二、塑造產品消費場景而非跟時髦

傳統企業的另一轉型方向是通過生產當下時髦的產品來蹭個熱點，提高點銷量與收入。許多企業扎堆蹭熱點，跟風生產，但為何沒多久之后歸于平靜呢?

這類現象級的產品在滲透率上取得了不錯的成果，但并沒有與消費場景建立任何聯系，也并不是因為消費者由衷地喜愛而去選擇的產品。營銷的本質應該是營造消費者的需求，消費者在何時會想起你，遇到什么情況時會想到你?

再來看惡評如潮的腦百金給人留下了潛移默化的印象是不知道給父母送什么時——送腦百金吧。洋河厲害之處就是滲透率(大家都喝)。高速路上的高炮、煙酒店的門頭、餐飲店的海報招貼，既提高了滲透率，又建立了消費場景。

洋河成功地與消費場景進行了銜接，讓消費者只要抬頭，入眼的就是洋河廣告場景，這樣就產生了消費的動力與需求。

這種將滲透率與消費場景完美結合的方法是值得我們思考與借鑒的，畢竟洋河的營銷模式和營銷速度在中國白酒業來說，還是首屈一指的。

三、必要性才是轉型的基礎

李叫獸曾經有一篇文章寫到高級動物的表現之一就是使用工具，而小時候學到的烏鴉喝水的故事，烏鴉通過搬運石塊達到喝水的目的，但烏鴉最后并沒有進化成高級動物。

從生物進化史來看現在的企業轉型其實也有異曲同工之妙。每一個能活到現在的生物都是經過無數次地轉型與適應才能到今天。

讓大家深惡痛絕的蟑螂小強，在幾千萬年的進化中什么都吃，多么艱難的環境都可以生存，核輻射之后最先出現的生物只有小強，甚至頭被砍下來還能活9天，據說最后還是因為餓死。小強以及其他生物，甚至包括人類能夠進化到今天，一個重要的原因就是生存與發展的必要性。

為什么許多傳統企業嘴上說要轉型而身體卻很誠實?

是當前的環境再惡劣還不至于讓許多企業一夜之間關門。就研發新產品而言，市場上流行什么就跟風做什么，借著利潤還沒透明賺一筆，通過山寨模仿在風口期也能活得比較滋潤。

傳統企業自身的內部轉型與要改變的項目太多，阻力太多，心有余而力不足也是轉型艱難的原因之一。

如果真正想要轉型那就應該制造必要性。

主動競爭而不避實就虛;創造創新而不山寨模仿;堅決整合而不心慈手軟。每一次轉型必定是有風險，如果覺得風險難以承受，那就不要自欺欺人似地假轉型。

結束語

即使競爭再飽和的品類，也會有幾個地頭蛇能殺出一條血路，讓大品牌無可奈何。因為他們在聚焦市場的滲透率高，又建立了對應的消費場景，讓消費者樂于分享、樂于推薦，在這個廣告流量貴得離譜的時代極大地彌補了營銷費用少的缺陷。

任何一個愿意轉型企業除了外部壓力，更取決于內部的動力是否充足，是否有足夠的必要性。

車有車路，馬有馬路，傳統企業沒有方法，沒有動力時，還是請停止假轉型，思考好了再上路。