用“混戰”一詞，形容中外葡萄酒企業在今年全國春糖會的表現，重點不在“戰”，而在這個“混”字。

今年春糖會，可看作自行業調整以來，中外葡萄酒企業再度“起勢”的一年。大小中外葡萄酒企業活動非常之多，往往讓跑葡萄酒口的行業媒體記者顧此失彼。

國產葡萄酒老大張裕公司有三場活動，事關進口酒、國產酒大單品80年紀念及新單品打造。已多年不在春糖會發聲的“老三駕馬車”之一王朝葡萄酒，這次借助新品上市再次倡導了“不忘初心”。

進口葡萄酒正在強化品牌，卡思黛樂中國旗下排名第一的進口酒大商建發宣布瑪茜大單品全線升級，卡塞拉家族為世界知名的黃尾袋鼠普通系列更換了包裝等。種種跡象顯示，進口酒商正在開展一場品牌“革命”，增加外包裝辨識度，幫助品牌與消費者和貿易商建立共識。

從某種意義上講，國產酒與進口酒的競爭屬于良性的。在開放的中國市場下，這更凸顯了逐漸上升的中國葡萄酒市場“熱度”。進口酒在中國市場上的攻城略地，并不一定會絕對擠壓國產酒市場份額，當前，葡萄酒在中國出現了“量增價跌”現象，這背后是性價比在提升，葡萄酒消費市場在擴大化，以及消費者正在成為市場良性競爭的受益者。

國產酒“不忘初心”

今年應該成為國產酒的發力年。行業復蘇回暖下，許多葡萄酒經銷商都在“找商機”，經過幾年消化，他們的庫存量已處于低位，急需補貨。所以，在今年春糖會上，你能看到急匆匆的腳步，一方面是企業在追逐商家，另一方面商家在選擇企業。

國產葡萄酒表達出了一種追憶的情結。

張裕公司用三場活動點燃了國產酒熱情。其中聲勢浩大的是舉辦了張裕解百納商標注冊80周年慶祝酒會，宣布張裕解百納全球累計銷量突破4.6億瓶，已出口歐美亞28國，進入歐洲5000多家銷售點銷售，助力“國際化”戰略提速。

除了慶祝張裕解百納80年發展歷史創下的亮眼成績。張裕公司總經理周洪江向與會者表達了“初心”：“我向大家承諾，我們要像愛護自己的生命一樣，愛護我們的張裕解百納。”

張裕首創的“經銷商牌照管理制”，引起了整個葡萄酒行業的極大關注。

張裕公司董事、副總經理孫健透露：張裕在新品上首次導入了牌照核發制度，目的是為了實施“底盤論”戰略，保護經銷商體系達到合理利潤空間，以及讓零售價透明統一。

“只面向解百納區域代理商發放牌照，并嚴控各省經銷商總數量。每個省將限定解百納經銷商牌照，牌照發完截止，退出一家經銷商才能新進一家。”孫健表示，希望有牌照的代理商真正去做市場，去服務終端，去開發二批商，希望大家真正遵守關于價格體系的游戲規則，穩定價格，不竄貨。

他還稱，如果代理商、二批、終端違反價格、竄貨管理制度，等待的將是嚴厲處罰，不但扣罰市場投入費用和價格保證金，最嚴重者或直接取消代理牌照。新品承擔著重新塑造價格體系的重任，不要去觸碰張裕的底線。

曾與張裕葡萄酒同處一線地位的王朝葡萄酒，在今年春糖會上舉辦了不忘初心”518系列新品，開啟了融合創變之路。

眾所周知，王朝葡萄酒在負面影響下已多年沉寂，曾經的“酒的王朝”已不復輝煌。去年下半年來，王朝開始重新規劃市場，重拾了新老客戶信心，并以積極態度面對市場困境，內抓管理，外塑品牌，這讓市場對王朝有了新期待。

王朝今年推出了“518”系列干白產品，這源于國內第一支全汁干型葡萄酒——在中法王朝518車間誕生。按照王朝人的說法，518車間傾注了王朝人對中國葡萄酒行業的熱忱與深深的情懷，代表了王朝的根和魂。

據悉，借助本次新品發布會，王朝將“快速行動、勇于突破”的文化注入到新肌體，從單純的銷售向營銷轉變，在產品管理、渠道管理、市場管理上積極尋求蛻變之路。

此次王朝的回歸，是以“518”新品為契機，用品牌故事+品質+價格的推廣形式，重塑王朝品牌形象，并重建營銷體系。

王朝的回歸，讓很多行業人士心生感慨。在王朝工作30年的葡萄酒專家張春婭評價，我對王朝有很深的感情，一直記得王朝公司最初的廣告詞是溥佐所題：“一代王朝酒，始創葡萄酒新紀元”，真心希望不忘初心。