二、煙酒店終端

手上沒有商超資源，或者對于走量要求不那么高，更側重產品(如新品)的宣傳推廣，順便重點支持一下終端動銷的經銷商，在中秋期間就可以考慮在煙酒店上做文章了。當然，搞活動也要選擇核心終端，有的放矢。

1.核心終端的選擇：

(1)規模比較大，店招、門頭統一規范。

(2)地理位置位于居民小區的聚集地，輻射范圍廣，能起到戶外宣傳的作用。

(3)營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

(4)終端店最好有一定的團購資源。

2.終端積極性的保證

核心煙酒店的競爭激烈程度并不亞于商超，終端對于促銷的擔心在于微利，那么保證核心終端的利潤就成為了增強其推力的關鍵。如何在銷售的過程中產生高利潤，避免終端只有吆喝，沒有效果，值得經銷商思考。在這里小編給出一種建議，即采取倒梯形概率促銷來保障終端的利益。

倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規則。即終端每完成一定的銷售額，可以得到一張獎卡。獎項的設置分一到X等獎，一到X等獎的獎金逐級減少，但一到X等獎的獎項數量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，并占總數量的20%，其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來，終端無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成終端之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。

由于銷售的不確定性，根據銷售情況，如不足或超過總號數，再制訂獎項的增減細則。當然，根據終端的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。

除此之外還可以采取達到一定訂貨量送旅游的方式來維系終端關系。這種方式可以提前執行，因為8月份正是旅游旺季，終端的家屬、孩子也有旅游的需求，讓終端提前備貨，達到一定金額即送旅游，再配合相應的促銷政策，對終端的誘惑力也比較大。

3.促銷方式

煙酒店終端的促銷形式比較多元化，常見的如下：

買一贈一：可以是同款產品買一贈一，也可以贈一瓶小酒或同系列低價位的產品，具體情況要看產品的價格來定。

買酒送月餅：買一瓶可以送購買月餅的優惠券，買一箱可以送一盒月餅，月餅也最好找當地比較有知名度的品牌。

加油卡獎勵：針對可能會產生團購的客戶，買夠一定金額可以送加油卡。

抽獎：活動前期可以配合路演，送大獎來吸引消費者，后期以小獎品或酒券為主。

4.宣傳物料：

宣傳物料一定要主題一致、鮮明，優惠活動清楚、直觀。以核心終端店為例，一般物料準備如下：

三、酒店渠道

隨著人們生活水平的提高，中秋團圓飯在酒店吃的也不在少數，而且經常需要提前預定，否則可能就沒有包間。酒店的主要問題是自帶率比較高，究其原因還是因為酒店酒水價格普遍偏高，這時就需要經銷商和酒店聯合營銷，以不高于市場普遍價格的促銷價來拉攏這部分消費者。酒店的活動形式很多，小編只給大家列舉簡單的幾種供大家參考。

1.活動形式

滿減：滿100減10元，滿200減20元，滿300減30元

吃飯有禮：凡進店者送小容量品鑒酒一瓶，比較適用于新品推廣

抽獎促銷：凡團圓飯購買XX品牌的白酒2瓶即可參與抽獎，大獎可設置為手機或ipad等較有吸引力的促銷品，其他獎項可以設置不同金額的酒券，促進二次消費。

2.宣傳物料

酒店的宣傳物料以 X 展架、DM 單、海報、展板為主，展架和小展板要放在吧臺、酒店入口處等顯眼位置，烘托氣氛。

3.人員配置

酒店要配置專業的促銷員，明促、暗促一起上。做好點菜員、大堂經理的公關，讓其為消費者推薦。

多個細節，促進銷售

1.終端店懸掛宣傳條幅

與核心終端店協商，懸掛宣傳條幅。條幅上言簡意賅地寫明“購酒有獎”的信息，比如“喝XX酒，好禮箱箱有!”，讓消費者在進店之前就留有印象“XX酒有優惠”。

2.堆頭宣傳

懸掛宣傳條幅是第一步，接著要在店里擺放顯眼的堆頭，讓消費者一進門就能看到這個酒。并且需要注意的是，要么在箱體上印有促銷政策的標簽，要么貼上一張有促銷活動的海報 ，總之，再次提醒消費者該品牌有優惠。這樣設置很有噱頭，也方便終端店老板主動向消費者推薦該產品。

3.最好將促銷獎品展示出來

展示促銷獎品實物更能拉動消費者的沖動消費者。這一方法在鄉鎮、農村的終端店效果非常好。

4.微信朋友圈

經銷商可以利用自己的微信平臺或者借助其他傳播平臺，傳播中秋促銷優惠信息。當然，如果可以借助一些游戲形式效果會更好，比如“幫忙砍價”或者“幫送賀卡”等方式能夠有更好的傳播效果。