請看中國首屆酒業并購論壇上，國臺總經理首度解密天士力投資理念及國臺投資背景。

貴州國臺酒業有限公司黨委書記、總經理張春新博士

張春新：業外資本介入酒業的理念和時間，以天士力打造國臺的開始。既天士力是做藥的，它1994年成立，2002年在上海主板上市，上交所推薦指南里面一般都會濃抹重彩的介紹天士力是現代中藥的領軍企業。“傳統中藥看同仁堂，現代中藥看天士力。”

大健康理念下投資源

在天士力制藥的理念的基礎上我們提出大健康理念，天士力現在格局是以大健康產業為主線，生物醫藥為核心全面推進國際化。天士力現在的產業布局是緊緊抓住健康生活要素的重要環境，全力推進“一盒藥、一瓶水、一杯茶、一樽酒，一個兒童教育文化與健康產業，一整套健康管理方案”的“六個一”工程。從投資的角度來看，天士力首選擇的是資源性產業，而且是投資源。我們干的事情是創造健康人人共享，要解決人生得優，育得好，活得長，病得少，走得安，這就是國臺的投資背景。

天士力的核心優勢是什么?我認為是以技術創新為核心的系統創新體系及能力，這里不僅僅是單純的技術創新，實際上技術創新的單點突破是很難持續的。技術創新是一個核心，天士力為什么八年做了一個上市公司?就是解決了傳統中藥的成份不確定和療效不穩定問題，我們講模糊的東西清晰化，清晰的東西數字化，數字的東西標準化，標準的東西體系化，體系的東西法規化，推動了傳統中藥到現代中藥。

天士力做酒：藥、酒都是傳統產業

首先，是投資機遇。1999年的時候也是國家西部大開發國家戰略和貴州省招商引資出臺的優惠政策環境帶來投資的機遇。沒有機遇肯定是不能做投資的。

第二，酒要同源，酒乃藥之引，藥和酒都是傳統產業，我們相對熟悉一點可以試一試，應該說有基本的能力。有機會，也有點能力。

第三，酒沒有保質期，越存越好，從投資角度安全的角度考慮。這幾年茅臺鎮很多人在微信圈說80%不投產了，我們糧食不少，工廠不少，照樣投。酒壞不了。我經常跟我的同仁們溝通，不管你是藥、茶、水，就我的酒沒有保質期。

第四是企業家夢想，我們老板的想法是能不能借鑒傳統中藥推進到現代中藥的經驗，把傳統的白酒工業推向現代白酒工業發展。

天士力看中醬香型白酒稀缺性

一是醬香型白酒相對更健康，對內契合我們的大健康產業，對外符合消費趨勢，消費要升級大家肯定要喝更健康的酒;

二是醬香型白酒的稀缺性，特別是茅臺鎮正宗醬香型白酒的稀缺性資源屬性就是價值。

三是正宗醬香型白酒對原產地及復雜傳統工藝的苛刻要求，離開茅臺鎮就做不出醬香型白酒。如果我們在天津可以做出國臺酒就不會到茅臺鎮來。不管這個區域多么強勢，只要正式高端的場合一定是要茅臺的，不管青海西藏這個地方多么貧窮，經濟不發達，正式官方的場合一定是茅臺，因為醬香型白酒只有在那個地兒才能產，因為它的消費者是全國化的。所以我們認為國臺同時孕育著全國化大市場和成長為一線品牌的天然基因是有空間的，我們才投。

四是國臺的品牌，它的產區和品類的品牌基因成長型。我們做國臺至少比做其他的品牌更容易一些。

天士力10多年前在茅臺鎮畫了一個圈，為未來預留了一個機會。

從傳統釀造到現代生物產業

我們推動中國白酒由傳統的食品釀造產業上升到現代生物產業，由粗放、重體力的資源浪費的傳統工業上升為新興工業。

在天士力打造國臺酒業十年多的時間里，從企業價值觀出發，特別強調了先建工廠，再做市場，而不是只看市場不談工廠。天士力的投資是戰略性的長期投資，2016年天士力投資30億元，建了兩個現代化的新工廠。

制藥企業投資釀酒對質量安全的高度把控是與生俱來的。國臺酒業有傳統釀酒的資源，天士力有研發技術團隊，二者的融合，國臺酒業就有了向現代白酒工業轉型的基礎，在此基礎上，國臺酒業就進行了包括品酒智能機器人等一系列設備的創新。

在產品上的思考上，國臺酒業堅持做“好喝好看好實惠”的“三好學生”，讓消費者要得到占便宜、很方便、多回報、受尊重的體驗，才能獲得市場和消費者的認可。而不是在市場低迷的情況下，一味的降價�，F在行業里在降價，一線二線品牌都在降價，國臺酒的性價比是基于品質的定價。所以國臺堅持質量無上限，價格有底線。

機會是無時不在，無處不在的，無非是成本的問題。真干還是假干，天士力干過真干，既沒有松鼠說得那么深，也絕對不是老牛說得那么淺。