歲末年初的一個月往往多是一個回顧與展望的月份，一切似乎并沒有結束，可是已經有了開始。

新年之初，各種關于對白酒行業的思考與判斷的文章見諸網絡、朋友圈，多是對銷售回暖和深度重構的樂觀和憂慮，并無太多新意。

雖然大勢已定，但每個白酒經營者最關注的是自己的未來何去何從?在中國1.8萬家白酒企業中2015年真正笑的應該不多，畢竟乍寒春暖、木棉花開是富人們的游戲，對于中小白酒企業來說未來依然是充滿太多的不確定性，存在著普遍性的恐慌!

品牌不強，資金不足，執行無力，即使有些市場的投入，就像股市、基金一樣不明不白的就打了水漂。雖然在互聯網+的推動下，電商、粉絲經濟、O2O\B2B、眾籌等新模式層出不窮，如火如荼，看似美，聞似香，品起來卻依然苦澀。

中小白酒企業就如一個站在十字路口茫然的路人，面對霧靄，面對誘惑，不知何去、不知何從?

2016年不要寄希望于未來轉機，關鍵是腳下的路怎么走

白酒企業經歷了十年的“黃金年”，又度過三年的調整期，許多人依然在懷念曾有的瘋狂與輝煌，總以為調整期過后會苦盡甘來，所以一直在傻傻的等，癡癡的盼，不改初衷。

熬是一種生存狀態，但絕不是一種生活方式。

首先2016年從經濟形勢的大環境不容樂觀，反腐倡廉、嚴控“三公”消費的勢頭依然不減，產能過剩、消費低迷的情況會日趨嚴重，白酒企業也不能獨善其身。

其次白酒行業擠壓式競爭明顯，所謂調整實際就是大浪淘沙的過程，中小白酒企業首先考慮的不是等待春暖花開的那一天，而是2016年向哪里去?做些什么?

在調整期貿然投入或不思變革都是不明智的，但調整期卻給了每個中小白酒企業緩沖和蓄勢的機會，今天的努力肯定會決定了明天的自己。

2016年不要迷戀于成功模式，關鍵是你自己的生存方式

在信息傳播越發快捷和發達的今天，我們發現2015年各種形式論壇、峰會和發布會明顯增多，專家、大佬紛紛登場，各種所謂的模式涌現，創新成為整個白酒行業最時髦的詞匯。

青春小酒、大眾民酒、電子商城、微信推廣、APP終端、新三板、雙十一狂歡等新名詞不絕于耳，創新是營銷的常態但不是全部，關鍵是你自己是否適合。

對于中小白酒企業“活著”比發展重要，但如何活著卻是一種智慧的選擇。抱守殘缺、墨守成規當不可取，但盲目跟風、東施效顰也很可怕。

這里我們并不反對大膽嘗試、積極變革，只是不要盲目相信所謂的偏方、秘訣，因為時間不會給我們太多試錯和改過的機會，最重要的確立自己的優勢，強化放大優勢的能力，走出自己的一條生存之路。

某區域酒廠，死守本土市場，利用品牌和成本優勢，穩居本地大眾酒市場第一的位置;

某北方某地方小酒廠，銷售人員不足5人，將重點聚焦在南方沿海某幾個縣級市場，利用精耕細作，一年也創造出5000多萬的銷售業績;

某外來資本運作化白酒產品，放棄傳統經營渠道，利用互聯網的工具進行線上和線下的直銷，取得一定的成績。

2016年是應是白酒企業的自省與覺悟年

三年來中小白酒企業在迷茫中徘徊和掙扎，活著是種幸運也是一種能力，適者生存本就是自然的規律，也是江湖的法則。還好中國之大、人口之多給了他們一定的殘喘的時間和機會，讓我們有時間和精力去反省、去覺悟，去改變!

茅臺、五糧液、郎酒等一線品牌已經覺醒，他們已經或者正在改變。他們不僅有品牌、資金、渠道，更重要的是擁有消費者的粘性，他們改變的最重要的是對市場的思維。“人們一思考，上帝就笑了”。

中小白酒企業擁有什么呢?可能各自大不同。

你的資源有什么?基酒資源、品質保障、文化內涵、品牌張力、市場基礎、資金保證、成本優勢、團隊組織------。

你的優勢有什么?做一個曲線圖找出你最現在最高的哪一個。

你能改變什么?2016年你又能力提高的是哪一個，但這種提高一定要轉化為銷售的動力。

你又能放棄什么?如果自己確實優勢、后勁或者信心不足，放棄或者也是一種明智的選擇，當然被兼并或收購或許是最佳的歸宿。

2016年是堅守和放棄可能是中小白酒企業兩種宿命。堅守是一種自我美麗的精彩演繹，堅守自已內心的真實和信心，而放棄不一定就是六月飛雪，不是優柔寡斷，更不是偃旗息鼓，而是一種一種拾階而上的從容與淡然。

因為一切該來的回來，該去會去，曾經努力過也是一種幸福。