去年今日此門中，人面桃花相映紅。人面不知何處去，桃花依舊笑春風。行業調整，傳統渠道日漸乏力，隨著房租、人員等費用的居高不下，曾風生水起的酒水從業者紛紛轉型甚至轉行。以酒類直供、垂直B2C等平臺為主的新型酒類銷售渠道逐漸成熟，與此同時，一批直面消費者的新酒人開始展露頭角，其中有明星、培訓師、營銷專家甚至作家，他們憑借名氣、魅力、模式甚至影響力硬生生的圈住消費群體，利用人及區域構建出一條屬于自己的消費通路。

社交電商的興起，酒水行業從業者正式劃分為兩派：新酒人和舊酒人。新酒人大多都是年輕人，舊酒人大多都是中年人;新酒人大多都是業余賣酒，舊酒人大多都是專職賣酒;新酒人大多會玩微信微博，舊酒人大多不玩微信微博;新酒人大多都沒有實體店，舊酒人大多都有實體店;新酒人大多不是代理商，舊酒人...

酒水市場化以來，產品從供不應求到供嚴重大于求，營銷從品牌訴求到渠道建設，而今天圍繞著消費者甚至使用者去做文章。成功的酒水從業者，在競爭并不激烈的昨天，要么能拿到暢銷產品的代理權，要么對商超、煙酒店及酒店等渠道有著一定的控制權，要么與某些大型“團購主”有著固定的往來，除此之外的從業者，都談不上成功。傳統渠道是離消費者物流距離最近的，也是消費者正日漸遠離的，當傳統渠道商甚至酒企想要直面消費者，通過媒體、移動互聯甚至定點推廣來拉近與消費者的距離，往往投入與產出不成正比，便失去了堅持下去的理由。新酒人自出現以來，恰恰最擅長的就是直面消費者，不管是通過眾籌，還是通過社群。

舊酒人最為擅長的產品及渠道，在當下已經不算核心競爭力，低成本甚至免費獲取用戶成為新的核心競爭力。當微博、微信成為人生活中的一部分時，新酒人的銷售模式就逐漸完善，加上支付的便捷性，新酒人商業模式的閉環得以形成。

移動互聯時代，消費者獲取信息的途徑不再局限于電視、廣播及報紙，更多的依賴于社交媒體，就衍生出新時代的五大趨勢，便捷的物流讓渠道扁平化，搜索引擎逐步取代廣告訴求，網銀支付替代傳統終端，社交媒體挑戰傳統媒體，APP取代逛街購物。很明顯，舊酒人看不清楚，想不明白，越來越迷茫，最終被淘汰。

白酒從供不應求到供過于求，舊有的酒水從業者多半掙得盆滿缽溢，如今還想以不變應萬變的方式繼續掙錢，顯然是不可能的。在本輪酒水的大調整中，無論舊酒人如何轉型，都擺脫不了大多數人要離隊的命運，這便是移動互聯網下的趨勢。利潤稀薄，便無法支撐舊有渠道，而又沒有新的渠道可以走，與其比誰撐的時間更長，不如退居幕后，扶持更多的新酒人去賣酒才是正道。

江山代有才人出，各領風騷數百年。酒是剛需，品牌不是剛需，即使沒有了渠道，酒水行業依舊大有可為。