在郎酒上調青花郎出廠價15%，商超渠道建議零售價上升為1098元/瓶近3個月后，記者就提價后青花郎產品價格、銷售情況進行摸底調查。調查發現，不僅北京商超渠道難尋青花郎蹤跡，甚至在其“主場”成都的商超渠道，青花郎零售價也在千元以下。今年以來，郎酒布局高端產品青花郎動作頻頻，提升產品價格，設立青花郎事業部，重回百億俱樂部……但在白酒行業分析專家蔡學飛看來，郎酒提高青花郎售價是為實現百億戰略目標和促進集團上市做準備，并未真正從市場需求和承受力出發。預計未來一段時間，高端青花郎難有市場突破，很可能會重蹈渠道庫存積壓的覆轍。
價格：內熱外冷
近日，記者走訪成都商超、便利店、酒類專賣店等渠道及多家經銷商后發現，青花郎成都市場終端售價集中在920元、688元、998元、750元這四個價位，未突破千元大關。
在位于成都清安街某酒類專賣店中，青花郎標價1098元，表面看與郎酒建議終端售價相符，但當記者詢問價格時，店主卻給出750元的零售價格，并表示，“廠家標價太高，實際賣不到那么貴”。在成都當地連鎖便利店紅旗連鎖內，青花郎售價998元，該店銷售員表示，青花郎和五糧液雖然都是當地名酒，但青花郎一個月只能賣四五瓶，很難按企業建議價格銷售。
與此同時，記者走訪多家北京地區煙酒專賣店卻難尋青花郎的蹤影。家樂福超市(國展店)酒水區域工作人員表示，北京所有的家樂福超市均不銷售青花郎，青花郎作為醬香型白酒，很多人喝不慣，而且近幾年代理商賣得不好，都不做這款產品。
除此之外，記者隨機調查國內多家四星級以上酒店后得知，高端白酒消費仍以茅臺、五糧液及國窖1573為主。北京某四星級酒店內部工作人員反映，青花郎銷量較少，只有當客戶有一定量需求的時候才會臨時采購。
蔡學飛指出，目前郎酒在主力市場西南地區鋪貨較多，其他市場實際鋪貨率和上架率均較低，且市場面臨動銷不暢的局面，青花郎市場價格紊亂是產品定位轉變出現的結果。國內高端白酒呈現價格決定價值的狀態，產品價位決定了品牌屬于哪個梯隊。青花郎此前定位為郎酒形象產品，即青花郎產品標價僅作為象征意義，不具備市場銷售依據。而如今青花郎由形象產品轉為企業高端銷售產品，在需要產品放量的情況下，會受到很多因素的干擾，所以會出現紊亂的問題，反映到市場層面，青花郎價格則呈現出企業內部熱火朝天而外部市場難抵預期的情況。
記者就青花郎市場動銷情況向郎酒發去采訪提綱，但截至記者發稿時，未收到企業回復。
策略：猛攻高端
郎酒對高端市場野心勃勃。今年以來，該公司不斷加大力度推廣青花郎產品。2月，郎酒央視特約劇場的冠名由“郎酒•紅花郎黃金檔特約劇場”改為“中國高端醬酒•青花郎特約劇場”。隨后啟動800多場“青花盛宴•中國高端醬酒鑒賞薈”，借此拓展消費群體。5月11日，郎酒對青花郎產品出廠價上調15%，青花郎每瓶上漲100元，在商超渠道的建議零售價為每瓶1098元。7月4日，郎酒將紅花郎事業部變更為青花郎事業部。7月15日，郎酒集團董事長汪俊林在青花郎新戰略發布會上宣布青花郎的新定位——中國兩大醬香白酒之一，預計2018-2022年每年醬酒銷售額為100億-200億元，2020年產醬酒5萬噸。
記者在成都市場調查發現，郎酒核心價格帶在300-500元之間。汪俊林此前也曾表示，郎酒主打產品紅花郎定價在400-600元之間，與茅臺存在差距，需要高端品牌帶動升級。對此有業內專家分析，紅花郎定位中端，產品老化，發展青花郎拔高產品線是公司快速躋身高端產品序列的戰略需求。
據悉，目前白酒行業進入百億俱樂部的企業有三家，分別為茅臺、五糧液、洋河。財報顯示，茅臺2016年營業收入為388.6億元;五糧液2016年營業收入為245.4億元;洋河2016年營業收入為171.8億元。據知情人士透露，2016年郎酒銷售額約為50億-60億元。
蔡學飛分析，郎酒大力促進青花郎發展是為實現企業百億戰略目標和促進集團上市。高端酒客單價高，一箱酒幾千元甚至上萬元，利潤率較高。發展高端利于郎酒在短期內實現極高的業績增長。目前國內白酒市場千元價位銷量不錯的產品多來自一線白酒品牌，郎酒作為一個二線品牌，從產品、品牌、組織、營銷能力等方面都相對弱勢，強行站位千元價格段，其“錢途”還需等待市場考驗。
風險：庫存高企
從郎酒自身來看，也亟須發力高端來拉升業績。公開資料顯示，2010年郎酒實現銷售收入58億元，2011年業績翻倍，實現銷售額103億元，一年時間突破百億元大關。2012年也完成了百億元業績，但好景不長，2013年該公司業績下滑，銷售額為80億元左右，2014年銷售額下降70%。
某郎酒四川經銷商曾表示，曾經郎酒將回款作為考核城市經理的指標，銷售旺季仍舊捆綁經銷商，不少縣級經銷商壓貨百萬元。有業內專家也稱，郎酒銷售百億元依靠的是掠奪式的渠道擴張模式，壓貨并未真正實現終端消費，庫存高企，由此導致業績迅速上升后急速下降。
郎酒成都經銷商吳女士向記者反映，青花郎批發價為700元左右，目前有上百件庫存。郎酒成都經銷商周女士表示，目前公司青花郎庫存上萬件。一位不愿具名的郎酒成都經銷商直言：“青花郎屬于醬香品類，成都人不怎么喝得慣，終端銷量并不好。”
蔡學飛指出，就青花郎目前的定價而言，主要對標的是五糧液、洋河的高端產品。而事實上，作為一個高端品牌，例如53度飛天茅臺、52度新品五糧液、洋河夢之藍系列都是經過長時間的品牌培育才達到如今的銷售水平。青花郎由郎酒的形象產品轉為高端銷售產品，肯定是需要一個長期的培養期才能實現高端品牌效應。目前青花郎戰略的前景是為了應對百億元計劃，并不是真正從市場角度出發。預計未來很長一段時間，青花郎難在市場實現突破，很有可能會重蹈渠道庫存危機的覆轍。其實，即便依靠高端酒的壓貨能快速實現業績的增長，但不可持續，并不代表郎酒真的實現了高速增長。此次郎酒依靠青花郎壓貨很有可能是在走之前的老路，只不過換了一個產品。
正一堂戰略咨詢機構董事長楊光分析，高端市場方面，茅臺占有率較高，面子感較強，更能獲得消費者青睞。目前青花郎品牌力還不能支撐千元價位，未來仍需進行深度培育。
