茅臺系列酒明年銷量目標2.5萬噸，這次“事業部”制調整有望從體制和機制上解決系列酒的市場“癥結”。茅臺在系列酒上“動真格”在擠壓式增長環境下將會搶了郎酒、金沙、國臺等其他醬香軍團的份額還是共同做大蛋糕?
近日，糖酒快訊了解到，茅臺醬香酒營銷公司運營中心將下設茅臺王子、迎賓、漢醬、仁酒、貴州大曲、專營產品6大事業部，具有市場調研、戰略制定、營銷策劃、品牌運營等職能。
為什么成立六大事業部?
眾所周知，茅臺一直都想要做好系列酒。從2014年成立了賴茅酒業和醬香酒營銷公司到2015年的“一曲三茅四醬”戰略，茅臺對于系列酒的重視可見一斑。而這次為什么提出事業部的形式?
對此，一位業內人士指出，“其實系列酒目前‘癥結’在于現在的飛天茅臺經銷商并不愿意做渠道深耕;而系列酒想要扁平化經銷商進行市場深耕的話，事業部制度通過‘市場專業化’和‘放權’能解決部分問題。”
解決“市場專業化”與“放權”問題對于茅臺系列酒設立6大事業部，多位業內人士表示，茅臺從醬香事業部細分成立6大事業部，這表明茅臺對這些品牌的重視。同時這也是合乎市場經濟，合乎茅臺現在的市場需要的。
對此，左右腦策略咨詢機構總經理權圖也表示：事業部的設立是繼續貫徹茅臺集團做大系列酒戰略的具體舉措，通過組織裂變進行市場化和專業化運作，進行有效的資源匹配，實現系列酒市場運作的精細化和專業化。
同時，在白酒戰略專家鐵犁看來，過去王子、迎賓、漢醬表現得不溫不和，一方面的原因是沒有按照不同品牌的定位、特性來制訂經營計劃;另一方面是權利都集中在上層，沒有授予經營者、管理者、運營者實際力。在接下來，茅臺系列酒有兩方面的戰略要點，一是如何根據不同的品牌制定切實可行的市場經營計劃，通過對區域的打造形成核心市場;二是必須要授予管理者實際應有的權力。
設立獨立運營體制讓權力下放其實，成立專門的事業部或者公司來運營專門的產品，在行業當中并不算新鮮，甚至可以說這是名酒的一種共識。
2013年，郎酒集團稱授予5大事業部進行獨立運作的權利，全權負責相應品牌的市場運行管理。2015年，瀘州老窖主抓五大核心單品，啟用新的“專營模式”并淡化原有的“柒泉模式”。
有酒業人士表示，獨立的運作部門，使得職責與權利更加明晰，有利于品牌發展，除了茅臺，其他品牌早已通過這種機制促進產品在市場的專業化分工和發展，加強對產品系的運作。
茅臺系列酒動真格，是做蛋糕還是搶份額?
公開資料顯示：茅臺系列酒去年的銷售額達到13.5億元的銷量，同比增長33%;而今年前三季度取得了14.6億元的成績，同比增長67%。雖然，系列酒基數小，但增長勢頭迅猛。
而茅臺對于系列酒的明年的規劃是銷量上與茅臺酒達到1∶1的比例，將達到2.5萬噸。顯然，在六大事業部劃分后在體制和機制上可以很大程度上解決之前系列酒市場的“癥結”問題，促進系列酒目標的完成。那么，在當前行業呈現“擠壓式”增長的情況下，茅臺系列酒的增長會蠶食掉部分競品份額。
從上述表格對比中，可以看出，60—400元是茅臺系列酒的價格帶的覆蓋范圍，在這樣的范圍內有著眾多的醬酒企業，郎酒、金沙、國臺就是其中的代表。對此，一位經銷商表示：“茅臺系列酒目前雖然整體盤子有限，但增長勢頭很猛;而且從這次事業部的調整可以看出茅臺動了真格的，在茅臺品牌效應帶動下，系列酒的發力必將加劇醬酒市場的競爭。”
不過業內也有不同觀點。鐵犁就表示：茅臺現在只有一個品牌就是高端，其他的基本上銷量都不大，沒有貢獻，也沒有形成一個市場;對郎酒、金沙、國臺也沒有多大的影響。
“如果茅臺系列酒能夠做起來，對市場也只是一個促進和幫助的作用。因為現在的醬香酒市場基本是固定的，只有一個相對成熟的高端市場，中低端市場還未成型，還需要培育。”一位業內人士認為。
權圖也表示：“目前中低端醬香酒市場的培育和壯大需要巨頭的參與，茅臺的參與有助于中低端醬香酒市場的培育與壯大。”
