12月29日，以“發展高質量，酒緣新跨越”為主題的2021今世緣發展大會在江蘇南京舉行。會上，今世緣回顧總結了“十三五”期間及2020年發展成果，并公布了2021年總體規劃以及“十四五”發展目標。
今世緣交出“十三五”成績單 2021年啟動四大營銷戰役
在總結十三五期間的發展時，今世緣酒業黨委書記、董事長周素明表示，今世緣在“十三五”期間深入推進“五力工程”，“品牌+渠道”雙驅動營銷體系成效凸顯，市場高質量發展態勢初步形成。同時，公司營收實現翻番，利稅也同步實現翻番。
具體來看：今世緣營收由2015年24.2億增長至2020年超50億(今年前三季度營收41.9億)。企業總資產規模從54億元增長到100億元以上;市值從168億元增長到近期700億元左右。
今世緣特A類以上(出廠價超過100元/瓶)占比由2015年69.5%提升至2020年90%左右;三大品牌(國緣、今世緣、高溝)主導產品銷售占比由2015年77.5%提升至2020年90%以上;省內市場占有率進一步提升，省外市場銷售規模增長近兩倍;省外經銷商數量由2015年241家增加至2020年535家，逐步呈現由量變向質變轉變態勢。
此外，今世緣方面在會上明確指出，白酒產業中價格和檔次是唯一認知，價位決定定位和地位，因此產品結構向上發展是必然路徑，2021年啟動四大營銷戰役。
1、全新啟動V系攻堅戰，奮力搶占黃金賽道。通過V系列參與消費升級頭部競爭，通過以專賣店、團購為代表的精準化、多元化渠道，應對消費者碎片化需求，全面布局省內高端市場，以V系承接消費升級，其中V9為戰略形象產品，V6為戰略儲備產品，V3為戰術上量產品。
2、理性謀劃K系提升戰，全力打牢高端化基礎。四開對開作為國緣核心盤，價盤體系是決定產品生命周期的重要因素，2021年起，公司將實行配額管理以實現終端價盤穩定，促進控價分利實效落地，保障實現市場層面量價齊升的任務。
3、用心組織典藏激活戰，持續彰顯差異化特色。隨著中高端競爭加劇，公司組織典藏激活戰，完善“打市場基礎，做喜慶特色，拓日常消費”營銷推廣策略，借此實現今世緣、國緣雙品牌的協同發力，搶占中高端、次高端市場份額。
4、堅決打贏省外突破戰，加快推進全國化進程。2021年在增強省內外一盤棋全局思維的同時，今世緣將按照“全國有影響，華東主戰場，關鍵長三角”區域策略，明確國緣、今世緣雙品牌全國化差異布局，積極謀劃全國化拓展路徑。
今世緣明確“十四五”目標 營收過百億、市值超千億
會上，今世緣明確了“十四五”發展目標。周素明表示，在“十四五”期間，今世緣要牢牢把握“543”酒緣大業方向，以“發展高質量，酒緣新跨越”為追求，瞄準營收過百億，市值超千億，力爭躋身白酒行業第一方陣。
在談到未來五年的市場環境時，周素明認為，在宏觀層面，“十四五”我國經濟穩中向好、長期向好的基本趨勢沒有改變。白酒行業作為傳統的消費產業，具有典型的內需特征，這為行業健康發展提供了機遇保障。
中觀層面，行業由規模速度型轉向質量效率型，整合進程加快。未來白酒行業高質量發展將呈現行業洗牌挑戰和品類創新機遇并存的窗口期。伴隨消費持續升級，中等收入群體擴容，行業產品結構普遍加速提升。
微觀層面，企業發展態勢良好，處于由區域性品牌向全國化品牌蝶變布局的關鍵期。今世緣要搶抓難得機遇，加快全國化布局進程。
基于對市場的預判，今世緣在“十四五”期間將持續深化“四大”基礎戰略。“打造品牌”是今世緣第一基礎戰略;“以質取勝”是今世緣高質發展的立身之本;“文化營銷”是企業做酒向做文化轉型，構建核心競爭力的關鍵;“人才強企”是基礎戰略的基礎。
同時，今世緣用心謀劃差異化、高端化、全國化的“三化”方略。今世緣具備與生俱來的差異化文化基因優勢，緣文化是今世緣的魅力之源。公司戰略高端新品國緣V9清雅醬香，符合新時代高端消費群體風格輕奢化、口感舒適化的選擇潮流，“十四五”時期公司將會給予全面資源配稱，全力深度打造，加快進入“黃金賽道”。
華安證券研報認為，今世緣十四五目標及打法明確，核心K系產品仍處于產品生命周期成長階段，V系有望承接下一階段消費升級。實行配額管理嚴控價格，并注重V9與四開兩大核心品項的協同推廣，次高端四開仍將是公司未來兩年核心增量。此外，公司產品結構順應行業結構性增長，渠道繼續發揮團購優勢，區域省內南下空間仍大，省外正在質變的關鍵期，公司十四五目標有望提前實現。
