上三口：機關單位、大中企業、行業協會
機關單位：可能產生不了太多的銷售，但是對于消費的引領要優于任何渠道，機關單位只要經常喝的酒，下面肯定會跟風喝起來!方式：贈酒、贊助!重點攻關!
大中企業：既能產生引領，又能直接產生銷售，很重要的一個渠道。關鍵在于核心人攻關。方式：贈酒、重點關鍵人攻關!
行業協會：行業協會一般是行業的領導者，對于行業有很高的話語權，對行業的號召力很強!方式：品鑒、關鍵人贈酒和活動贊助!
下三口：政府口、醫療口、教育口
政府口：指鄉鎮政府和各村委會，統稱政府口，定期贈酒、定期品鑒、跟蹤服務、對于直接推薦產生的銷售給予一定的獎勵!
醫療口：醫療系統在鄉鎮也是一個很龐大的系統，只要主要領導帶頭喝，很多的醫生就會跟隨，就會影響到很多的人，要重點對關鍵人進行攻關，定期品鑒、定期贈酒、定期跟蹤!
教育口：教育口與醫療口相似，也是一個非常龐大的系統，在鄉鎮，醫生與教師、村干部地位相對來說都比較高，他們如果帶頭喝，很容易引起下面人跟風!
找到核心意見領袖非常重要，把這些意見領袖變成我們的核心消費者群體非常重要，讓他們去引領和帶動消費非常重要，需要一套系統的打法和做法!
消費拉動：前面在講務實基礎，增加推力，下面就講一下消費拉力，這是達成消費的臨門一腳，也是銷售中最重要的一環，非常重要!
消費拉動，我覺得有兩個點非常重要。一是讓消費者真正的喝到這個產品，有很多企業也做了很多嘗試，免品、贈飲等，結果發現效果并不理想。個人覺得不理想主要是兩方面，一是：品鑒的方式不對。有很多企業做免品仍停留在前幾年的基礎上，一說做免品，一個人拿瓶酒就去了，沒有統一的服裝、沒有統一的話術，去了給消費者倒一點，讓消費者品嘗，很多消費者不愿意喝，為什么?因為現在的消費者已經不是前幾年的消費者了，覺得喝一點就占了便宜�，F在消費者難道不喜歡占便宜了?不是，是因為現在消費錢包鼓了，防范心理強了，他知道你給他的酒里有沒有動手腳?還有很多覺得這種方式太寒酸，他們自己覺得有點掉價而已!另外一方面，企業做品鑒的時間短，做了一兩個月都想達到很好的效果，品鑒就是消費者培育，是一個長期的過程，而不是短短一兩個月就可以成功的。
真正想做好免品，首先要有統一的服裝;其次要有統一的話術;再次最好能拿整瓶的小瓶酒;最好能嫁接一些企業資源。比方說在前幾方面的基礎上，掃企業的二維碼送一瓶小酒，這樣既增加了企業的粉絲。又達到了客戶品嘗的目的，一舉兩得!另外，品鑒要長時間去做，至少要堅持一年以上方可!
消費拉動第二步就是銷售，把銷售融入場景中，特定的場景、特點的時間地點喚起消費者消費某種產品是目前很多企業都在思考或者說正在做的一種嘗試，也偶爾有些企業成功了。但是，在“爍金營銷理論”中，我更喜歡它按常規的套路去做，我覺得直抵人心的東西才是最撩人的!消費拉動一定要做到大獎拉動、小獎不斷，簡單的思維邏輯來源于中國福彩雙色球!
一個口號、四個條件，就是市場燃燒的催化劑和永不停歇的制氧機，為“這酒好喝，大家都在喝”的市場之火塑造燎原的氣勢。通過整套體系，立體多維度推進，形成合力，產生眾口傳播。從而樹立品牌，實現快速動銷，為中小企業的發展尋找一條新的出路和突破口!
