投資三線品牌：假定經銷毛利為30%。配送成本3%，人員工資1.5%，管理費用0.6%，損耗1.5%，稅金2.2%，每月利息0.5%，市場投入費用6%。假定結款期為75天(不同地區、不同賣場有所不同)，不考慮貨款在途因素，二個半月可周轉一次。每月純利為：

[(30%-3%-1.5%-0.6%-1.5%-2.2%-6%)/2.5月-利息0.5%]×1’000’000=55’800元。

從以上分析我們可以發現，單獨投資一線品牌收益最少;單獨投資二線品牌，盡管結款期延長，但每月收益較高;單獨投資三線品牌每月收益是最高的。

事實上，如果一家經銷企業單獨經營三線品牌，雖然收益最高，但銷售是很不穩定的，而且很難在渠道上建立影響，與賣場的談判始終處在不利的地位。經常性的產品“突然死亡”，會給企業的穩固經營帶來很大的傷害。

單獨經營二線品牌，雖然收益和銷售的穩定性比較高，但需占用大量資金。

單獨經營一線品牌，盡管銷售不愁，風險不大，但收益不高。

所以，如果一個經銷企業通過對上述三類品牌分別選取若干個品牌進行組合經營，就可以把三類品牌的優勢進行互補，降低機會成本，達到最佳的收益和經營穩定性。

在這種經營組合里的任務

一線品牌的任務：承擔企業基本運營成本，保證企業正常生存;與二、三線品牌捆綁后與賣場談判，提高二，三線的交易條件，比如縮短帳期、降低固定的月扣和年扣等。協助二、三線品牌快速覆蓋銷售網絡;攤薄二、三線品牌的配送成本、工資、及管理費用。還有一定的純利貢獻。

二線品牌的任務：在一線品牌承擔基本運營成本后，二線品牌成為利潤的貢獻主體;一線品牌由于銷售量很大，經銷企業為滿足其經營需要配備大量人員、倉庫、車輛等，一旦由于某種原因失去經銷權，反而成為沉重的負擔。

此時，二線品牌可以保證企業的正常生存，加強了經銷企業抗擊風險能力;為三線品牌提供終端市場維護隊伍。

三線品牌的任務：有一、二線品牌做為后盾，三線品牌進一步加大利潤率，只需注意損耗的控制即可產生極高的獲利。三線品牌由于單品營業額很小，銷售權重不能太大，否則容易因單品過多產生管理問題，反而降低獲利能力。

一般來說，一個發展得比較好的經銷企業，一、二、三線品牌的銷售權重控制在40%、40%、20%為最佳產品經營模式。

此時，每一百萬資金的投資收益可達到單獨投資一線品牌的三倍左右。具體在品牌數量上以一線品牌1~2個，二線品牌4~6個，三線品牌5-8個最佳。