4月14日，備受關注的酒業大佬茅臺有了新動作。

除了將發布2016年年報外，其突發性的銷售工作會議于上午在公司舉行。

據稱，會上，茅臺集團黨委書記，總經理李保芳強調，要講政治，誰制造市場亂象就砸誰的飯碗。

據了解，茅臺酒銷售公司即將下發《關于2017年茅臺酒市場價格管控方案》，各省區要做好53度茅臺酒和雞年生肖茅臺酒的價格檢查，做好43度茅臺酒和陳年茅臺酒的竄貨檢查，飛天茅臺酒專賣店建議標牌價為1199元，市場目標管控價位1299元;雞年茅臺酒專賣店建議標牌價為1299元，市場目標管控價為1599元。

同時，據參會人員透露，會上強調：發現53度飛天茅臺超過1299元/瓶，不管在哪個賣場(批發市場、商超、名煙名酒店等)只要查到，一律取消原物流碼單位合同。茅臺價格決不能超過1300元。省區經理就地免職，聯誼會會長減量加無限期整改!

微酒點評

為什么茅臺價格無法按照廠家意圖實現“控價”銷售?

1、經銷商出貨價表面受控，實際上很難控制。比如經銷商以廠家要求價格名義出貨，然后市場以“二批”加價名義再出貨，價格失控，但廠家無法追責。有時經銷商甚至直接以團購名義出貨，直接抬高價格，但換了個“名義”，廠里和區域辦事處也就難以處理了。

2、零售價更難控制：在既難保證供應量，又以1200元以上批發價出貨的基礎上，零售商不加10%左右毛利是不符合商業規律的。理論上，茅臺可以通過官方電商1200元強行為市場做價格標桿，但畢竟線上銷量很小，根本無法為市場主流價格定位。

而茅臺現在規定，誰的零售價高于1299，就取消其上游的資格，但實踐中，煙酒店是茅臺的主渠道，茅臺根本就不標價，根本無法核查，這種以下制上的控制手段還有“違反公平競爭和市場自由定價”的嫌疑!

3、茅臺目前銷售公司所采取的措施基本上都是“非市場化”的行政強制措施為主，還沒有仔細按市場規律，聰明、主動利用“渠道自身規律”引導市場價格降溫，一味的“專賣式思維”而不是“利用渠道本身規律”因勢利導，會嚴重削弱保芳書記為價格降溫的戰略目標實現能力!

試想，中國政府集全國之力，廣用政策資源都無法控制房價，茅臺又如何用一企之力控制住市場?但茅臺的優勢是企業，企業的市場營銷中有很多巧妙的“市場化手段”可以化解壓力，有時比行政手段更有效，更能解決問題!很可惜，茅臺目前控價戰略很好，但手段仍未得法，所以效果差強人意!