實施方式

確實，對于那些一起打江山的同甘共苦的人，別說是沾親帶故的，就是萍水相逢，說想讓他們走人就走人，一方面老板下不了狠心，另一方面這些跟著混的親友們也不會就這樣心甘情愿的離去啊.

手術是要動的，這是所有經歷這樣痛苦的經銷商朋友都知道的一個道理，不改革就等死，市場是殘酷的，對于這些摸爬滾打在市場多年的經銷商們是深諳這個道理的。但要怎么做，既可以讓公司好好的發展，又可以把“民憤”降到最低呢?這是這些老板們最頭痛的問題?

第一步驟：痛下決心，整頓“親友團”。

1、 通過這么多年一起共事發展，哪些人有一定的管理能力，哪些人能吃苦耐勞，哪些人有潛力，哪些人是屬于可有可無，哪些人甚至成了多余的，作為老板肯定對那些親友了如指掌，所以在準備第二次創業的老板來說，整頓這些“親友團”是勢在必行。

2、 在那些一起打江山“親友團”里面，把有一定管理能力又可靠一兩個人(能夠管住一些人)提升起來做某個部門的主管，這個被提拔的主管肯定是會全力以赴的去平息“民憤”，也會使出渾身解數來幫助老板排憂解難，俗話說：新官上任三把火。更何況是在眾多親友里面的“精英”，更是愿意把火燒旺點。

3、 對于那些“多余”的人，老板則不應該姑息，做好思想工作，想辦法打發他回家，或者叫他另謀出路。一來說明老板的決心，二來可以通過這個事情告誡大家，留下來的就要努力做事，不然也會被堅決送走，在開始時勸離人員不宜過多，否則軍心渙散。

第二步驟：外聘“新鮮血液”，加強內部競爭

1、 招聘一些有經驗的人員進入公司，讓外進人員影響那些留下的親友們，一來給他們敲敲警鐘，二來讓他們真正感受一下，人外有人，外面還是有很多能人的。

2、 逐漸細分管理，增多一些部門，讓外聘人員擔任一些重要崗位，讓外部人員有施展拳腳的地方，老板要多加關照此類人員，這也是改革的重要步驟。

3、 繼續把一些無關緊要的親戚朋友逐一送走，或者安排到一些無關緊要的崗位，為安排其離開做準備。

第三步驟：整合廠家資源，優化公司架構

1、 上游供貨廠家，對于經銷商其實是一個非常有用也愿意幫助經銷商的合作伙伴，對一個力求上進并且痛下決心要進行改革的經銷商，廠家會很愿意跟這樣的人繼續合作，并且會不愉余力的協助經銷商解決改革中碰到的問題。

2、 廠家外派的辦事處經理和其他營銷人員一般都是經過培訓和市場磨練的，有豐富的市場經驗，培訓經驗，和解決問題的經驗，很多廠家也把營銷人員培養成顧問式、保姆式的營銷人員，這樣的營銷人員絕對是經銷商改革中的可免費利用的中堅力量。

3、 利用廠家在全國各地其他經銷商或者廠家本身的成功經驗，幫助經銷商改革，可以揚長避短，少走彎路。

4、 整合各個廠家營銷人員能力資源，與經銷商一道重新規劃公司機構，優化人力資源，為公司業務人員做培訓，指導經銷商產品整合，活動促銷等實際運作來提高公司人員操作素質，文化素養，讓外聘人員與親友們朝正規化方向前進。