你有本事也自己來賣，我滅不了你二批，你也來易酒批賣。

至于易酒批如何吸引二批加入進來，第一個辦法是倉庫，第二辦法是物流，倉庫上，原來總代有個倉庫，二批有個倉庫�，F在易酒批用自己的倉庫讓總代、二批共享。降低總代和二批運營成本，第二個辦法是物流，原來總代要把貨送到二批，二批再送到終端，兩道物流，現在二批就可在我的倉庫里面直接提貨，變成一道物流。

通過對王朝成的意思解讀發現，在電商面前，某種程度上電商自己變成了“最后一公里的配送者”即二批，對于消滅不掉的二批商，依然存在。

06、“該死”的二批商真的“該死”嗎?

對于二批商的發展趨勢，盛初營銷咨詢總監陳斌認為，二批商主要是擔任物流配送的角色，當電商尤其是B2B發達后，二批商的作用會被慢慢削弱，二批商的消失是一個趨勢性的走向，具體還得辯證看待。

“二批商是流通不發達時代的產物，主要起物流配送作用，但是隨著社會發展，尤其是B2B的發展，二批商的作用會慢慢的被削弱，二批商的消失是一個趨勢性的問題，因為B2B在線下主要的作用就是配送。

但是二批商消失，還得辯證看待，首先從產品角度看，有些產品從線上購買頻次比較低，電商在線下的配送作用較低，那么這個行業的二批商就會一直存在下去。其次從商業層級上看，越是上面層級的二批越是最早消失，最后從地區角度看，一線城市市場范圍比較大，B2B的發展能不能足以覆蓋整個城市，這需要考量B2B的發展實力，如果B2B發展不大，覆蓋不了整個城市，那么二批商依然會在這個城市存在。

而鄉鎮或者農村城市，B2B要去覆蓋的話，也會考量自己的盈利水平，一般情況下，我國由于地域廣闊，完全覆蓋鄉鎮或者農村，這對于任何一個B2B電商來說，都是一個非常困難的事，相反，由于中等城市或者二線城市由于地域不大，反而應該是二批商最先消失的地域。當然這只是從酒水這個行業來看，應該是這樣的。”

無論是對廠家渠道扁平化，還是現代渠道擠壓二批的土壤，亦或是電商渠道的平臺化，二批將依然存在，尤其是中國腹地廣闊，市場縱深。即使是政策，也不能完全消滅二批，即使消滅了原來的二批，又會出現新的二批，作為“最后一公里”的配送者，二批將會以新的面孔或者新的符號出現。二批的消失時機，或許應該是城鎮化的大幅提升，達到相當高的程度，解決了最后一公里的配送問題，或許才是二批商消失的時間段。