(2)新產品采取“高開低走”的方式進入市場。

切記，按照大多數業務員和經銷商的要求(質量更高一點，包裝更美一點，價格更低一點，政策更好一點)，新產品推廣必敗無疑。新產品要想延長生命周期，必須給自己留足足夠的退路——價格空間。因此，新產品進入市場時價格要高一點。

(3)通過“產品群”形成“知名品牌”而不是“知名品種”。

單一產品的過分強勢，會形成“品牌即品種”的現象，這是推廣新產品的障礙。在一個品牌傘下的眾多品種，既可以享受品牌傘的保護，又給消費者提供了選擇空間——不滿意這個品種的話，可以選擇其他品種。

(4)“產品群”還可以使競品難以有針對性政策出臺。

競品一般不會向所有產品線發起攻擊，它通常會選擇銷量最大或威脅最大的品種進行攻擊。如果產品單一，所有攻擊力都集中在一個產品上，這個產品有可能成為犧牲品。在“產品群”下，任何產品的犧牲都不至于全線潰敗。

03、形成產品結構

“產品群”一般只是同檔次品種的延伸，而“產品結構”則是檔次的延伸。盡管很多企業在固守單一的產品檔次取得了成功，但是，單一檔次的產品結構仍然問題重重。

(1)有結構才有戰略。

經銷商要經常對產品進行戰略性組合，以迎合不同層次消費者的需要。

低端產品能夠上量，但贏利能力有限，它的作用是：一是打通網絡，形成市場覆蓋;二是形成品牌影響力，因為低端產品的消費者眾多;三是分攤銷售費用;四是形成規模效應;五是養住人員。

中端產品既有銷量又有利潤，它的作用是形成穩定的現金流和穩定的利潤。

高端產品的銷量有限，但利潤率高，能夠提升品牌形象。

(2)單一產品或產品群的市場是不穩定的。

單品競爭的結局：要么賠錢，要么退出市場。

(3)打贏價格戰(政策戰)的關鍵是有效的產品結構。

在中國市場，低端產品的價格戰不可避免，這是消費者的需求特點和市場競爭特點所決定的——除非退出低端產品的競爭。經銷商一定不能回避價格，要主動發起價格戰或迎接價格戰。同時還要用價格戰打敗對手，在價格戰中賺錢。唯一能夠同時達到這個目的的辦法就是：用中高端產品的利潤支持低端產品打價格戰。