2017年9月24日，秦皇島，13家濃香酒企共同參加了第一次中國濃香型白酒代表企業聯席會議，五糧液董事長李曙光與洋河董事長王耀都提到了“濃香品質”，卻少有人注意兩位董事長還提出了“求同存異，抱團發展”八個字。同年底的12月19日，宜賓，中國濃香型白酒文化高峰論壇，“全行業攜手，共促發展”又被含五糧液與洋河在內的15家濃香酒企再次提起。2019年4月19日，五糧液董事長李曙光與洋河董事長王耀在宿遷再次會面，話題依然是“大國濃香，共同發展”……

著名社會學家赫伯特·斯賓塞在17世紀就極有啟發的表達過，“我們的時間有限，不僅于人生短促，更由于人的紛繁”，并且給出建議：“所以我們應該把所有的時間去做最有益的事。”

對于中國濃香型白酒，從五糧液與洋河的態度看來，當下最有益的事情就是如何提升中國濃香白酒的品質，如何實現濃香品類的持續發展!

01、中國濃香型白酒的新起點已經到來，中國濃香的品質創新刻不容緩

首先我們要認識到，中國濃香型白酒由于自身“窖香濃郁，綿甜甘冽，香味協調，尾凈余長”的酒體特征，呈香物質豐富，對于口感的適應性更強，能夠最大化的滿足消費者對于白酒“色、味、香、型”的普適性飲用需求，這是濃香型白酒能夠從90年代逐漸取代清香型白酒，成為中國主流香型的根本原因。據保守估計目前中國濃香型白酒全國占比依然超過70%，無論在產量與銷量都占據絕對主導。

但是我們要看到濃香型白酒經過多年的發展，特別是伴隨著年輕群體對于白酒的刺激性敏感度越來越高，品質需求越來越多元化等趨勢，中國濃香白酒確實存在著口感老化與創新性不足的問題，可以稱之為“老革命遇到了新問題”。

怎么突破，唯有不斷的創新才是根本方法，其中的代表就是洋河。2003年，洋河成功破解了綿柔分子平衡技術，創新推出以味定型的“綿柔白酒”，洋河也因此被行業內專家稱為“綿柔鼻祖”。海之藍之后洋河相繼推出的天之藍、夢之藍、微分子、手工班、頭排酒等不同定位的綿柔型白酒開創了中國的“綿柔時代”，洋河也借此一舉奠定了中國濃香名酒的領袖地位。

這就是創新的力量!借以洋河的案例，我們也認為中國濃香型白酒的創新就是要不斷相信，相信濃香型白酒的品類優勢;不斷懷疑，培養質疑的科學精神;不斷摧毀，打破墨守成規的封閉;不斷重建，塑造新的產品體系，圍繞品質創新取得消費者與企業發展的平衡與共贏。

遇見王耀時，李曙光講出了很多心里話，對洋河創新能力大為贊賞。李曙光談到，洋河革命性地突破了傳統香型的老格局，綿柔型對國家標準來說是一個大貢獻，不僅開創了一個新的流派，而且提供了一種對酒體設計的新的口感路徑，打開了一個創新發展的新局面。

由于是“慕名已久，今日成行”，李曙光此行談洋河創新，態度很誠懇，展現出“濃香雙雄”互相切磋、強強聯合的意愿。當談到“五糧液營銷結構變革”這個問題時，李曙光毫不掩飾地表示向洋河學習，下沉生根，并指出洋河的營銷模式創新，對行業頗具指導意義。

五糧液謙恭，洋河也很坦誠，雙方都用實際行動展現了新時代中國白酒業的大胸懷!特別是針對文化創新，李曙光用“洋河格局站得很遠”一言蔽之，“首先提出做酒就是做文化，格局就不一樣，你有多大的格局你就有多大的結局，所以這個一定要向洋河這些戰略性的東西認真的學習。”

02、中國濃香領袖酒企的新機遇初現端倪，中國酒企的競合發展大勢所趨

每一個行業的興衰都有不可抗拒的發展規律，但是每一個企業的興衰確是取決于企業的戰略制定與戰術執行。中國酒行業自從13年之后，在國家政策、技術發展與消費趨勢的共同作用下，已經完成產業結構的高度化進程，實現了產業資源的進一步集約，其必然結果就要求酒企從在產業鏈中不斷延伸，構建更深層次的競爭優勢，對于中國濃香領袖酒企，這就要求在當下濃香型白酒整體衰退期下實現品類的競合發展。

長期的營銷實踐告訴我們，中國酒作為食品類產品，品類是消費者第一關注的要素，而濃香品類屬于所有濃香型酒企，并且在互聯網時代，信息的傳播速度與效率極高，正負面交織，泥沙俱下，一榮俱榮一損俱損，在濃香型白酒的推廣與變革中，所有的企業都不能獨善其身。這就從發展的角度要求濃香領袖品牌之間需要加強溝通，建立信息交流機制，規模性酒企更是要利用自身的產能、技術、品牌優勢去拉升行業質量門檻，傳播正確的飲酒知識，建立品類良好形象，。

特別是五糧液與洋河這樣的大型酒企，建立定期的會晤機制不僅對于維護兩家企業自身的利益密切相關，也可以起到穩定行業信心，規范行業行為，啟迪行業發展的重大意義!