“雙11”、“雙12”，線下的傳統經銷商也是瞅準了這個巨大商機，努力要分得一杯羹。
不難看出，電商的銷售額在這些所謂的促銷節日中，在迅猛上漲，而這也給傳統的企業帶來了巨大沖擊。報告顯示，2013年到2014年間，雖然零售百強的銷售額突破20000億元，但增幅僅為9.9%，首次出現了個位數，而零售百強銷售額占社會消費品零售總額的比重也從2009年的10.8%下降到8.7%。
對于傳統型企業，生存的根本就是產品利潤，經過多道工序后，最終到消費者手中的產品價格自然會高，而電商，少了中間渠道，成品直接賣給終端用戶，沒有了中間環節，價格低，就成了他們的賣點，而這也正是最能抓住消費者心理的賣點，再加上對“互聯網+”的概念大力推廣，一些傳統企業也開始向電商靠攏，開拓自己的線上平臺，在這個領域分上一口蛋糕，而在線下也仿照電商模式，進行營銷。
借勢而動，線下促銷同樣火爆
剛剛結束的雙11廝殺大戰中，線上線下都是碩果累累，表面上看，電商更勝一籌，但線下傳統商家也進行了一場狂歡盛宴，紛紛加入了網上銷售，其中還不乏一些常見品牌。
在商場，很多服飾專賣店也都在天貓開了旗艦店。雙11當天，在商場準備買一件中意的外套卻常被告知店里沒有合適的號碼，同時，店員也會告訴你，可以去他們的網店看看，沒準兒會有。這也有網店?拿出手機搜了一下，果然，不僅有自己需要的號碼，而且，價格還比實體店便宜。
在接下來的走訪中，《中國酒業》記者發現，除了服飾外，化妝品、食品、酒水等等都有了網上店鋪，有的還專門是為了雙11做促銷，剛剛開業的�？磥恚瑐鹘y商家也是看準了這個線上平臺的商機，不僅在線下搞促銷，吸引顧客，線上也默默的招攬起了生意。從走訪市場的實際情況來看，這場線上線下的市場爭奪戰，還是擦出了不少的火花，線下賣場并未像之前一樣脫節，反而做足了功課，用充分的準備來應戰。面對電商模式的白熱化發展，在以往的市場爭奪戰中，傳統渠道中的商家已然是感受到了危機，但沒未和我們想象的一樣會燃起矛盾，而是新舊模式交織，線上線下的雙向配合。
廝殺大戰，花落誰家不一定
網絡購物的低價是吸引眾多消費者的主要原因，酒類電商網上銷售的酒水相比實體店的折扣要大很多。無疑，酒業也正在開啟一個借助資本的力量全面博弈的時代，因此，正在興起的酒類電商就顯得格外的耀眼。而對于傳統酒商們，為了能分得電商這一塊蛋糕，也是操碎了心。為了能與電商相抗衡，傳統酒廠發布動員令，雙11前夕，多家一線酒廠下發文件，要求自己的員工或者經銷商積極注冊ID，把線上電商銷售平臺的商品買走，雙11當天全天候參與。購買后，公司承諾以高價回購，之中所出的差價就為收購者所得，還鼓勵收購者給電商平臺差評。這樣的奇招，不僅探了電商平臺的銷量的底，還能通過貨品包裝上的物流碼了解到電商平臺的供貨渠道，同時也就將線上經銷商變成了一個批發商。殊不知，自己做促銷的酒水最后都賣回了線下企業中。
這樣的手段看似有些殘忍，但事實上是因為線上的低價營銷刺痛了線下銷售。酒類電商平臺一向都以名酒低價來吸引消費者眼球，幾乎每年的雙11都會爆出超低價，這對于線下經銷商來說無疑是一場噩夢。一瓶飛天茅臺，雙11的時候只賣699元，這比起普通市場銷售的價格低了200多元，不僅如此，還有一些電商平臺推出了“0.01元秒殺53度飛天茅臺”的活動，這在傳統經銷商中不可能出現的都在電商平臺出現了，讓消費者如何不選擇?因此，有業內人士指出，一些名酒企業也開始計劃整合資源，打造開放式全品類電商平臺，看來轉型必然是大勢所趨。
目前，我國酒水消費還處于價格敏感階段，這也使得電商更青睞于低價營銷。但隨著酒類消費低價位、大眾化和個性化更進一步發展，電商必然會成為酒水行業的重要渠道之一。意識到這一點的酒企也紛紛與電商平臺展開多元化合作， 比如聯手打造互聯網特制款，又或者通過線上線下產品的差異化來避免渠道價格的博弈，通過包裝規格的差異來規避不同渠道的價格沖突。
從過去的完全對立到現在的合作，雙方都對新的路徑進行著嘗試與探索，為了品牌的發展進行整合。學著適應電商的發展趨勢，給自己一個更廣闊的發展空間，這種單純的用手段將電商平臺變成一天的一級批發商，除了阻礙各自的發展并沒有太多的益處。
酒水大挪移，幾家歡樂幾家愁
天貓雙11狂歡節總成交額達到了912.17億，再創歷史新高，消費者有的買出了實惠，有的買出了歡樂，有的買出了理性，也有的買出了教訓，但這并不影響“剁手黨”隊伍在這個節日的發展壯大。
其實，對于商家在節日搞出的促銷，原因不僅僅在于賺取更多的利潤，其中也不乏一些庫存原因。眾所周知，雙11、雙12這樣的節日，在年底的最后兩個月，是一年中各家企業做出一年盤點與總結的時候。無論這一年實際的銷量如何，多少都會有些壓箱底的庫存，而這些東西到來年并不一定會以更好的價格賣出。于是，商家們就想出了參與購物狂歡的招兒，把一些庫存在這個時候通過線上平臺以低價售出，走量不走價，這樣既去了庫存，同時也變現，一舉兩得。
雙11成為一些酒商清理庫存變現的“節日”，當然，有家歡迎有家愁，對于前期備貨，當天順利出貨的電商來說，成功變現值得慶賀;對于翹首以盼的消費者來說，超低的價格也時有欣喜;但對于那些大口“吃進”的渠道商和廠家來說，一夜奮戰換回的成箱酒水，保住了價格底線，卻難掩內心糾結。雙11前后陸續見諸報端的各種負面新聞，不少都是所謂的消費者動輒十幾萬的成箱酒水引發，筆者不盡啞然失笑：誰家愛喝酒，一下在網上買來一屋子的酒呢?
它山之石，可以“明年攻用”
雖然雙11已經煙消云散，但今年應對節日，商家的不少點子還是令酒水同行受益匪淺，大開眼界。
很多商家在節前已經開始預售，而這也是參與雙11大戰的一大策略。一般預售的東西需要先付定金拍下，在雙11當天再付余款。之所以說這是一大策略，是因為賣家最先用低價來吸引消費者的眼球，讓買家乍一看以為東西很便宜，但事實上，這只是一小部分錢，之后尾款還有多少就不得而知，但是還有一些剁手級的超級買家，樂此不疲的進行了大購物。
今年天貓雙11預售從10月13日就正式開啟了，從服裝到食品，從國內到國際，十余個對應種類商品全部加入到預售隊伍中。為什么今年的預售商品比以往更加吸人眼球?原來，今年很多商品預售的定金，在支付尾款的時候可以升值，有些商品甚至可以升值一倍以上。其次，商家承諾預售商品價格全年最低，也會低于雙11當天的價格，因此，一經開售，一些單品的銷售額就已經突破5000件。
那么，這么多的東西，這么便宜的價格，商家要的僅僅是營銷背后的利潤嗎?其實不然，除去參與節日大促的熱情，除去想要賺錢的心理，其實，去庫存也是商家的一大愿望。暫且不說節日當天，收入增加了多少，光那些庫存就減了不少，一年到頭，總有些積壓的貨物，借著雙11做個噱頭，再將放置的貨物賣出，無疑也是商家一大策略，總比來年再賣舊貨好，還能變現，何樂而不為。
常網購的朋友不難發現，如今，眾多電商都將目光投向了海外，無論是天貓還是京東，都有海外購的板塊，亞馬遜也有直通美國亞馬遜的鏈接。對于眾多消費者來說，全球化就意味著會有更加更加豐富的商品，而且會更加引起消費者的興趣，此舉也給平臺和商家帶來了多的營銷方式。
今年的雙11，阿里巴巴還首次推出了領銜“一帶一路”沿線64個國家和地區的全球購，帶動全球整體成交。據統計，今天的雙11，覆蓋了20億全球消費者。 有近4萬多個商家、3萬多個品牌和600萬種商品參與，其中包括來自美國、歐洲、日本、韓國等25個國家和地區的5000多個海外大牌，跨境生鮮、免郵免稅等各種營銷模式全部上場。我們可以足不出戶，就能買到各種國外的東西。無疑是方便了消費者，但其實得到更多甜頭的是各大電商，新的營銷手段帶來的是背后更大的利潤。
總之，不論是線上電商還是線下傳統企業，要想在激烈的競爭中求生存，就需要不停的想出生存新招，無論是彼此競爭還是互相合作，都應該本著誠信為主，不要讓消費者在商家的“戰爭”中做無辜的炮灰。而未來電商白熱化還會持續下去，看來線上線下的競爭將是一場長戰。
