04、IP熱

IP熱也不是一個新鮮的詞匯了，然而白酒企業對于熱點IP的利用還是少之又少。《三生三世十里桃花》熱播，瀘州老窖出品桃花醉產品，產生了巨大的銷量，其中贈品“幻靈瓶”尤其受到追捧，甚至大量消費者僅僅為這個贈品瓷瓶買單，這也是粉絲經濟的一個縮影。

互聯網時代，IP的概念寬泛而又分散。IP可以是一部劇，也可以是一款網絡游戲，甚至可以是一個人。吳酒、三人炫等產品也是粉絲經濟的一種嘗試。一款知名網絡游戲“劍俠情緣網絡版三”，具有龐大的用戶群，西山居游戲室在運營這款游戲的時候，突破常理，與高絲潔合作，售賣起了女性用品“衛生巾”，號稱“史詩級回血裝備”，并且贈送游戲內虛擬道具，這原本風馬牛不相及的兩種產品，經過碰撞居然產生了令人驚訝的銷售成果。數十萬箱被搶購一空，甚至還有人炒起了價格。如此巨大的市場空間與購買力，作為一款古風武俠游戲，為何不能與傳統白酒進行結合?還有影響了一代人的著名網絡游戲《魔獸世界》，關于這款游戲的懷舊相關產品總能引起那些老玩家的共鳴與購買，為何不能有一款白酒，是為這些老玩家聚會單獨開發專用的呢?

如今熱門IP數不勝數，動輒具有數百萬甚至上億用戶，如時下熱門的手游”王者榮耀“就有非常大量的用戶群體，如果能夠尋找結合點，推出一款產品，為何不能大熱大火?快消品行業已經有成功的先例，比如農夫山泉的陰陽師果味水，可口可樂的王者榮耀罐，都是值得白酒行業學習的地方。

05、很難理解的那些文化

總有一些新的詞匯產生，會讓年齡較大的人無法理解，筆者搜羅了一些較為熱門的網絡詞匯如：“圈”“擴列”“COSPLAY”“二次元”“AFK”“語C”等等，這些網絡新詞的背后總有一大批的忠誠群體，也是一直被白酒行業忽視的社群，以COSPLAY(角色扮演)為例，漫展(即扮演成動漫或游戲人物進行展會)，已經形成了一個巨大的產業鏈，以95后甚至00后為主要群體展現了巨大的購買力，展現出了非常客觀的市場空間。在這類亞文化中，有非常多的結合點可以供給白酒行業去發掘、嫁接，白酒可以是一種新型文化的象征，可以是一種道具，總會有合適的方式，讓白酒走進這些群體，打開一些市場。

結語

社群是一個宏大的概念，社群營銷在白酒行業里針對面相對較窄，大多還是面對30歲以上男性進行營銷。據有關調查稱，低度低醉、適口度是年輕人飲酒的重要側重方向，但傳統白酒行業如何增添一點新的活力，擴展一部分市場空間，尤其是中小白酒企業，在抵抗名酒下沉，應對檔位升級困難的問題時，深度利用互聯網特性，而不僅僅是簡單的“碼上有錢”“轉發送好禮”等基礎應用，也不是不可以獨辟蹊徑。目前的白酒行業依然是在特定的消費人群中拼殺的頭破血流，卻幾乎沒有擴大整個市場容量。如果能真正利用互聯網文化，打造出一款真正互聯網意義上的“網紅白酒”，相信會是一片巨大的藍海。