步入2018,名酒在山東市場動作頻頻,密集而又強勢,似乎山東已經成為所有名酒的重點市場,殘食、撕咬、擠壓、爭奪,一幕一幕正在展開。行業集中化加速的進程中,裂土封侯越來越不現實,未來誰才是山東市場的集大成者?
密集而又強勢的名酒進擊
01、茅臺
2012-2017年,山東市場的茅臺酒銷量,在全國一直穩定在5-7位;系列酒銷量則連續6年保持全國前四,其中2012年位列全國第三。去年茅臺酒市場,除貴州、北京、廣東、河南外,就是山東了,排全國第5位;系列酒以2681.5噸的銷量,排全國第四,僅次于貴州、河南、北京。
山東是茅臺酒1000噸級的核心市場之一,2018年,茅臺醬香酒再次把山東和貴州、河南、北京、廣東列為5個核心市場,并實施區域化的產品在重點市場錯位投放。
此外,去年,茅臺醬香酒公司還針對山東制定了“2+6+N”的市場一體化戰略,把濟南、青島作為“戰略市場”,將淄博、濰坊、臨沂、聊城、德州、濟寧六市作為“強勢地級市場”,對N個區域進行深耕,打造縣級市場,落地政策已經非常細化。
02、五糧液
核心產品“普五”在山東是與飛天茅臺并駕的高端產品,長久以來在山東酒市場就是高端酒的代名詞之一。
五糧液系列酒開啟百億征程,縱橫四川、江西、山東、河北、陜西五省,被持續擠壓下的山東市場,還將為五糧液系列酒百億征程貢獻巨大力量。
03、洋河
洋河的新江蘇戰略著力搶占河南、山東、安徽、浙江、湖北等地關鍵銷售區域的市場份額。隨“新江蘇市場”政策的逐步推行,更多縣市納入重點發展區域,全國化仍存很大拓展空間。2017年洋河省內市場實現營收同比增長11.18%,省外市場實現營收同比增長21.86%。2017年省內外市場銷在營業收入的占比為53.37%、46.63%。
山東、河南已成為被洋河省外樣板市場,并將拓展方式復制到更多的省域。隨著大本營江蘇市場的飽和,洋河未來的增長主要來源于省外,而山東還有很大的擠壓空間。
04、瀘州老窖
5月15日,“承初心、謀大勢、迎百億、領復興”2017-2018國窖1573年度經銷商表彰暨營銷會議選在山東濟南召開,這是國窖公司成立三年來第一次全國性的經銷商大會,放在濟南,可見山東市場的戰略位置。
就在5月21日,瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司在華東區域四大核心子公司:瀘州中海酒類銷售公司、瀘州江澤酒類銷售公司、瀘州皖川酒類銷售公司、瀘州盛世金陵酒類銷售公司聯合發布《關于執行國窖1573經典裝酒行渠道新價格體系的通知》:1、52度國窖1573經典裝,規格500ml*6,供貨價建議840元/瓶,團購價建議880元/瓶;2、38度國窖1573經典裝,規格500ml*6,供貨價建議630元/瓶,團購價建議680元/瓶。進一步強化渠道的價格剛性,深度謀取山東在內的整個華東高端市場。
05、郎酒
醬香布局上,以高端產品青花郎20年為主要載體,抓住醬香品類優勢,乘勢而上。
作為郎酒的濃香型戰略產品,郎牌特曲除在江蘇、河南等傳統優勢區域鞏固發展外,積極向全國市場擴張,強勢打造“蘇魯豫皖”板塊布局,聚焦江蘇、河南、山東、湖南、河北、四川六個重點市場。
小郎酒正在推進“大北方”市場,挑選北京、河北、山東、遼寧等市場來重點運作。
06、汾酒
沖刺百億的汾酒,2018年山西、河南、京津冀、山東省區的任務分別為:46億、10億、13.5億、5億。這也意味著僅僅從上述4個省區,汾酒將收獲74.5億的銷售收入。
07、牛欄山
山東被納入“泛全國化戰略布局”重點市場。牛欄山以“2+6+2”市場布局為基礎,實施泛全國化發展戰略,第一個“2”是指北京、天津;“6”是指山東、山西、河南、河北、內蒙、遼寧;第二個“2”是長三角、珠三角。