公司每周會舉行一次工作日志互換討論會。討論內容除了日常工作經驗的所得之外，還要討論每個人工作日志在態度和認識上是否正確，哪些是積極可借鑒的，哪些是消極且應該摒棄的。并且，在每次進行小組討論時，小組成員都要記錄，并給予合理化建議。工作日志互換討論會的設置，會讓業務員在討論的過程中明白哪些是共性的問題，哪些是自己本身的問題，哪些是應該避免的問題，從而消除不必要的緊張心態，并不斷完善自身工作，還能夠提升業務員發現問題提出建議的能力，在潛移默化中提升業務員的素質。經銷商還可以將之作為提拔管理者的重要依據。

第四：舉行“心態調整專題演講會”

每個月底是業務員總結工作日志的時間，分析自己一個月的工作狀態、工作內容、收獲、問題等，分析之后，公司要以小組為單位進行心態調整專題演講會。演講會的舉行，一方面，讓業務員說出自己認為在工作中比較實用和有效的方法，包括銷售技巧、談判技巧、終端陳列技巧、處理客戶抱怨技巧以及如何調整心態的技巧，以達到交流目的。另一方面，演講能鍛煉業務員的語言表達和邏輯能力，有條理地表述內心的想法將會明確并加深業務員所要演講的內容，起到了二次記憶。如此，業務員將會清晰地認識到自己的問題，從而獲得成長。同時也對自己這個月的工作內容進行了梳理，清晰的思路讓業務員變得積極，減少抱怨。

成功=心態X能力，公司若一味地以結果為導向，而忽視業務員心態的管理，即使能力再高，心態不端正，終將不能培養出優秀的業務員。經銷商不能一味只講結果不管成因，幫助業務員分析解決實際難題，不僅能使業務員發現問題，解決問題，擯除不必要的壓力，不斷提升自己，也能夠成為經銷商培養優秀管理者，發現解決自身產品經營的問題的良好契機。

第五：員工自創渠道語錄(座右銘)營銷法

每一個老員工或者優秀員工，統一設計畫面，將他的“形象照片”及座右銘寫入畫面，將公司的主通道，設計成“文化長廊”，讓每個優秀員工或者老員工的“光輝形象”隨時展現在大的眼前。是的，關鍵是要貼出來!

上榜的員工，自然心存幸福，內心也油然而生正能量，沒上榜的員工，更會暗自給自己施壓。不甘人后，是人的天性。讓看不見的文化看得見，從而催發每個人奮進的心態。

第六：學習分享機制

員工讀書會、分享大會，案例研討會等，讓優秀的員工將自己的案例與大家分享，最好結合實戰演練，讓每個員工都有出場的機會。這樣的會議可以每周一次(不宜過勤)，每天的總結，可以是隨機性的，有特出案例，則加以馬上放大。

為了避免公司的學習分享大會最終流于形式，成為雞肋，有時可以換一種形式，比如，可以組織和非酒水類的公司切磋。既避免競爭，又能取長補短。

業務員朋友也要認識到：沒有完美的企業，只有不斷成長中的個體。無論是在酒類商貿公司、還是在酒企，都有或大或小各種各樣的問題，自己存在的價值就是來解決這些問題，無論結局如何，我們都在解決的過程中，得到了經驗或教訓，(并且風險一般都是公司來承擔)，都有助于自己能力的提升!工作本質上真是為自己干的，公司只是提供了個實踐機會!

喝酒唯小醉、人生歡樂多;賣酒肯出力、前途光明多!燃燒你的熱血、燃燒你的青春奮力賣酒去吧!