第二項指控指出，2011年，王朝酒業又按照類似模式與客戶B簽訂相似的協議。對于陷入虛增銷售業績指控的經銷商，王朝酒業在上述公告中并未公布具體身份，僅透露客戶A是王朝酒業一位上�？蛻�，在2010年末被委任為華東地區老干紅和半干白的主要分銷商，是一家國有企業。而客戶B則是一位深圳的客戶。在2011年末被委任為江蘇地區集團產品的獨家分銷商，其為一家上市公司。

王朝酒業前中層告訴酒業家(微信id：jiuyejia360)記者，上述兩家客戶分別應該是上海最大的白酒經銷商之一上海海煙物流、深圳上市公司怡亞通(002181.SZ)。

如果王朝酒業面臨的上述指控屬實甚至部分屬實，上述兩家大客戶最后角色的轉變頗為耐人尋味，類似的“幫忙”在國內某白酒大廠身上也曾隱現。業內人士指出，若大商拒絕配合王朝酒業粉飾短期業績的動作，王朝酒業如今至少不用面臨股票停牌近三年，被各項調查纏身的難局，在葡萄酒市場今年的回暖中還可能有所起色。

價格體系混亂，核心產品價格倒掛

在市場表現上，盡管王朝酒業的產品力極強，但王朝價格體系混亂，核心產品長期存在價格倒掛現象。例如，王朝在市場上表現相對良好的產品--王朝干紅，其市場賣價是33.8元，有時候活動價格為25.8--26.8元左右，但其給經銷商的發貨價格為40元。

另外，有的產品在天津市場以最低價銷售，南北市場價格形成較大差異，也導致經銷商問題產生。以王朝酒業的至尊系列為例，一度出現過天津市場零售價68元，南方市場為168元甚至198元的情況。

張明分析認為，公司上一任總經理兼執行董事郝非非從未接觸過酒行業，現任公司總經理兼任銷售公司總經理尹吉泰為技術出身，銷售業務并不精通，這意味著對于王朝酒業來說，相當于最近的兩年內整個營銷總盤專職酒業銷售人才負責，這也是導致王朝價格體系混亂的重要原因。

高層頻繁更迭，改革難有作為

對于市場出現的問題，其實王朝酒業一開始并沒有坐以待斃。

“2010年到2012年期間，王朝南區改革取得一定的成效。2010年初，以華南地區為試點，王朝開始布局南方市場，開啟改革之路”，王朝酒業一位前中層周軍(化名)告訴酒業家(微信id：jiuyejia360)記者，當時華南地區每年有6到7千萬元的銷售額，華南試點啟動布局一年后銷售額達到2.2億元，銷售成績喜人。

本來一切看起來都應該向好的方面發展，但是轉折點來得又是那么快。2012年5月，先是王朝酒業營銷總監賀汝軍離開，此后，公司獨立非執行董事周家驊離職，在王朝任職30余年、主管王朝銷售多年的副總經理田鳳英被調離銷售一線。同年，王朝酒業總經理高峰調離王朝酒業回到天津市農墾局任職，當時的財務總監接管王朝銷售業務，后來又由公司辦公室主任接管銷售，頻繁的人事變動甚至內部博弈、領導層葡萄酒市場經驗的缺乏，為王朝酒業的業績下滑埋下了伏筆。

周軍回憶，高峰在任的時候，承擔了大量的內部協調溝通工作，市場相關事項執行起來較為容易，在市場費用報銷等方面能夠落實，也能夠及時對市場做出反應，華南市場的順暢運行即得益于此，但是自高峰離任之后的很長一段時間里，“公司該撥發的市場費用兌現不了，市場投入減少，市場申請的事項流程異常復雜，接著南方市場的人員隊伍開始出現問題。”周軍說。

王朝敗于自己?

由盛轉衰的一個時間節點是2012年12月7日，郝非非擔任王朝公司總經理兼銷售公司總經理，提出南北市場融合戰略，但是，基于南北市場團隊的差異(北方團隊主要為農墾子弟，南方團隊主要為社會招聘而來)，以及負責銷售管理的高層對市場并不了解，要想真正落實，并不容易。

周軍表示，郝非非曾考慮過改變管理團隊，但是當時王朝的幾位高管，年齡都在50歲左右，不愿意再折騰。其后，公司出臺了一個匪夷所思、也徹底讓華南市場覆沒的新政策，將華南市場銷售額超過三千萬元以上的大客戶劃歸公司直管，原有管理體系完全被打破，在周軍看來，這樣匪夷所思的拆分出發點不是市場運行，而是當時新上任的部分高層在內部劃分派系、逼人“站隊”的結果。

“不是以市場的手段去運作，在一定程度上是以政治的行為在操控和博弈”，周軍評價上述分拆南方市場大客戶給總部直管的時候說，“實際上，王朝是被自己打敗的”。

“很多公事要當私事辦才能辦成”

張明對酒業家(微信id：jiuyejia360)記者表示，在王朝酒業的鼎盛時期，正式銷售職工97人(包括7個內勤)左右，而近年，王朝酒業的內勤人員就將近100人。“主要因為市場疲軟導致市場人員難以生存，于是回歸公司總部負責內勤”，一位不愿透露姓名的王朝員工說。

張明透露，王朝相關部門職位在一定程度上并非以業務專長來安排，更多的是以“關系”為任用標準，例如某部門負責人的妻子、妻兄、妻嫂、叔叔等皆在王朝擔任要職或是負責某一項工作，但并無實際作為。

“八旗子弟”的存在也讓王朝酒業難以痛下決心進行人員削減。周軍也向酒業家(微信id：jiuyejia360)記者證實，基于王朝歷史上積淀的問題，王朝很多員工當時是因為“關系”才得以進入還處于鼎盛時期的王朝工作，公司對這類人只要求“不惹事”就行。

“很多公事要當私事辦才能辦成，簽批一個東西往往要給相關的人請客吃飯才能辦成”，在周軍看來，王朝酒業在后期甚至存在內部企業文化和風氣的問題。

近日，已經自2013年3月22日起停牌至今的王朝酒業，宣布將繼續停牌。然而，王朝并未放棄對未來的美好想象，預計報告期內的收入與銷量將隨中國葡萄酒行業復蘇趨勢上升。但是，就目前的現狀，要想擺脫虧損狀況顯然并非易事。王朝的路在何方?