組織跟進，后勤保障

新品最好是有單獨的人員運作，否則，新品很可能被執行人員扼殺在搖籃里，運作新品的人員要在意向準備新品上市之前就應該布局到位。

一個蘿卜一個坑，切忌天女散花

產品一定去選擇有效的終端進店，并且后期輔之針對性動銷動作，最好在所轄區域內打造出來樣本店，樣本街，而不是滿天星。

不怕慢就怕占，現金為王

不論市場進攻的難度系數有多大，一定堅持現金為王。進貨者有現金壓力，利于推薦新品變現;對于經銷商而言，利于資金回轉。非現金壞處：不利于動銷，不利于資金回轉，拒絕賒銷。

小火慢燉，慢慢來

切忌新品上去之后渠道促銷力度過猛，在消費者接受度低的時候，渠道促銷的作用很小，過猛促銷非但沒有把產品動銷加快，反而會把價格崩盤，即使后期產品動銷加快，也無力度可投，新品導入期與成長期，資源側重與消費者促銷，品牌推廣，在產品成熟期與衰退期，資源側重于渠道促銷。

偉大都是熬出來的,堅持到底

在筆者實際調研的過程中，通過牛欄山二鍋頭，六個核桃等品牌成就的大經銷商，往往都不是第一個選擇做成的，都是第三個，第四個做成的，原因新品需要一個培育，尤其是一個新的品類，而往往新品的培育趕上爆發期這個節點時，這時候的經銷商成功了，所以，哪些產品需要去做長線經營，哪些產品適合要做短線經營，經銷商要心中有數。當然，這也不可不回避運氣的成分。

順勢而為，與時俱進

營銷的環境在不停的變化，陳舊的思想注定跟不是趨勢的發展，贏在優勢，輸在趨勢，與市場環境的變化同步發展，比如在前期宣傳傳播推廣造勢方面，如果還停留在只用傳統的手段,海報、報紙等,可能事倍功半,而加上新媒體的助力、事件營銷、話題炒作等新興傳播手段，或將事半功倍.

上述都是針對一個各方面相對成熟的經銷商進行闡述如何玩轉新品。同樣,經銷商自身的實力大小不同,發展階段不同,經營思路迥異,但其中運作的”道”大致相同。