古井貢酒:百億目標“還需奮進”
在2014年,梁金輝接過古井集團帥印后,就曾提出“拿下一百億,沖向前三甲”的目標。
在2016年4月古井貢收購黃鶴樓51%股份后,更是提出了“加速推進雙名酒工程,向雙百億目標奮勇前進”的口號。
在2016年雙十一當天,銷售公司下發不再接受訂單的通知,有分析認為,這很可能是古井貢酒2016年60億目標已經完成,在為2017年沖刺百億目標做準備。
但是按照前幾年的增速,2017年古井貢加上黃鶴樓酒業距離百億的目標也很遙遠。但值得注意的是,在古井貢目標中出現了一匹“黑馬”——年份原漿系列酒。
1、30%的年份原漿增長,大力貢獻古井貢百億
2016年,合肥市場古井貢酒年份原漿系列產品在流通渠道銷售增長30%左右,其中古8年銷售增長了3-4倍,部分區域甚至實現了700%-800%的增長。而據安信證券2016年調研顯示:年份原漿系列收入占比超過7成,同時5年和8年占比不斷提高。
在2016年11月11日亳州古井銷售有限公司印發了《關于年份原漿省內獻禮版、省外古5、全國古8不再接受訂單的通知》。對此,據徽酒資深專家分析認為,古井本次停貨的主要目的是為2017年百億古井做準備。
按占比7成和銷售增長30%來計算,古井貢酒年份原漿系列2016年有望完成47.8億元;2017年年份原漿系列將完成62.1億元,古井貢酒整體將完成88.78億元。若是再加上黃鶴樓酒業,古井貢在2017年努力跳一跳、蹦一蹦,古井貢要實現百億的目標也不是不可能呢!
2、整體穩定發展,百億目標尚需努力
古今貢酒2013年營業收入45.81億元;2014年完成46.51億元,漲幅1.53%;2015年完成52.53億元;2016年度前三季度完成45.06億元。
截止到2016年10月底古井貢酒已經完成了年初設下的60億元目標。如此,古井貢酒2015年、2016年的年均復合增長率為14%;按照此增長率,2017年古井貢酒能完成68.4億元。
2016年,古井貢今年完成對黃鶴樓酒業的并購,黃鶴樓在2016年5月的經銷商會議上,其高管提出“一年打基礎,三年翻一番,五年翻兩番”的目標,而按照其收購協議承諾來看,黃鶴樓2021年收入的目標為20億元。
從古井集團旗下黃鶴樓酒業從營收來看,2017年黃鶴樓營收預計為8.05億元。如此,古井貢酒業加黃鶴樓酒業,2017年可完成76.45億元。
業內人士分析:條件雖具備但難度太大
想要實現百億,需要在省內市場突破30億元,省外市場需要兩到三個5億至10億的大市場,古井貢的策略很清晰,就是以年份原漿為核心,加上銷售團隊主導市場的能力,古井貢已經具備實現百億目標的條件。
但古井貢的百億之路上也是布滿荊棘,難點重重。產品上,沒有高端知名品牌,與瀘州老窖的五大單品相比,大單品只有一個年份原漿系列,產品太單一;市場上無論是古井貢身處的安徽,還是黃鶴樓所在的湖北,這兩個區域存在很多的競爭品牌,就連域外市場河南、江蘇等地都處于產品飽和階段,可想其競爭力之大;在進入古井貢的系統后,黃鶴樓2016年的市場增量非常迅速,這是“大河效應”的規律使然,然“水能載舟亦能覆舟”,若市場一旦消化不良,所帶來的弊端也是很可怕的。