名酒可以借助自身綜合實力優勢，以全攻帶守的姿態，持續向區域市場輸入外來文化和生活形態。一定要匹配專業團隊，甩開膀子大干，從市場推廣、終端氛圍、促銷終端、顧客體驗等各方面有節奏地推進，形成對消費者的深度教育。不能求快，一個動作如果有效，那就必須反復堅持，整個區域市場快速復制。當然名酒在進行區域市場大動作之前，必須做出基礎的投入預算，可以在允許范圍內打資源消耗戰，最終拖垮本地酒企。

渠道構建：以優固優的精英法

名酒的價值感召力，不僅體現在產品的價格和品質，還在于后續的整套銷售服務，包括關聯的互動體驗服務。這是區域酒企不具備的，恰恰也是大眾消費者最看重的。但名酒在下沉區域市場過程中，也會出現一些特殊情況，比如招商不理想，區域代理商不按照酒企的嚴格標準執行，如生動化陳列、終端氛圍營造、正常銷售服務等。茅臺近期公開處理了53家代理商就是如此，對名酒而言，代理商必須跟得上企業的發展步伐，否則只能被淘汰。

作為全國化的品牌，即便是進入區域市場，品牌的根本標準必須執行到位。招商是酒企的必經之路，因此在選擇區域內尋找合作方式時，必須選擇最優質的代理商，以絕對嚴苛標準，鞏固對渠道體系的管理和長期構建。一方面能夠為終端和消費者提供符合自身品牌同等價值的服務，另一方面也能與區域酒企形成絕對差異化，從而引導大眾購買轉化。同時，酒企實現對渠道的絕對掌控，整個渠道鏈的利潤空間就能夠得到有效掌控，包括價格，如此，區域酒企的利潤空間相對優勢、人脈關系就失去作用。

全局統籌：圍點打援的壟斷式

區域酒企往往會利用本地便捷、成本低等優勢，在市場運作過程中給出非常自由寬松的代理政策、操作手法、瘋狂推廣等。比如云南南中有個區域酒企在尋找區域代理商時，給出的政策是只要代理商愿意合作，開放渠道終端，企業方可以直接派人進行鋪貨。經銷商不用先打款，只需要簽訂合同。鋪完貨之后，終端交還經銷商管理，酒企派促銷人員到終端做活動，回款后再進貨打款即可。

在該酒企所在市，很多外來大品牌都干不過，業內人士看來這簡直不可思議的，但事實有的區域酒企就這么操作。除此之外，面對市場的激烈競爭，很多區域酒企會采用人海戰術，雇大量的業務促銷人員到終端持續做拉動活動。有的時候還采用集中的廣告轟炸，對區域進行地毯式推廣，以此攪亂市場。

名酒不能操之過急，需要以陣地戰形式，對區域市場進行各個擊破，集中精力進行逐個圍剿。每個省級、市級區域的市場特征不同，需要根據綜合評估，按照省或市為單元，進行高聚焦的圍點打援，否則容易出現投入產出嚴重失衡。這樣既能夠總結經驗，也能夠鍛煉團隊，這對名酒來說是更為穩妥的方案，從而能夠保證各個層面對區域酒企的全面壓制。

未來區域市場將是全國化名酒最后搶奪的沃土，名酒也并非方方面面都成熟。在名酒瓜分區域市場的混戰中，就看誰能出奇制勝。