3、傳統生意捉襟見肘，轉型升級路在何方?

從電商興起的當前環境來看，經銷商環節存在著低效率、高成本、低價值、高價格的諸多不合理因素，因此面臨空前危機的經銷商們應該何去何從?

在“去中間化”的背景之下，經銷商只有進行積極變革，強化自身的存在價值那么存在意義便不會遭受挑戰。在這里，我想提到2類關鍵詞。

關鍵詞1：自建電商平臺

在我看來，流量、網點、資金、數據等等都是分銷商安身立命之本，因為經銷商只有把平臺控制在自己手里，才能把生產資料控制住，才能把未來的命運掌握在自己手中。

有人說自建電商最大的難點是技術問題，事實上技術本身不是難題，市場上有大量成熟的解決方案，找到合適的第三方服務商外包就可以搞定。相反，我認為經銷商們自建電商遇到的最大挑戰是缺少套路，即便有ERP、CRM等電商化系統，但東一榔頭，西一棒槌，結果導致了各種不通，用起來非常麻煩，做了無用功。

因此，我的建議是經銷商在轉型電商前需要做好規劃，盡量實現線上和線下的協同發展，如果已經有了一些單品電商系統，理應從單品走向解決方案。

關鍵詞2：實現區域聯盟

單打獨斗不如抱團取暖，我認為在外遇強敵的危急之際，區域內的經銷商們不能再和從前一樣爭斗不休，搶占資源，窩里斗的結果往往只會讓“漁翁”。因此，我認為經銷商成立聯盟是避免內耗的最佳選擇。

另一方面，區域內的經銷商之間通過構建聯盟、通力合作能夠實現資源互補，有效完成區域內的高效貨源整合與共享。試圖以某個分銷商的一己之力去對抗壁壘夯實的電商平臺往往不夠，但倘若區域內的多家經銷商一起合作，聯合對抗平臺競爭，勝算會大很多。

暢談

最后，請大家務必記住一點：電商的目的是優化原有渠道，并非徹底消滅傳統渠道。傳統領域里的經銷商們若想突破重圍，出路在于轉變經營思維，緊跟互聯網的腳步，與互聯網B2B化敵為友。

從更長遠的發展環境來看，現今面臨的經銷商危機只是一個擠干水分的過程，而不是推翻與覆滅的過程。市場要做的，是讓經銷商擠出泡沫，甩干水分，拿出干貨。經銷商要面對的，不再只是以往的上下游博弈，更要面對多種模式的多態競爭，經銷商的升級、轉型、謀變，已是勢在必行。