春節臨近，白酒市場迎來一年中最重要的消費旺季，茅臺依舊是各方關注的焦點。
從1月25日起，茅臺集團拿出2018年茅臺酒全年投放計劃的25%，即7000噸茅臺酒集中在節前投入市場，并將其中的40%放在茅臺云商銷售，價格為1499元/瓶，希望以此平抑當前不斷走高的市場價格，滿足節日期間的大眾消費需求。
盡管茅臺穩價的誠意滿滿，但是能否抑制住茅臺酒當前市場價格的不斷走高，仍有待驗證。
1月24日，央視財經頻道推出一期節目，針對53度飛天茅臺價格連漲現象進行了調查。調查顯示，在北京某大型商場，53度飛天茅臺早已斷貨多時，而在另一家超市，空空如也的貨架上飛天茅臺標價2180元，比茅臺酒廠1499元/瓶終端指導價高出45%。
該節目中所呈現出的飛天茅臺一瓶難求現象，在全國多地都存在。據了解，目前在杭州、鄭州、武漢、長沙等市場，飛天茅臺零售價均已突破1499元，線下實際成交價已漲至1700元~1800元，部分地區超過2000元。盡管茅臺專賣店仍堅守1499元的指導價格，但每個人限購2瓶，并且通常處于缺貨狀態。
一方面是茅臺酒廠不斷加大市場供應，并推出鐵腕措施力求穩價，而另一方面茅臺酒在終端市場價格卻不斷走高，并且一瓶難求，如此矛盾的現狀背后，問題究竟出在哪里?該如何打破這一怪圈?
1、是時候再談談白酒奢侈品戰略了
在1919酒類直供首席品牌官兼河南公司董事長苗國軍看來，定位決定定價，如果定位于民酒，價格就不能高;如果定位于奢侈品，價格就可以高，還可以很高。茅臺當前的現狀是，定位于民酒，但實際成交價普遍在1600元以上，已超出普通百姓的消費水平。換言之，市場推動茅臺早已成為奢侈品。
民酒定位與奢侈品市場價格之間的矛盾，或許就是當前茅臺酒市場價格一路“失控”、越限越漲的癥結所在。突破這一癥結的關鍵點是，在民酒和奢侈品之間，茅臺究竟該如何抉擇?
苗國軍認為，隨著中國經濟的發展，擁有高端消費能力的群體日益壯大，既然市場可以支撐，何必非要擰著來呢?
在他看來，如果將茅臺酒定位于奢侈品，對廠家而言，利潤可以更高，保障了國有資產增值;對商家而言，不用再糾結，隨行就市即可;對消費者而言，身份認同更加明確;對酒行業而言，可以給其他廠家打開向上空間。同時，從中國白酒的國際化戰略來看，也將開創一個新的時代。
1月24日，胡潤研究院發布的一份《2018中國千萬富豪品牌傾向報告》或許可以為抉擇中的茅臺提供一些參考。
報告顯示，截至2017年1月1日，大中華區擁有千萬資產的“高凈值家庭”數量已達186萬。其中，中國大陸擁有千萬資產的“高凈值家庭”數量達到147萬，比上一年增加13萬，增長率為9.7%。
在對463位個人資產在一千萬元以上的中國高凈值人士進行調研后，結果顯示，在最青睞的酒類方面，有37%的高凈值人士首選中國白酒，而在高凈值人士最青睞的中國白酒品牌中，茅臺以超過45%的絕對優勢位列第一，五糧液穩居其后，夢之藍排名第三。
另外，在最青睞的男士送禮品牌中，茅臺位列第五，僅次于蘋果、路易威登、香奈兒、卡地亞，是前十名中唯一的中國品牌。在它身后，還排列著愛馬仕、古馳、迪奧、寶格麗、勞力士等一眾奢侈品牌。
