不謀萬世者，不足謀一時。不謀全局者，不足謀一域。近期，筆者親身參與了靠上酒的多次回報眾籌到最終的股權眾籌，對這句話感受頗深。一段時間以來，“眾籌”一詞頻繁躍入人們的視野，酒界“眾籌”究竟表現如何呢?

所謂眾籌白酒，就是以籌錢為門檻進行籌人，但不以籌錢為首要目標，圍繞白酒進行資金、資源及通路的籌集。在理論中探討白酒創新，從實踐里摸索眾籌白酒。近期，青島二期回報眾籌結束，濟南總部股權眾籌落幕，山東各地市及武漢、唐山等省外社群的漸成熟，意味著這一眾籌白酒的頂層設計已然初步實現。

頂層設計，即從全局的角度，對項目進行各方面、各層次、各要素統籌規劃，以集中有效資源，高效便捷地實現目標。結合眾籌白酒的實操經驗，筆者認為持久性眾籌白酒的頂層設計分為：令人尖叫的產品、快速有效的傳播、產品的迅速動銷、社群的瘋狂建立、公司專業的運營。這五方面都蘊含了現代眾籌的理念，社交(酒是社交必需品，圈層朋友相互信任)、去中心化(分群以各地配送商，達人為核心)、參與感(眾籌股東的全程參與，消費者的私人訂制)及內生需求(學習新理念，擴大社交圈子，投資收益)。

令人尖叫的產品。在眼球經濟的時代，眼前一亮的產品包裝及名稱，一度一塊錢的定價理念，小批量的快速私人定制，都極大促進動銷;在消費自主的時代，口感好壞直接決定是否重復購買，必須讓產品得到消費者極其滿意;在移動互聯時代，使用者即傳播者，令人尖叫的產品將極大的省卻傳播成本。

快速有效的傳播。在產品的首輪眾籌中，有選擇的在媒體人及社交達人中進行，通過有效的引導傳播，保證產品內測、眾籌、銷售、服務等期間在特定區域都保持著持續的活躍。站在眾籌、粉絲經濟、移動互聯網、社群及傳統企業轉型等熱點話題的風口上，只要做好自己的事情，同行關注、媒體報道等自然而來。

產品的迅速動銷。產品張力、媒體宣傳及圈層傳播，迅速實現首輪動銷;個性的瓶型、包裝及私人訂制，保證使用即傳播;平民價格、合適口感及后期服務，保障復購率。在動銷、傳播及復購下，眾籌股東的回報得到保證，進入良性循環。在彩票二維碼的幫助下，輕松愉快的獲取消費者信息，在積分系統下提高有效黏性。

社群的瘋狂建立。在移動互聯時代，圈層容易建立。在產品、利潤及社交等因素下，達人群、眾籌股東群、各地配送商群迅速建立，在節慶的紅包刺激下，社群人數在短時間內得到暴漲，通過合理的線上有紀律的社交活動加線下頻繁的交流會，穩定社群人數及保障社群質量。

專業的運營。從眾籌之初，核心團隊便需要具備公司化的屬性，具備產品設計、傳播、倉儲、配送和財務能力，保證眾籌目標得到有計劃的推進。公司化的運營，給后續股東以投資信心，給合作伙伴以發展信心，也給消費者以消費信心。前期公司化的運營，后期才能在合適的時機將回報眾籌變為股權式眾籌。

互聯網思維是用戶思維，更是核心用戶思維，其次才是快。在資本的風口下，太多的互聯網項目習慣選擇“任性燒錢圈用戶”，卻不愿意明白“不掙錢的買賣總有結束的一天”。持續性的眾籌白酒，快速發展的前提是每一瓶都要掙錢。