10月2日，景芝酒業面向山東省啟動了750人的招聘計劃，招聘職位全部為銷售代表。一次性招聘人數之多實屬魯酒企業中罕見，引起業內廣泛關注。

10月9日，花冠集團發布招聘公告，招聘人數近70人，大部分崗位以省內區域經理以及市場經理為主。據不完全統計，年后花冠招聘頻次與數量都非常之高。2018年初，花冠發布招聘公告，區域業務經理招聘多達百人以上;2018年3月，花冠發布以活動內容策劃、設計、美工等人員招聘;2018年5月，花冠發布銷售人員招聘公告，以少量補充為主。從招聘頻次來說，可見企業對人才的渴求程度。

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從兩大魯酒龍頭企業的招聘人數與實際需求來看，其實不多。

1、保持銷售人員的合理流動性

從招聘崗位來說，大部分是以銷售人員為主，而眾多周知，無論各個行業，銷售崗位都需要有恰當的流動性，持續輸入的“新鮮血液”，保證銷售團隊的優勝劣汰，讓人員與公司更充分融合，是選拔銷售精英、提升銷售業績的基礎。

2、次高端戰略，需要廠家銷售力量

目前，以魯酒龍頭企業為代表，在次高端的市場發展上側重較多。從實際情況來看，以魯酒的品牌力，支撐起200-600元/瓶的次高端產品，還需要在銷售方式與策略上更加精進。并且，目前魯酒的次高端產品銷售，經銷商切入的銷售力量較少，大多以廠家的銷售推動為主，而這需要大量的銷售人員來支撐次高端戰略。

3、直銷模式熱度升溫，帶動人員需求

魯酒中，不乏有直銷方式比較典型的企業，而大多數是經銷商代理銷售較為普遍，但在中秋前結束的山東省糖酒副食品商業協會第十三屆白酒企業經營廠長座談會上發表的內容來看，孔府家在濟寧、景陽岡在聊城、云門春在青州都已開始了企業直銷模式。而這些，都需要銷售精英。

4、橫向比較其他企業，人并不“海”

在與諸多經銷商的接觸中，小編了解到，能夠為經銷商提供銷售人員支持的企業廣受青睞，經銷商只需提供資金、倉儲、配送，而銷售則倚賴廠家業務人員，能夠賺“清閑錢”，成為一部分經銷商選品的重要衡量標準之一。據行業人士透露，以濟南市場為例，銷售氛圍較高的洋河，每位經銷商的業務支持約為4人，洋河的銷售區域精確劃分到區，密度可想而知。舍得精簡銷售隊伍后，在濟南市場仍有30多人。

5、費用支出傾斜市場的結果

每家企業的費用支出側重點不同，生產、銷售、內勤、科研等等各個方面，側重銷售人員的費用支出將直接作用于銷售效果，也是企業提振市場信心的重要方式。

6、培育銷售管理層的基礎

對于銷售人才的引入與培育，不僅僅是當下的競爭需要，更是企業未來競爭的重要驅動內核，未來銷售管理層與銷售基層人員，之于企業市場競爭力的作用更是重中之重，而銷售隊伍的保鮮與競爭是培育出優秀銷售管理層的基礎。