養生酒的四大趨勢與三大關鍵(2)

創新中國養生酒產業模式的三大關鍵

中國酒業的傳統運營模式已經無法推動健康養生酒產業突破性發展，需根據行業發展趨勢，用顛覆的邏輯創新中國養生酒產業模式成為必然。那么創新顛覆性的養生酒產業模式的關鍵是什么?

關鍵詞一：新品類，消費頻次

當前健康酒等新品類不斷涌現與興起，由于新品類認知基礎偏低，原點人群不固定、不忠實的常見問題，如何解決消費頻次與消費場景是其成功關鍵。加之傳統媒體“失靈”，新媒體成熟，內容傳播時代來臨，體驗營銷時代來臨，場景營銷時代來臨，傳統意義上宣傳與銷售分離，看到產品廣告只能終端購買，這樣長時間拖延購買行為，形成的購買欲望易于消退，不利于消費習慣與消費頻次的培育。而零售體驗店可以充分為他們提供社交的場所和飲用的場景，從而帶動其消費頻次的提升。

關鍵詞二：新團購，營銷場景

過去團購主要是關系營銷，現在面臨著如何系統化轉型、導入系統化、聯盟化、圈層化新團購系統的團購營銷革命，也就是說如何利用新零售健康養生體驗中心這一場景將金融系統、商學院系統、俱樂部系統，圈層、車友會、馬會、商會、名企系統連接起來，從零散公關到場景化營銷、體驗營銷。也就是我們的團購要進行四大轉變，從走出去到請進來，從請客團購到體驗團購，從粗放管理到大數據化管理，從體貼服務到定點深度服務!這樣的新團購可以借助新零售終端化場景與核心消費者建立強關系。

關鍵詞三：原點人群，培育工作

健康養生酒雖然是個龐大的行業，但是市場原點人群的認知并不成熟和統一，仍需要系統的教育。新零售健康養生終端將品牌文化、產品體驗、消費者教育、深度互動等功能綜合起來，讓核心原點消費人群和潛在消費人群與品牌深度互動，建立強鏈接。

零售體驗中心的場景化，可以利用充分的體驗和氛圍來來影響用戶行為，進而達到營銷目的。通過產品的品鑒，以及相應的知識傳導、飲用儀式的教育等多個環節來促進原點人群向粉絲群體的轉化。