近日，又一白酒企業召開半年營銷會，會上宣布利好消息：貴州習酒實現穩定增長。上半年整體銷售時間過半任務過半，總體銷售同比去年同期增長喜人，市場動銷狀況良好，同比去年終端實際動銷增長30%以上，經銷商庫存合理，信心倍增。戰略產品窖藏、金質、老習酒分別增長22%、7.7%、30%;大部分銷售區域均在上半年實現了超過50%的增長;新簽約經銷商近百家……

在新常態下，中國酒業處在一個發展的十字關頭，外臨紅酒、啤酒、黃酒、各類各樣的保健酒以及含酒精飲料的打壓，上有國家政策特別的緊束，內有各地大小無數品牌的搏殺，白酒需求總體上呈現萎縮局面。但貴州在酒業競爭如夏日般火辣的貴州，從醬酒林立的貴州，殺出一條血路，摸索出讓自己發展逆勢上揚的道路。

首先，貴州習酒在年初即制定公司整體戰略并堅定執行：確定窖藏、金質和老習酒系列在公司發展中的戰略地位，深耕省內市場，加大省外市場招商及品牌開發力度，加大對終端的打造和掌控力。

在整個白酒業中，因為行業形勢特別嚴峻，不少企業不得不使用降價、促銷，甚至于跟風的手段提升銷量，打壓對手，導致部分品牌形象塑造混亂，價格帶迷離不清。而貴州習酒通過扎扎實實的省內市場以及60余年積累的品質名聲，穩扎穩打，不僅帶動了經銷商的庫存，還實現了逆增長。某知名網站曾對其金質習酒做過隨機采訪，其路人知名度可以達到80%，其好評率竟然可以達到90%以上。

其次，貴州習酒在費用管控上收縮得當，為企業生存發展、員工穩定團結上很重視，既實現了各區域自主充分放權有利于實事求是快速建設和反應市場，公司總部重點在監督執行和檢查上，確保投入效果的真實有效，在廣告宣傳和品牌塑造等其他方面巧妙地用更少的金額卻保證了原有的質量，銷售成本和生產成本的雙重控制，投入重心落到市場終端建設和與消費者互動身上。

有財經雜志這樣描述過白酒業：不放權，死于外;放權，死于內。而貴州習酒的人員，恐怕放眼中國，在其他企業，很難找到這樣一群人了;他們可以在習酒最艱難的時候，自行籌資作為企業的資金鏈，他們可以從自家的收成中全部拿出來作為企業的原材料;他們甚至在公司公益行動的感召下，紛紛自掏腰包開展公益行動……所以，習酒公司即使放權，也可以保證這些費用落到該落實的地方。

另外，貴州習酒積極利用網絡媒體、新媒體、高鐵等傳播量大、傳播速度快的優勢，在各個活動中頻繁顯影精準定位消費人群，彌補了在傳統電視媒體等上投放相對較少的弱勢。

再次，貴州習酒通過“中國年•喝習酒”、“金質習酒十周年”等活動，既拉攏了消費者，又宣傳了品牌。

會議布置了下半年工作思路：將圍繞市場基礎工作、動銷過程和品牌建設不動搖，管控市場竄貨價格混亂等問題，大力加強團隊制度和團隊文化建設工作，爭取實現全年同比去年增長50%的目標沖刺任務。

具體為：省內繼續執行市場基礎與開發工作，開展以宴席活動為核心，抓好消費者的培養和品質體驗工程，同時圍繞產品做相關活動;省外市場繼續開展招商工作，加快省外市場的布點速度，培育新的核心市場;加大品牌開發力度，用商務考察、品鑒會等各種方式，吸引新的有實力的經銷商加入;探索電商等新的營銷模式，完善電商的線上線下功能;集中人力物力，開展整治行動，對市場、對經銷商等涉及到的方方面面進行全面監督與評估;并將出臺《員工手冊》，更加規范市場員工的行為言行。