在業內看來，酒企間競爭比拼的如同“綜合國力”，名酒的優勢會進一步體現，分化會進一步加劇。

在經歷了連續3年的集體增長長跑之后，一二線白酒企業間的差距也正在逐步拉開。

截至10月30日晚，國內18家白酒上市公司三季報全部出爐，有別于此前名酒企業整體增長，三季度白酒企業業績呈現明顯的分化，“茅五”以及汾酒、瀘州老窖等一二線白酒增速穩定，而部分區域名酒增速放緩逐步掉隊，在業內看來，酒企間競爭比拼的如同“綜合國力”，名酒的優勢會進一步體現，分化會進一步加劇。

區域酒企增長分化加劇

記者注意到，18家白酒上市公司業績明顯分化，茅臺、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒、水井坊等一二線名酒企業三季度業績維持了上半年的增速，而老白干酒、酒鬼酒、舍得酒業、口子窖等相對弱勢的區域酒企則出現了不同程度的減速或下滑。

30日公布的五糧液三季報顯示，前三季度收入371億元，同比增長26.8%，凈利潤125.4億元，同比增長32.1%，三季度單季收入99.5億元，同比增長27.1%，凈利潤32.1億元，同比增長33.6%，整體增速與上半年相比還略有提速。

同日公布的瀘州老窖前三季度收入114.8億元，同比增長23.9%，凈利潤38億元，同比增長38%，單季增長維持上半年的增速。

記者注意到，相對弱勢的區域酒企的減速更為明顯。

河北區域酒企老白干前三季收入28.2億元，同比增長16.1%;凈利潤2.7億元，同比增長11.2%，但如果從第三季度數據看，其單季收入8.6億元，同比下滑了約11.3%，凈利潤7731萬元，同比下滑了21%。

2019年第三季度酒鬼酒收入為2.6億元，同比增長9.5%，凈利為2818萬元，同比下降39.50%。董秘李文生解釋是公司根據戰略需要增加市場投入，并采取控貨措施所致。

雖然各酒企對于業績下滑都有理由，但在業內看來，此輪白酒行業的增長主要來自集中化和高端化。在集中化上，隨著一線名酒的渠道下沉加速，區域名酒承壓分化不可避免。

從現有白酒上市公司的情況來看，“茅五”兩強之外，洋河股份、瀘州老窖、古井貢酒、山西汾酒等泛全國品牌屬于第二梯隊，而在之后則是大量體量接近的區域酒企，包括口子窖、迎駕貢酒、老白干等。

在盛初咨詢董事長王朝成看來，酒企間的競爭就如同國家比拼“綜合國力”，擁有較大的根據地市場、品牌、渠道優勢的名酒企業擁有更多資本，在競爭中更占據優勢。

而另一方面，在持續高端化和不斷抬高價格帶之后，品牌力較弱的區域酒企基礎條件已難以支撐，成為強弩之末。

酒業分析師蔡學飛告訴記者，中國白酒的價格帶升級太快，很多區域酒企的產品價格帶從100元提升到300元，而高端則沖高至千元價格帶，這也導致老白干等弱區域酒企逐漸脫離了自己原有的優勢價格帶和消費群體，加上品牌長期教育的前置性投入，還要和一線名酒競爭，增長承壓也是預料之中。

海納機構總經理呂威遜則認為，目前從營收規模來看，利潤、營收、銷量向大單品、老名酒、全國品牌、優勢產區的集中化趨勢明顯。這一趨勢將使白酒行業加速分化，并將帶到下一輪調整期，繼續分化。

區域酒企出路在何方

分化的市場之下，區域名酒的日子不好過，中小酒企的日子則更加艱難。

根據國家統計局最新數據，2019年1~8月，納入到國家統計局范疇的規模以上白酒企業1175家，其中虧損企業146個，企業虧損面為12.43%。規模以上白酒企業累計完成銷售收入3602.15億元，與上年同期相比增長10.98%;累計實現利潤總額882.35億元。但如果從2018年的數據來看，18家上市公司的營收和利潤占到行業的39%和56%。

在王朝成看來，白酒上市公司的增速遠遠快于行業的增速，但是非上市企業或中小企業的情況非常低迷，對于很多酒廠而言，感覺更像是冬天。

“今年以來，一線名酒的渠道下沉帶來的沖擊很大。”山東一家區域酒廠廠長告訴記者，當地主要面臨著洋河和瀘州老窖的渠道下沉，特別是今年洋河的辦事處已經開到縣一級，品鑒會下沉到鄉一級，在村鎮和鄉級小超市等都有陳列，沖擊了市場。另一方面，近兩年區域酒廠的融資、用工、生產成本都有所上升，而且長期做低端產品導致酒廠品牌力較弱，面對一線名酒的強勢下沉雖能招架一二，但并無反擊之力。

在業內看來，在目前擠壓式增長的格局下，區域酒企與一線名酒正面“剛”的難度很大，或許到了換賽道的時刻。

蔡學飛告訴記者，這一輪白酒行業的調整變化很快也很強烈，區域酒企的下一步發展必須要和一二線名酒企業形成差異化競爭，否則品牌力不足盲目高端化意義并不大，應該嘗試酒莊化等新模式。

今年以來，中酒協和行業內部也都在推動白酒酒莊化發展，而其被認為是區域酒企的出路之一。在近期的上海酒博會和秋季糖酒會期間，對于酒莊化發展的討論不絕于耳。

在白酒專家肖竹青看來，區域酒企此前的銷售模式和全國名酒大同小異，主要靠渠道，一線名酒渠道下沉之后，區域酒企在渠道和品牌上沒有優勢，在低價產品也沒有出路，因此酒莊化也是一種可行的方案，借助自身的地緣優勢，打造個性化的產品來實現高端化和差異化。

值得注意的是，酒莊化繞開了渠道層面的競爭，但對于區域酒企而言，銷售從簡單的壓貨進渠道，轉變為消費體驗、定制化、社群、新零售等軟性的服務，要實現這一轉變，對于區域酒企而言也不是件容易的事。