上市企業之中的區域酒企，已經紛紛拿出2017年年報。在業績分化的態勢下，其戰略導向也出現明顯差異。而一線酒企對于中高端、中低端的下探，勢必將對區域酒企形成更大壓力。

有升有降第二集團分化

如果說銷量在百億上下的一線酒企已經位于競爭的“第一集團”的話，那么諸多立足本土的區域型名酒企業則處于“第二集團”。從2017年報來看，這些第二集團在成長速度上已經形成落差，在戰略方向上也各有不同。

從已公布的年報數據來看，牛欄山已經位于“第二集團”較為領先的位置。

2017年順鑫農業營業收入117.34億元，歸屬于上市公司股東的凈利4.38億元。白酒板塊，“牛欄山”在“正宗二鍋頭，地道北京味”的民酒產品定位下，積極推進營銷機制創新、科技研發、管理改革，銷售收入穩居行業十強，產銷量位列行業前茅。2017年銷售收入突破64.51億元，同比增長近24%。

江蘇白酒企業今世緣酒業年報顯示，2017年度今世緣實現營業總收入29.52億元，較上年同期增長15.57%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤8.96億元，較去年同期增長18.21%。

立足西北的金徽酒業則與舍得酒成為第二集團的中堅力量。

舍得酒業發布2017年報顯示，去年公司實現營收16.38億元，同比增加12.10%;凈利潤約1.42億元，同比增加77.19%。

4月20日，金徽酒披露了2017年業績：2017年實現營業收入13.33億元，同比增長4.35%;實現凈利潤2.53億元，同比增長14.02%，凈資產、營業收入、凈利潤保持持續穩健增長。公司作為白酒行業為數不多的民營企業，其經營機制具備較強的靈活性，對行業變化的把握較為精準，產品結構升級使得凈利潤增速常年保持在10%以上。

曾一度叱咤國內市場的酒鬼酒，以現有業績而論，已經屬于第二集團的第三梯隊，大致與枝江等相同。酒鬼酒2017年報顯示，2017年公司實現營業收入8.78億元，同比增長34.13%;實現歸屬上市公司股東凈利潤1.76億元，同比增長62.18%。

枝江所屬的維維股份營業收入46.47億元，同比2016年增加4.1%，其中酒類產品以枝江系列產品為主，全年營業收入為6.5億元，比上年減少33.93%，預計2018年將啟穩回升。

處境各異，發力方向日漸不同

區域名酒所在的第二集團，已經在發展程度上形成落差。這種現狀與歷史原因共同交織，使得這些企業在戰略方向選擇上各不相同。

在第一梯隊之中，牛欄山憑借“牛二”的威名向全國擴張，形成了在多個升級市場的強勢局面。目前，牛欄山已經在河北、內蒙、江蘇等18個省級區域形成億元級市場。福建、新疆等新興市場銷售收入同比增長50%以上，長江三角洲市場增幅達70%以上，全國化布局收效顯著。

營收接近30億元，距離一線酒企依然相距甚遠，但這并不妨礙今世緣堅定全國化的信念。對其而言，居民消費水平的提升，消費結構升級趨勢，都帶來了發展機遇。此外，借助于電商平臺突破地域影響力，也成為今世緣的重要目標。

據悉，2018年，今世緣在加大產品整合的同時，將打通線上與線下渠道，確立今世緣喜慶商城為線上整合營銷平臺，今世緣·國緣旗艦店、專賣店、加盟店為線下整合營銷平臺。

而甘肅金徽酒并未簡單選擇“全國化”，而是堅持以“精耕西北”作為中期戰略。最新消息顯示，金徽酒在今年要實現在陜西、新疆重點區域全面導入金徽正能量系列產品，3年之后，實現陜西市場全面覆蓋。

2018年已經被定位為金徽酒西北市場擴張元年。新疆市場以烏魯木齊為核心，陜西市場以西安為核心，快速擴張，逐步實現兩地市場全面覆蓋。根據金徽酒規劃，在新疆，哈密、昌吉、克拉瑪依將會在2018年實現全面開發，初步覆蓋南疆幾個縣級市場，2019年開發庫爾勒地區，2020年開發喀什、和田等地區，整個新疆市場，將會在4年之內完成全覆蓋。陜西則在2018年實現所有A級市場(寶雞市、咸陽市、渭南市、延安市、榆林市)全覆蓋;28個B級市場全覆蓋;C級市場實現少數覆蓋。

營業收入已不足10億元的酒鬼酒，則正從昔日諸多打擊之中逐步恢復元氣，以本土市場為核心，伺機而動。

實際上，區域名酒在經營戰略上或守或攻，一方面與各個酒企目前的發展狀況有關，另一方面，更與其對市場趨勢判斷、對自身戰略走向的選擇密不可分。

結構升級，面向中高端

結合大多數區域酒企年報判斷，結構升級，已經成為其高速發展的保障，也成為其實現戰略目標的重要基礎。

金徽酒年報顯示，作為白酒行業為數不多的民營企業，其經營機制具備較強的靈活性，對行業變化的把握較為精準，產品結構升級使得凈利潤增速常年保持在10%以上。

根據金徽酒2017年年報，金徽酒100元以上高檔產品2017年銷量、銷售收入分別同比增長21.18%、23.21%。其中柔和金徽系列同比增速57.91%，金徽十八年同比增速35.54%，金徽正能量系列同比增速65.02%。

金徽酒方面規劃，2018年省內市場實行全價位、全渠道覆蓋，持續提升世紀金徽星級系列市場占有率，培育金徽十八年、金徽柔和成為超級大單品，省外市場重點打造金徽正能量系列大單品，實現中高端市場大突破。

今世緣方面，2017年進一步明晰三大品牌產品的核心價格帶，突出重點主導產品，向消費者清晰地傳達產品的價格檔次及認知特性。在主導產品方面，今世緣堅持大單品戰略，從國緣、今世緣到高溝，每個品牌僅做有限的幾個有競爭力的單品，檔級梯次分明。

2018年今世緣將整合淘汰規模小、形象檔次低的區域產品，產品結構持續優化，中高檔產品占比進一步提高，持續提升產品力。

作為由原來沱牌分化而來，一出生就定位較高的舍得酒而言，中高端同樣是重點所在。舍得酒業去年營收只同比增長12.10%，但凈利潤卻大增77.19%(非歸屬于上市公司股東的凈利潤)，舍得酒方面認為，這主要是公司調整了產品結構所致。

舍得酒業旗下中高端產品舍得系列酒增速明顯，其產銷量分別達4324.33千升和3935.99千升，同比增長28.11%、28.80%。目前，舍得酒業中高端酒毛利率達到79.6%，而其低檔酒的毛利水平僅有37.65%。高端酒銷售占比提升，也導致公司整體毛利率上升。

4月20日，舍得酒業宣布已對遂寧分公司停產，停產后公司已完成對相關設備、物資和人員的處置和安排。舍得酒業稱，由于公司產品結構已變為以中高檔為主，中低檔白酒的生產和銷售已大幅減少，總部的產能完全能夠滿足未來需要，停產不會對公司的生產經營和財務狀況造成影響。

一方面在發展水平上出現分化，在戰略導向上明顯不同，另一方面，區域酒企也將面臨一線酒企更為猛烈的沖擊。

五糧液集團旗下的五糧液系列酒公司已經開發出多款產品，涵蓋“五糧人家”、“友酒”等產品，加上五糧特頭曲系列、五糧醇系列等，將形成以中高端為主、涵蓋中低端的直營子品系，目前已經加快在全國市場的招商力度，其中系列酒公司更是提出了“百億”戰略。

茅臺方面，茅臺醬香系列酒制定了新的規劃，2018年，要完成醬香系列酒銷量3萬千升，實現銷售收入80億元，利潤7億元。推行“133”品牌戰略，集中做大單品，著力培育10億級品牌。

此外，瀘州老窖也擁有諸多中低端直營子品牌，隨著“第一集團”以價格下延的方式、以“系列酒”形式推出中端品系，將與這些區域酒企的主力品牌形成正面對抗，加劇這些區域酒企進一步分化。