銷售人員自身素質的提高，做好銷售先做好自己

作為銷售人員，并不是遵循企業為員工既定的軌道去走就能成功，想成為一名優秀的銷售人員，還需要不斷的自我提升綜合素質，才能夠在激烈的職場、市場競爭中如魚得水，創造出更好的業績，得到企業的認可，從而獲得更大的發展平臺。

(一)自我認知。古人有云“知己知彼百戰不殆”，銷售人員自我認知是對自己客觀的評價，包括自己的優勢、自己的缺點，只有了解自己并管理好自己，才能以更好的狀態進入到工作當中。

(二)做好職業生涯規劃。在明確的自我認知前提下，合理的職業生涯規劃可以幫助銷售人員樹立明確的目標及規劃，所有成功人士都有一個突出的特性，那就是方向性，無論是生活還是工作。一名好的銷售人員同樣要對自己的職業發展有明確的目標及規劃，作為一名銷售人員，職業生涯規劃可以從短期目標做起，比如月度目標業績、季度目標業績、年度目標業績、職位晉升規劃等等，讓職業生涯規劃帶動自己前行的積極性，向既定目標穩步前行。

(三)真誠的態度。態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一名銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的去對待企業、對待同事、對待客戶，這樣才會獲得尊重，才能走的長遠。銷售人員在外是企業的形象，所以，一名銷售人員對待市場的態度直接影響著企業產品在市場上的表現。

(四)良好的心理素質。具備了良好的心理素質，才能在面對挫折、困難時屹立不倒，銷售工作是一項很辛苦的工作，銷售人員每天都會面對不同的客戶群體，每個客戶都有其不同的性格及處事方式，工作中有一帆順風，也有閉門羹和打擊，這就要求銷售人員要有良好的心理素質，平穩自己的心態，不能因一帆風順而得意忘形，更不能因打擊而氣餒。

(五)學習是亙古不變的道理。眼界決定寬度，思想決定未來。知識的不斷學習和積累對于銷售人員來說尤為重要，作為一名優秀的銷售人員，專業知識固然重要，社會新聞、法律知識、行業動態等等方面也很重要，一名優秀的銷售人員，其知識面一定是非常寬廣的，擁有寬廣的知識面，才會擁有談資。

(六)銷售人員日常工作的核心—計劃。優秀的銷售人員其工作是具有計劃性的，銷售計劃作為銷售人員在日常銷售工作中的“指明燈”，能夠準確的為銷售人員提供銷售思路和銷售方法，因此，作為一名優秀的銷售人員其每天、每周、每月的工作都必定有一個好的計劃，讓銷售工作事半功倍，將有效的時間花在有效的工作上。

(七)不斷地總結和思考。銷售人員日常工作過程當中會有各種總結，如周、月、季、年度等硬性總結，但是這些總結是遠遠不夠的，還要對工作過程當中遇事的心得和體會進行總結，如開發客戶、與不同類型的終端談判等等，在總結的過程當中不斷地積累豐富的經驗;銷售人員每天都會面對大量的信息，如果不進行正確的思考，很容易做出錯誤的判斷，所以在思考問題時，一定要將事實與感官、傳言區分開來，做到既不輕信也不寡信。

在當前的市場大環境下，白酒企業應“軟硬兼修”。所謂“硬”，即是企業自身硬實力，比如企業的生產釀造實力、技術研發、產品品質、營銷組織架構等等;所謂“軟”，除了市場營銷方案的制定、各類市場活動的執行，更重要的是銷售最直接的執行者——銷售人員綜合素質的建設;同時對于銷售人員自身來說，更要注重綜合素質的提升，只有這樣，才能從容應對瞬息萬變的銷售市場，客戶才能“不請自來”，銷售業績也可以“來則有效”，職業發展才會一片光明。