影視定制：大IP時代的產物

“桃花灼灼，枝葉蓁蓁，十里桃林三世情緣，皆緣起一壺桃花醉。”最近隨著電視劇《三生三世十里桃花》的熱播，劇中折顏上神的“桃花醉”，令大批觀眾為之傾倒。在市場上，瀘州老窖則同步推出了“桃花醉”酒。

借力IP推出新產品的不止瀘州老窖。網酒網基于《羋月傳》推出的“羋酒”，在《小時代4》播出之際推出限量定制款Q版酷派預調雞尾酒8支裝。在《羋月傳》熱播期間，羋酒在短短三個月時間創造了10萬套、2000萬元的銷售業績。

每一個IP背后都有強大的粉絲群體,不管是影視作品、文學作品,還是網絡游戲,他們背后都有一個獨立的粉絲群,與它們結合能更好地收獲這一批粉絲。一個電視劇催生一款暢銷產品會非常普遍，酒企也在研究這種規律，并敏銳地抓住機會，跟上這個時代。

冠名+酒

冠：帽子，在前面加上某種名號;名：名字。顧名思義冠名就是指因資助金額較大，要求主辦方將欄目或者活動的名稱中加上公司(或公司主推產品)的名字或LOGO，以達到更為直觀的宣傳目的。冠名可以說是當下所有廣告形式中宣傳效果最明顯的，酒企自然不會錯過這個機會。

電視冠名：廣告營銷新寵

電視冠名是特殊電視廣告表現形式之一，大體分為欄目冠名和劇場冠名兩類。除此之外還有欄目提醒收看、特約播映、節目導視、新片預告、片尾掛標等等。

《一年又一年》欄目是每年春節晚會前的有力鋪墊，倒計時直播晚會前最后幾小時的幕后情況，提前給春晚預熱，其影響力可見非凡。天佑德青稞酒獨家冠名了2017年的《一年又一年》欄目，可以說是在新的一年打了個好頭。還有像之前的“五糧液為您報時”這段《新聞聯播》開始前最后10秒的廣告，河北叢臺酒業獨家冠名第二季的《中華好詩詞》等等。

電視節目的影響力越大，受眾就越多。在節目播出時間段內，能直接接受冠名商品牌傳播的受眾就越多，也更容易成為品牌的受眾。所以，電視冠名以其龐大的受眾基數成為了當下酒企廣告營銷的新寵。

活動冠名：名利雙收

活動冠名，即活動期間冠名商的名稱或LOGO將貫穿全程。當冠名商選擇的活動都是一些公益性或者正面積極影響力大的活動時，冠名商在宣傳了自己的同時也得到了正面評價，不可謂不是名利雙收。

像2013年的“國酒茅臺國之棟梁——2013希望工程圓夢行動”大型公益助學活動，2014年5月20曰的瀘州老窖六年頭“2014——咱們結婚吧”大型系列公益活動等等，都是酒企選擇了和自己品牌價值相關的正面積極地公益性活動進行冠名宣傳。

當活動以不以盈利為目的的形象出現時，能讓冠名這些活動的商家更容易獲得公眾關注與好感。酒企在當下“限酒令”影響依然強烈的情況下，更應該關注提升自己企業的正面形象，以期突出重圍使自己在眾多酒企中脫穎而出。

贊助+酒

冠名其實也是贊助的一種形式，但是因為其更為有效的宣傳效果我們將它單獨列出來講，在這里我們所說的贊助是指除了冠名之外的其他普通的贊助，即多家企業共同贊助一個欄目或者活動。冠名能帶來更大的收獲，但同樣的付出也多。在許多酒企無法支付冠名的龐大費用時，可以退而求其次選擇贊助。雖然贊助的效果要稍遜于冠名，但仍然要比其他的硬廣效果要好的多。

贊助主要也是分為欄目贊助和活動贊助，內容和冠名有重復之處就不再具體分析了。這里主要來說一下體育賽事的贊助。

喜歡看體育賽事的大多數是男性群體。而國內主流的白酒消費群體，男性占主導地位，進而要做推廣，酒企的視線絕不會錯過體育賽事的贊助。像2013年枝江酒業贊助湖北武漢卓爾足球隊比賽，沱牌舍得酒業贊助的國際排聯沙排大滿貫賽，西鳳酒贊助了2013全國汽車場地越野爭霸賽(武漢站)的比賽。

一個企業在世界范圍提高品牌認知度，每提高1%需要2000萬美元的廣告費，但借助大型體育比賽，同樣的費用可提高10%的廣告效應，可見體育賽事的廣告影響力。酒企借助與體育賽事受眾的重合，利用體育賽事的影響力，來推廣自己的品牌、擴展自己的消費群體，可謂是相得益彰。