《孫子兵法》中有一句經典的古話：“知己知彼，百戰不殆;不知彼知己，一勝一負;不知彼不知己，每戰必殆。”核心意思就是，帶兵打仗，既要了解敵人的長處與短處，又要了解自己的長處與短處，才能百戰百勝，永遠立于不敗之地。

戰略定位決定勝負成敗。

精準、高效的戰略能夠讓企業如虎添翼，取得一個又一個的勝利;錯誤的戰略則會讓企業誤入歧途，難以突破。

對于白酒企業來說，同樣適用。

由于白酒企業的戰術高度同質化，企業戰略的精確定位已經成為區域型白酒企業競爭的根本性出路。戰略精準、戰術雷同也能在競爭中取得相對競爭優勢和成功。

事實上，許多區域型白酒企業發展緩慢，主要癥結就出在戰略定位層面上。

這些企業并非沒有戰略，而是因為戰略騎墻，缺失匹配自身發展現狀與市場競爭機會的獨特戰略，多采取復制或者跟隨成功者的戰略路徑，造成企業發展艱難和戰術運用無效。

成功的企業，多是依靠獨特戰略定位制勝的，因為它們在各個環節、各個方面、各個階段表現得有章有法，許多專家也無法評判他們究竟是戰略把握的成功，還是戰術運用的成功。

商業史學家錢德勒在《戰略與結構》一書中，對戰略定位是這樣定義的：“戰略可以定義為確立企業的發展目標并為實現目標而采取必需的行動序列和資源配置。”思想精髓主要為發展目標、行動策略、資源配稱。

白酒企業一定要有發展目標，實現這個目標，必須要有相稱的行動策略與資源配置，才能確保企業有目標、有章法、有節奏地去發展、去突破。否則，一切都是空談。

樹立一個合理的目標，并激勵公司努力奮進全力以赴，無疑是一件極為振奮的事情。企業團結共同向上所爆發出來的凝聚力，必將為企業帶來立于不敗之地、孜孜前進的不竭動力。

故而企業戰略能否合理定位，關鍵在于企業的現實資源配置是否合理。資源配置不同，戰略目標和行為方式在各個階段也不同。 空洞不符合企業現狀的經營戰略，只會讓企業多走彎路，或者加速企業陷入被動局面。

顯然，對于企業來說，戰略方向的失誤，很容易造成企業整體的定位錯誤。我們必須及時調整戰略方向，讓企業活著，同時活的很舒服，這才是最重要的。

以正合，以奇勝。這是打通渠道之門的鑰匙，打造品牌也相對容易。穩健之路，創造的是典型的渠道型產品。只要客戶利潤高于競品，消費者促銷活動多，就很容易讓消費者接受，渠道主推積極性就會提升，短時間內就能打造出品牌的知名度和影響力。

因而，對企業來說，尤其是白酒企業來說，最重要的戰略就是憑借企業現有資源、現有優勢，找到快速發展的路徑，然后大舉推進，穩扎穩打，最終實現企業做大做強快速發展。

完美的戰略定位，酒企取勝成功的核心法則。