8月3日,號稱國內最大酒類電商平臺的酒仙網日前宣布完成G輪(ABCDEFG,第七輪)融資,此輪后總融資額來到14億元,按理說也應該混出個模樣了,可酒仙網偏偏成了“仙”:年年融資年年虧。
根據最新披露的公開轉讓說明書,2013年、2014年和2015年1-3月,酒仙網營收分別為8.65億元、15.78億元和5.46億元,凈利潤分別為-3.09億元、-2.87億元和-5329.76萬元。以2014年為例,酒仙網每收入10元,就意味著要花去4.3元的費用,燒錢能力可見一斑。
說起電商行業,“燒錢”、“虧損”本不足以為怪,但酒類電商到底值不值得燒,到底有沒與前景?一直存在爭論。朱飛認為,酒類電商不同于其它垂直電商或綜合類電商,極有可能是一個偽命題。理由主要有幾點:
1、酒屬于低頻消費產品,且地域性很強,很難大規模電商化。喝酒不同于衣食住行天天要,只是需要時購買一點,而且不同地方的人對本地方的酒情有獨鐘,不需要大范圍轉移——譬如貴州人喜歡喝貴州酒,四川人喜歡喝四川酒。根據第三方研究機構易觀國際的統計數據,2014年酒行業銷售收入8779億元,酒類電商銷售收入占比僅為1.3%,約為110億元,滲透率非常低。
2、酒類消費并非朝陽產業。實際上,在官場“禁酒令”開啟之后,公費用酒消費就直線下滑,民間也有戒酒的大趨勢。所以從勢頭上看,這不是一個積極向上的朝陽產業。
3、酒類產品的消耗大戶酒吧KTV飯店等,基本上都與各大產酒廠家直接連接拿貨,折扣早已被談到最低。反過來說,各大產酒廠商在全國已有全面的點線面的布局,無需第三方電商平臺橫插一足,第三方平臺也很難插進去。
4、假使酒仙網這樣的平臺走京東而非淘寶模式,自己囤貨自己銷售,那龐大的物流體系是一大難題。運酒如運水,物流成本會是一大障礙。
5、酒和茶一樣,是有文化的東西,有文化內涵很難被電商化?纯瓷磉叧晒Φ碾娚贪咐,無不集中在衣食住行等沒有文化門檻的行業,字畫、古董類產品則難以觸網。
業內人士透露,“對于酒類電商而言,超過40%的占比在行業內比較正常。”這一花費中,很大一部分用于營銷和補貼。但是,基于以上理由,酒類電商以一般電商的模式去吸引用戶,試圖架空產酒廠商形成獲得掌控力,這在酒類這個特殊的重資產行業行不通,最終只能是自吞苦果。