第三微信公眾號：微信有著較大的受眾基礎，且傳播速度快、范圍廣，如小郎酒在部分區域開展的“醉美老板娘”評選活動，轉發率很高，起到了極佳的傳播效果。

第三線下硬廣：多為區域市場內落地廣告，如戶外大牌、公交車體、站牌廣告的視覺沖擊力強、到達率高等特點，仍受眾多小酒品牌青睞。

第四終端物料：終端生動化建設是小酒品牌建設的重要組成部分，有助于提升品牌力及品質信心，主要為店內宣傳物料如：產品陳列、擺臺、海報張貼、推拉門貼、桌貼、菜譜等。

05、5個渠道運作動作

第一餐飲終端鋪市：新的市場以餐飲渠道為核心，1個月內要集中突擊鋪市進店陳列，快速形成終端氛圍，以BC類火爆餐飲店和鄉鎮BC類餐飲店為主，最后是流通副食店和便利店;

第二餐飲終端實物擺臺方式：在餐桌上擺放品牌小型展架做實物擺臺陳列;

第三餐飲終端消費者免品：選擇是鋪市后1個月以內，首選是餐飲一條街全面覆蓋，做好促銷人員培訓，通過消費者免品快速實現動銷，增加終端銷售信心;

第四餐飲終端銷售累計獎勵：即每累計回收5個瓶蓋可以兌換6瓶本品，或以每月累計分階級提高獎勵額度的方式;

第五訂貨會：召開時間一般為中秋和春節兩個節點，針對的對象可分為分銷商和終端商，對不同的客戶采用不同壓貨政策;設置抽獎及其他實物獎勵、回廠游等。

06、6種客情維系方法

第一微信建群互動：終端老板交流群和終端服務員交流群，老板群和服務員群要區分開，便于服務員互動，信息的傳達等，及時了解動銷信息、紅包獎勵等;

第二曬蓋發紅包：服務人員加入終端服務員群，在群內曬銷售產品蓋子即可獲得不等的紅包;

第三小禮品贈送：主要針對酒店服務員客情維護的方式，如護手霜、肥皂等;

第四品鑒會(小型宴請)：主要分為兩類，一類為對終端店老板可分別邀請不同類型的餐飲店老板參加，避免直接的競爭，第二類：針對銷售火爆的餐飲店服務員開展小型宴請，增進客情關系，提高推介的積極性;

第五組織回廠游(旅游)：條件允許的廠家可以開展回廠游，既能起到客情維系的作用還能增加店主及服務人員對公司產品的認識;

第六業務知識及技能培訓：公司可以在區域內找1名餐飲行業優秀的管理人員，作為培訓老師，讓服務人員增加專業知識技能，幫店主分憂;公司承擔一定的報酬;

成功產品操作模式也要根據企業自身的資源配置與強大的團隊執行力，希望此小酒運作法則給大家提供一個產品市場運作的借鑒，讓您在小酒運作中快速勝出。