梁羽生的《七劍下天山》中，有一把以共存著稱的寶劍——日月劍，這是兩把相連的子母劍，時而雙劍，時而成一體，攻擊范圍可大可細，體現江湖中協調共存的生存智慧。

協調共存不僅體現在劍道上，也體現在企業的品牌管理中，白酒界的蘇酒集團，旗下有洋河和雙溝兩大品牌，每個品牌旗下有不少子產品，蘇酒集團通過合理的多品牌管理，已經形成了各個層次的產品布局，形成了一個完整嚴謹的品牌矩陣。

蘇酒集團在多年的品牌運作中，已經終結出一套有效的多品牌共存的管理策略，即用“突出重點、以點帶面”的管理方法，重點打造洋河系列，在口味上以綿柔型為主，濃香型為輔，在產品的定位上，重點對外傳播洋河藍色經典高端酒，洋河藍色經典就是蘇酒集團的品牌火車頭，帶動蘇酒集團這一輛火車駛向白酒界的品牌之都�？偟膩碚f，洋河品牌如同蘇酒的母劍，雙溝如同蘇酒的子劍，二者互相配合，一起打造一個白酒江湖。

那么，蘇酒集團多品牌共存的意義是什么呢?

第一，從品牌的角度講，有利于產品分層定位，形成完整的品牌鏈。

一個完整的產品系列，就如同一個完整的人，缺少任何一個部位都無法正常生存，白酒行業也不例外。隨著財富水平的分層，不同的消費者對產品的需求不同，而白酒作為一門輔助社交的食品語言，更是需要不同檔次的產品去傳遞人情往來的信號。洋河在收購雙溝后，其白酒類產品更加豐富，不僅有綿柔型白酒，也有濃香型白酒，不僅有藍色經典系列這樣的知名品牌，也有柔和雙溝這樣的普通品牌，這樣可以滿足市場上各個階層的消費需求，也給不同的場合提供多樣 的選擇。

蘇酒集團旗下的這幾十個產品，是白酒軍營的一支王牌軍隊，藍色經典系列，毫無疑問，是先鋒，而雙溝，則是后備軍，不同的戰役，就有不同的排兵布陣。世界互聯網大會、G20峰會，是洋河藍色經典夢之藍的主陣地，老友聚會，團圓家宴，蘇酒系列可以輕松攻下感情的味蕾�？傊�，無論是高端場合，還是普通聚會，洋河豐富的產品矩陣，總有一款白酒可以滿足消費需求。

第二，從市場的角度講，有利于瓜分更多的市場，獲取更多的利潤。

如果把白酒市場比作一塊大蛋糕，每一家白酒企業就是一個垂涎三尺渴望分蛋糕的孩子，企業旗下的產品就是分蛋糕時盛蛋糕的碗，準備更多的碗，才有機會分到更多的蛋糕。蘇酒集團旗下幾十款產品，幾乎囊括了從低端到高端的所有市場，這樣，低端市場上，每一瓶白酒利潤不高，但是底層消費者眾多，龐大的基數讓這一筆利潤不是一個小數目，高端市場利潤高，要求也高，需要更好更優質的名牌酒才可以滿足客戶，可見，蘇酒集團布局白酒的全產業鏈，即有小錢的積沙成塔，在高端白酒市場上也能分一杯羹。

洋河系列中，夢之藍手工班以及其他的夢之藍系列，主要是布局高端市場，滿足精英人群的需要，就像日月劍的主劍，而湯溝，就是日月劍的副劍，主要負責滿足大眾市場，值得一提的是，湯溝有濃香型白酒，在洋河一眾綿柔型白酒中，可以讓消費者有不同的體驗。

蘇酒集團用不同的白酒定位不同的市場，就像編制了一張巨大的網，在白酒的大江大湖里，把更多的利潤之魚都網在自己的魚簍里。

第三，從產業的角度講， 有利于擴大規模，減少競爭阻力，共享企業管理經驗和先進工藝。

自從宋元時代，中華先祖釀出第一滴燒酒到現在，白酒行業經過上千年的發展，已經是一個十分成熟的行業，白酒江湖中山頭林立，每一個企業都想稱霸江湖，大型酒企之間也是競爭激烈，在這樣的背景之下，洋河并購雙溝成立蘇酒集團，既擴大自己的企業規模，也減少了與雙溝的競爭，可以說，洋河兼并與自己有地緣優勢的雙溝，是在蘇酒陣營中，消滅了一個敵人，多了一個好隊友，這樣，洋河就可以成為日月劍中的主劍，而雙溝，可以靈活的配合洋河，二者聯合起來，就是白酒界厲害的寶劍。

多品牌共存的另一個優勢，就是共享企業管理經驗和科技工藝。品牌的宣傳是企業的外衣，先進的管理經驗和科技工藝才是企業的心臟。目前，推動商業發展，需要兩個車輪，一個是管理，一個科技，蘇酒集團也不例外。洋河和雙溝，在沒有合并之前，都各自取得一定的成績，現在二者合一，從競爭對手變成了一家人，便于交流學習各自優秀的管理經驗和釀酒工藝，二者共同打造蘇酒集團的日月劍。

現在，蘇酒集團的多品牌管理模式已經取得顯著成果，洋河和雙溝兩大陣營，各自有其獨特的品牌局面。

首先，洋河已經長成參天大樹

由于洋河的藍色經典系列，是蘇酒集團品牌傳播的主力，藍色經典的夢之藍又緊緊抓住中國夢的時代機遇，一路出現在各大國際盛會和體育賽事中，夢之藍的公關營銷也步步為營，洋河的藍瓶酒也在各大媒介中頻頻露臉，各類影響力重大的品牌榜上都赫赫有名，洋河夢之藍系列儼然已經是公認的“新國酒”，現在，洋河夢之藍百尺竿頭更進一步，繼而推出手工班系列，在高端白酒上繼續發力，手工版白酒已經被譽為白酒界的“愛馬仕”。

洋河不僅憑借天才的創意把品牌運營得風聲水起，而且憑借多年的公關策略，以及強大的產品質量做背書，也讓消費者贊譽有加，在國家統計局中國統計信息服務中心(CSISC)發布的2016年第四季度《中國白酒品牌口碑研究報告》中，經過六個環節的綜合考評，洋河上演“帽子戲法”，獲得“產品好評度、質量認可度、品牌健康度”三項第一。

其次，雙溝背靠大樹好乘涼

蘇酒集團在多品牌管理的上，采取洋河和雙溝各自獨自運營，以洋河的藍色經典作為重點傳播對象，目前，在白酒市場上，蘇酒集團憑借藍色經典系列，品牌的知名度和美譽度雙雙收入囊中，進而帶動旗下的各款白酒在市場上銷量大增。

由于雙溝和洋河共享蘇酒集團的銷售渠道，因此，雙溝也背靠洋河這棵參天大樹，享受品牌溢價，與洋河共用一個銷售平臺，進而獲得真金白銀的銷售利潤。蘇酒集團布局了一盤關于共存的好棋，即品牌先搭臺，產品銷售后唱戲，通過一個子品牌的成功，帶動整個產品矩陣的銷售。

著名生物學家達爾文在《物種起源》一書中，提到了生物界共生的現象，即不同的生物生活在一起，互相獲取生存資源，憑借雙贏的智慧獲得了生存機會。

在商業領域，品牌的共存，如同生物界的共生，洋河和雙溝，就像一把日月劍，兩個品牌協調共存，資源共享，在白酒界殺出了“新國酒”的地位，讓蘇酒集團成為一座屹立不倒的“中華酒塔”。

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