據洋河集團“雙11”戰報：洋河“雙11”全網銷售突破1億元，同比增長124%。“雙11”當天突破21萬瓶，官方旗艦店1小時銷量超過2015年全天。

如果說茅臺參戰“雙11”奪下白酒企業品牌旗艦店電商之冠，是其白酒龍頭身份的應有之義。而貴州金沙酒業集團拿下白酒企業官方旗艦店銷售季軍，躋身白酒行業品牌官方旗艦店“三強”，其表現卻著實令人側目了。

數據顯示，“雙11”當天，貴州金沙酒業集團的高端產品“摘要酒”和“金沙原漿酒”雙11總銷量突破1386萬，與1919、酒仙網、茅臺等同列“酒類電商熱銷店鋪10強”。與茅臺、洋河二巨頭共同上榜“酒類品牌官方旗艦店3強”，與茅臺集團分列2016年雙11貴州白酒電商銷售冠亞軍， “雙11醬香酒電商銷售雙強”。

而2016年的“雙11”，也是金沙酒業集團連續第三年躋身酒類品牌電商銷售排行前列。黑馬金沙一騎絕塵。 再一次跑出了中國白酒產業的“金沙速度”。

眾所周知，自從酒業開啟電商銷售渠道以來，茅臺、五糧液、洋河等行業領軍集團，以及貴州本土的知名酒企都先后對于電商渠道發起了沖擊。

但電商江湖波詭云譎，變數叢生。各家酒企在電商榜上的排名大抵是城頭變幻大王旗各領風騷一二年，今年榜上有名，明年便無蹤可尋。而作為酒類行業的二、三線品牌的金沙酒業，卻能夠連續三年穩踞“白酒品牌電商旗艦店前十強”。這恐怕就不是偶然“撞大運”了。

在電商運作上，金沙酒業顯然已有自己的獨到“心法”。

金沙酒業集團總經理鄭鋼表示。“酒水企業做電商，要講求互聯網思維，要增強互動性、娛樂性、公益性，打造企業的粉絲經濟。”

鄭鋼雖然不是電商專家，但不得不說其電商玩兒法，與阿里發力移動電商的“履帶戰略-內容電商”不謀而合。其在認識論和實踐上，顯然已經遠超現階段酒業電商幾個身位。

于是，從某天開始，公眾們開始經常再“今日頭條號”發現到關于金沙酒的某條貌似娛樂的資訊。

杭州"G20"峰會剛結束，貴州“J20峰會”又開幕了。

不知從何時起“黑馬金沙”喧賓奪主成了金沙酒業集團的江湖封號。

每年春節前，“金沙回沙接老鄉回家”都攪起蕭瑟嚴冬一股暖流

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金沙內容營銷的觸角已經悄然伸向了微博、微信、優酷土豆等第三方內容領域，試圖覆蓋從內容生產、傳播到消費的一干環節。

在金沙酒業的電商“心法“里，以“出貨”為主的模式已經開始被打破。金沙酒業認為，企業對顧客網購行為、偏好、購買、支付等大數據掌握和應用才是電商致勝的關鍵所在。

從金沙酒業近兩年新品研發和電商營銷的系列舉措來看，其基于電商渠道與消費者溝通鏈條的設計，也明顯走在了白酒行業的前列。

對于金沙酒業集團2016年“雙11”取得的戰績，金沙酒業集團董事長董兵對斗酒表示：“金沙酒業集團能夠在2016年雙11位居中國白酒企業品牌旗艦店前三強，并連續三年能夠躋身天貓雙十一的前十強。不是一蹴而就，不是作秀。是金沙酒業長期致力于互聯網+電商的一個實踐的的結果。是金沙酒業致力于為廣大的消費者的“高性價比產品”，深受消費者惠顧的表現。

“下一步，金沙酒業集團將進一步發揮線上集客優勢與和快捷的線下物流配送優勢。為消費者提供更加價廉物美的我們產品和服務。”董兵說。

 

中國酒類電商“拐點”到來

面對2016“雙11”的戰果，馬云說：今年是“雙11”第八年，從結果來看我還是挺滿意，因為我在前幾天跟同事講，“雙11”已經不是銷售賣多少，我們最希望“雙11”能夠給所有買家、賣家帶來巨大的快樂。

“快樂，已經成為了我們最希望能夠量化的一個數字。”馬云說。

而對于尚處于成長中的中國酒類電商來說。2016年的“雙11”或許標志著酒類電商的發展“拐點”已不期而至。

1、行業垂直電商平臺進入調整期

隨著“移動電商”“內容電商”及由切割場景引發的碎片化的內容、個性化產品需求的加劇。簡單粗暴依靠低價、依靠性價比的“傳統爆品”模式的的酒類垂直平臺電商的生存空間將越來越狹小。

不出意外的話，明年起，在“雙11”或其他電商銷售場景中，酒類企業超越行業平臺的案例還會繼續增加。

2、酒類企業將持續加碼電商戰略

受到“移動電商”“內容電商”趨勢引導，特別是酒業對自身存量顧客的開發和利用。明年起，酒類企業在電商、社群銷售策略上會加大力度。

從今年“雙11”茅臺、洋河、金沙等酒類在電商上的發力來看。酒類企業在電商人才團隊建設工程上將進一步加大力度。一大批酒類電商領域的職業經理人將成為行業的明星人群。

預計，2017年的“雙11”,將可能成為行業上游企業的電商發力年。

3、小眾化線上(線下)單品將蔚然成風

酒類行業小眾化單品還處在萌芽狀態。主要原因是受到大企業大品牌大動作的覆蓋，以及傳統電商趨勢的沖擊而無法嶄露頭角。

當品類優勢很難再構建核心競爭力，消費者對傳統爆品缺乏興趣之后，個性化消費的風潮漸起，更有利于垂直電商的生長。崛起的內容電商越多。

預計，2017年開始，會有一批酒業電商的小眾化單品次第崛起，成為酒業產品百花園中一簇奇葩。

4、服務體驗將使酒類電商飽受煎熬

正如馬云在2016“雙11”結束時所言。

“我對于最后的數字并沒有那么關心，我現在最操心的是如何把6、7個億的包裹按時送達。未來物流界，所有能走路的人都要出去送包裹，我們不希望把很快樂的事情變成一個負擔，所以我們要見好就收。”馬云說。

酒類電商最突出的一個問題就是“物流”及“配送”。

由于酒類產品易碎，長期以來物流損耗(回頭物流)一直都是酒類電商的一個噩夢。但更令酒類電商從業者難過的是由此帶來的“糟糕”的電商購物體驗。

物流配送體驗的問題，無論是酒仙網、還是1919，也包括酒類品牌企業在內，都還沒能解決好。

中國電商未來的出路在于品質化、品牌化。隨著生活水平的提高，消費者在購買商品時越來越關注商品的品質和服務，對價格的敏感度逐漸降低。只有把重點放在提升商品品質和服務上，給予消費者更可靠的購物保障，才能進一步拉動消費，贏得更多消費者。

而這，正是出給酒類電商企業的一道大考題。