2018年，海南椰島海王酒利用短短10個月時間，掀起了風靡全國的“藍色風暴”，開創了大健康下“健康酒”的銷售傳奇，給健康酒一個全新定義，成為酒類行業界的一匹“黑馬”。轉眼之間，2019年春季糖酒會進入倒計時。那個在2018年用6天2個億將春糖變成自己主場，10萬瓶品鑒酒“引爆”秋糖的椰島酒業今年成都還有多少“殺手锏”，或者說還有哪些“壓箱底”的秘密“核武器”，今年春糖，馬金全究竟要干什么?
“椰島五年”戰略將在成都打響
眾所周知，2018年，海南椰島酒業站在了新的起點，開啟了一段不俗的征程;2018年，椰島海王酒150ml實現了全國布局與重點突破;2018年，椰島酒業重新定義健康酒，并成為“中國健康酒領軍品牌”。
如果說馬金全贏得的2018年的市場的主動性，那么今后椰島酒業發展的“路”在何方?一個短期的營銷戰略是遠遠不夠撐起長遠發展的“盤子”，2018年11月底，馬金全拋出了椰島未來五年發展的“宏偉藍圖”，這讓更多人看的更加清晰，更加明白。
從2018年11月14日，海南椰島(集團)股份有限公司決定任命馬金全為海南椰島酒業發展有限公司董事長那一刻起，大家都知道，這是椰島集團對馬金全的認可，也正是這一天，馬金全知道，他們團隊的每一個人都要加速度的奔跑。
椰島酒業提出“一體兩翼”和新五年規劃。其中“一體兩翼”是指在產品規劃上，聚焦大單品新海王150，同時啟動椰島鹿龜和健康類白酒，為大單品護航。與之配套，公司將在2019年從產品矩陣、品牌傳播、銷售策略、管理體系、成本管控、企業文化六大方面，全面變革。
“目標”是營銷工作的動力，“希望”是團隊奔跑的方向，只有永遠的奔跑，才能看到每一個美好的“明天”。
未來5年，椰島將回歸主業，圍繞椰島的結構調整、企業的“創新驅動力”、椰島生態鏈建設等問題打造酒業大健康產業，積極推動品牌戰略升級，聚焦戰略主品打市場，全面推進終端深化運營，創新廠商組織模式，深化廠商共贏合作，實現企業更高質量、更好效益的發展。
作為椰島五年規劃的第一年，2019對于椰島來說，意義重大。在集中火力主攻酒業的同時，椰島椰汁并入椰島酒業，形成以酒業為主體、飲料為側翼的大快消板塊，全面向春糖進攻。今年的春糖又將再度成為椰島酒業的“主戰場”。
“品質椰島”將成為健康酒的風向標
回首2018年，在中國酒水行業，能夠讓“奇跡”誕生的企業，可以說非椰島酒業莫屬。2018 年，椰島酒業大改大革，破舊立新，重新定義健康酒行業、重新構建市場準則，創造了一個又一個奇跡。
椰島對大健康戰略的倡導與引領，是強化這一戰略紅利的助推器。在推進椰島海王酒品質戰略的過程中，不難發現椰島還有眾多“核武器”。據悉，椰島商標數量達382+14件，專利數量61+31件，建立了120個關于品質保障的制度文件和704個關于產品生產的標準，并建立質量技術平臺、啟用溯源系統、搭建云數據平臺，還開啟了品質管控的3.0時代。
2019年是椰島在新的歷史階段拼搏發展的探索之年，椰島酒業的一舉一動將關乎整個健康酒品類，引領健康酒創造新時代的椰島酒業在新的一年里將如何再次引領健康酒產業?
憑借著在去年春糖一炮走紅的“海王150”，時尚的設計、健康的定位、小酒的路線，使得“海王150”掀起了一次又一次的藍色風暴。 “新海王150”即將在春糖的華麗“綻放”，勢必會再一次掀起新一輪的“藍色風暴”，而2019年的風暴會比去年更加猛烈，更加強勁。因為，品質是椰島的根本。
“椰島速度”將成為健康酒的獨角獸
回顧2018年的春季糖酒會，是椰島“藍色風暴”開始的地方，也是椰島酒業扭轉局面的關鍵點。海王酒上市便C位出道，化身“明星產品”，僅春糖期間5000萬首單金額成為招商冠軍，品質更是獲得多位酒業專家認可夸贊�？v觀整個2018年，椰島的“藍色風暴”席卷全國各地，成為行業里一道亮麗的風景線。
時間是最好的證明方法。歷經三百多天的成長，椰島酒業在2018年毅然扭轉“生死局”，在品牌和市場深耕下，跑出了“椰島速度”。
2019年，椰島酒業進入品質發展的關鍵之年，打響市場攻堅的“七大戰役”。在本屆春糖上，椰島酒業共設置了三大展區與三個論壇展區，最有看點的就是錦江賓館展廳，椰島酒業一舉拿下錦江賓館東大堂一樓最核心最佳黃金地段楓丹白露廳，并將錦江賓館外場所有能看得到的地方都進行了“霸座”，視覺效果極為震撼，為2019年春糖展占盡先機，同時圍繞市場落了地為春糖簽約經銷商提供“定金翻倍、品鑒獎勵、車輛獎勵、簽約獎勵和重磅投入”五重驚喜。
作為新五年的開端，2019年是椰島在新的歷史階段拼搏發展的探索之年，椰島酒業將對全國衛視及地方電視廣告媒體進行全面覆蓋，全方位提升椰島品牌形象。同時在重點區域市場，全方面布局機場、高鐵、公交車體、戶外大牌、樓宇廣告、社區廣告等地面宣傳形式，輔以高密度網絡媒體傳播進行精準覆蓋，構筑品牌綜合傳播網，集中打造“衛視+地面+網絡”的品牌傳播矩陣。
在市場鋪市過程中，啟動“消費者滲透+氛圍+團隊”的終端動銷引擎，直接提供鋪市用酒，協助客戶快速占領終端，并提供專項品鑒用酒，展開終端拉動推廣，對消費者進行產品滲透;同時以豐富的終端宣傳和促銷物料，快速完成終端氛圍營造;通過設立各省級營銷中心，實現市場落地的針對性和精細化。
酒業健康大趨勢已是必然，在不斷推進全國化和渠道深耕下，椰島酒業的高速發展不會停下腳步。而資本市場反應向來是最為敏捷，近期股市也對椰島酒業表現出極大的信心，在過去的兩個月時間里，椰島酒業的股票價格上漲了約90%，近乎翻一番，在所有酒類板塊中都是一枝獨秀。
據悉，椰島酒業祭出的“五重驚喜”都是圍繞實實在在做市場灑出的真金白銀，特別是在市場費用支持上，力度之大業內罕見，助力經銷商從快速鋪市到快速動銷，必將再次成為了春糖健康酒的獨角獸。
