金典習酒：讓消費者零距離接觸

【發生現場】廣州省廣東市

【看商】廣東聚格商貿有限公司總經理　時舒敏

【看商簡況】廣東聚格商貿有限公司成立于2001你年，公司秉承“專業、傳承、品質、誠信、發展”十字方針，以打造成專業白酒經銷商為己任。目前，廣東聚格商貿有限公司所代理的產品無論是從包裝還是口感，都得到了消費者的認同、贊譽。公司一如既往地努力，將更好的白酒產品帶給消費者，用口感上乘的產品來傳播中國酒文化的悠久歷史。

【市場行為】廣東聚格商貿有限公司在代理該產品之初，采取了傳統的營銷手段，通過戶外廣告、公交車媒體、電視廣播、報刊雜志等媒介宣傳品牌，不斷造勢，激發消費者的購買熱情。伴隨氣溫升高，針對消費者社區活動增加的特點，公司定時舉行社區匯演，通過在節目中植入廣告的方式，加深消費者體驗，讓消費者得以與公司品牌、公司產品進行零距離接觸。

【觀看體會】金典習酒，典范源于傳統，憑天然造化，承傳統精髓，以傳統的釀造精神，釀造出一款經典佳釀。社區營銷，可以鎖定目標消費群體，強化品牌宣傳和文化滲透，讓消費者切身感受到習酒的文化魅力，提高了產品的品牌形象，打造了該品牌在當地獨具一幟的競爭力。在具體運作層面，公司以酒店終端為主，加大商超鋪貨，通過團購全方位推進銷售，加大對營銷渠道的管控力度，維護良好的品牌形象，提升了其在廣州市場的銷售業績。

【操作心得】在廣告宣傳方面，廣東聚格商貿有限公司進行了“線上線下”相結合的宣傳方式。一方面，公司鎖定在人流量多、位置惹眼的地段投入大面積的產品戶外廣告；另一方面，公司的新媒體團隊通過圖文并茂的文案設計，吸引了大量粉絲，加大了目標群體的關注度，拉動了產品銷售。一個好的品牌必須走近消費者，才能更有持久的市場生命力。廣東聚格商貿有限公司發力團購渠道，在社區活動時，加入了消費者免費品酒的活動，與消費者“零距離”接觸，讓消費者品味53°金典習酒。廣州市場上一度存在著53°金典習酒的假酒，造成消費者權利受到傷害，對習酒存在擔心的心理，損害了產品的品牌形象。公司聯合廠家在社會上進行打擊假酒活動，維護了自身品牌形象，贏得了消費者的認可。