消費升級作為行業發展大勢，釀好酒也成為企業共識，但企業更應看到日益細分的消費需求，更應該以此為契機，精準定位構建多元化發展體系。去年以來以茅臺、瀘州老窖、西鳳為代表的名酒企業通過“砍品牌”、“肅體系”的減法，肅清了冗余品牌，凝聚了品牌價值，2017年的戰略聚焦的積極效應也將在2018年的酒業市場顯現。 醬香酒作為中國白酒中的稀缺品類，價值無需多言。在貴州茅臺引領下，醬香酒成為市場中白酒高端產品的標志。茅臺帶動了醬香酒的發展但也在消費者與產品間筑起了一條認知“鴻溝”。彌合這條“鴻溝”不僅僅需要宣傳，更需要推出針對大眾消費者的醬香產品，從長遠意義上講，大眾醬香酒也將是成就千億茅臺的重要支撐。
兩大舉措令茅臺系列酒表現亮眼
茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和賴茅酒三駕馬車牽引的茅臺系列酒與飛天茅臺、生肖茅臺相比，雖師出同門，但無論是從定位層面，還是價格層面來說可謂天壤之別。實際上茅臺旗下產品中，茅臺系列酒才能真正意義稱得上大眾消費品。日前，茅臺官方微博發布消息，截止2018年5月3日，茅臺系列酒銷量突破萬噸，銷售額27.7億，與去年同期相比分別增長48%和84%，銷售額增長是銷量增長的近兩倍。此番茅臺系列酒高速增長背后的動因是什么呢?茅臺在博文中表示，取得如此成績除了當前醬香酒市場發展的利好外，茅臺方面令行禁止，政策得以全面貫徹;優化升級，茅臺實現質量增長成為業績關鍵。
茅臺表示，2016年以來，茅臺系列酒轉變市場投入模式，構建新型廠商關系。隨著千商工程的成功布局，茅臺系列酒的經銷權也成為行業稀缺資源。經銷商大會上茅臺醬香酒公司宣布4月30日以后不再招商，盡管合同計劃省區早已報至公司，但由于2018年茅臺系列酒產能有限，450余份合同被拒。而這一政策認真貫徹也成為如今茅臺系列酒取得光彩成績的重要保證。此外，數據顯示，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和賴茅酒3個品牌銷量均突破千噸，而銷售增幅方面，增幅突破100%的共有三個品牌，其中賴茅酒增幅更是高達184%。茅臺王子酒銷量突破4500噸，銷售額突破12億，占比整體銷售突破40%，銷售增幅高達153%。而這一數據背后最大的特點則是茅臺系列酒的產品優化升級與高質量發展，而高質量發展也成為2018年茅臺實現業績跨越的重要途徑。
茅臺醬香系列酒作為茅臺布局“大眾醬香”的利器，未來的發展前景目前看來一片光明。九層壘土，起于毫末，實現千億茅臺的發展目標也離不開茅臺醬香系列酒的加持。隨著茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和賴茅酒的不斷優化升級，在高質量發展的“三駕馬車”帶動下，酒業市場的“大眾醬香”時代將進入發展新時期。
