而吳少勛方面,則是緊緊抓住保健酒這一塊邊緣化市場的空白,把勁酒放在了這片空白市場的最中心位置,占據有利地勢,并利用本身優勢不斷發展壯大,等到保健酒市場引起大品牌側目的時候,勁酒已經將保健酒市場牢牢攥在了手心。
此外,勁牌在業界首創的“非飽和營銷”至今被眾多名酒企業所爭相學習。因為在吳少勛看來,只有與適當控制,讓他市場銷售和生產規模始終保持一致,才能讓市場實現良性運作。
而今日,吳少勛的眼光依然值得業界學習,面向未來,他認為未來消費者飲酒正趨向低度化、時尚化。
由此,吳少勛提出勁牌公司還有一個“百億”計劃。“除了保健酒外,大力發展‘健康白酒’、生物醫藥等健康食品產業。”而2013年面市的毛鋪苦蕎酒已經用年銷售超15億撕開了健康白酒的新領域,成為吳少勛全新的增長極。同時,值得注意的是,勁牌開始了對海外市場的不斷滲透。
當然,這樣的一種眼界,源于他們對酒業深刻的了解與不斷的思考。
責任
從今日來看,汪俊林和吳少勛都可以稱為企業家。因為作為民營企業,他們都主動擔負起了一份社會責任。這份責任包含著多重含義。
首先,他們非常清楚,作為生產型企業,產品品質的保證是對消費者的最起碼責任。從2016年開始,郎酒不斷進行的盲品、品鑒活動,體現著對品質的自信。勁牌在品質上的追求從未停止,以不斷進行的產品創新來提升品牌力。此外,一直面對消費者傳播健康飲酒的理念。
其次,對待經銷商,兩位在其經歷中,均展現了合作共贏的理念。汪俊林在大小會議上不斷提出要讓跟著郎酒走的經銷商賺錢。而吳少勛的非飽和營銷使得經銷商少庫存少壓貨,減少其經營風險。
然后,在對社會責任這一點上,據不完全統計,截止2016年,勁牌歷年累計捐贈總額達7億元。在《2016年胡潤慈善榜》上,吳少勛列湖北首善,中國內地第八名。郎酒則主要在修建希望小學,幫助貧困學子完成學業,救助災區等方面義不容辭。
在這兩位看來,企業的發展源于社會,只有社會好了,企業才會走得更好。
在這兩位酒業富豪身上,擁有著一些共性,也有著很多鮮明的個性。比如汪俊林身上的狼性與果斷,比如吳少勛身上更多體現的是穩定與耐心。無疑他們已經成為了各自企業的精神領袖,也是酒業眾多人士學習的榜樣。通過這些品質,或許能夠明白,您離成功還有多遠。