瀘州老窖年底大動作不斷。先是瀘州老窖博大酒業在12月1日發文宣布，將瀘州老窖頭曲系列產品價格上漲20%。爾后瀘州老窖貴賓服務有限公司在12月22日發文嚴禁專賣店置換抵押系列酒，緊接著在12月25日連發多個漲價通知。

嚴禁專賣店置換抵押系列酒

12月22日，瀘州老窖貴賓服務有限公司發文稱，部分專賣店客戶將瀘州老窖系列酒置換、抵押、抵債，造成區域市場低價拋貨竄貨現象，為防止此現象影響區域市場正常的價格秩序、對全國主銷區市場造成沖擊，發布了《關于嚴禁將瀘州老窖系列酒用于置換、抵押、抵債的通知》，文件明確指出“嚴禁部分專賣店客戶將瀘州老窖系列酒用于置換、抵押、抵債，凡發生此類現象按竄貨加倍處理”。

其實“以酒抵債”這種現象在業界是時有發生的，一些專賣店或者商家因為資金壓力，無法給錢便用置換抵押庫存的酒。這些酒類產品被置換、抵押后，有些會被低價賣出，一定程度上會擾亂市場價格秩序。有業內人士表示，瀘州老窖此次嚴禁專賣店置換抵押系列酒，有利于管理市場價格、提振經銷商信心，同時也是為年底銷售旺季和大單品戰略鋪路。

人事大調整 董事長、總裁分權而立

瀘州老窖在今年6月份時宣布原集團董事長謝明退休，而12月25日瀘州老窖集團有限責任公司發布人事調整稱張良接替謝明出任集團董事長、黨委書記。另外，孫躍將任集團總裁。

據悉，張良是首屆中國釀酒大師，教授級高級工程師，獲得過多項國家級、省級科研獎，發明過10多項專利，此次人事變動前擔任瀘州老窖集團有限公司總裁。孫躍是管理學博士、高級經濟師，曾在青島啤酒任職，此次人事變動前擔任瀘州老窖集團副總裁。有業內人士認為，這次人事調整，董事長、總裁分別由張良、孫躍二人擔任，破除了此前兩個職位都由同一人擔任的模式，是一種規范公司治理的嘗試。白酒知名營銷專家鐵犁也表示，“集團公司”和“股份公司”互相獨立，更能靈活地應對市場變化，重塑市場地位。

接連發文 全面漲價時代來臨?

12月25日，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司發布文件稱，即日起，瀘州老窖老字號特曲上調結算價：按每500ml上調出廠價20元，250ml上調出廠價10元執行。而另有報道瀘州老窖股份有限公司銷售公司也發文通知經銷商：瀘州老窖百年上調出廠結算價，每500ml上調50元。這兩次發文都稱是為了實現“大單品”戰略，進一步穩定價格體系。

值得注意的是，瀘州老窖博大公司旗下的多個品牌運營商在12月25日也發布漲價通知：

1、瀘州乾韻宏酒類銷售有限公司發布通知稱：自2015年12月26日起，對瀘州老窖頭曲紅色經典V10鐵盒、V12兩款產品的購貨價格，在2015年4月27日《通知》調價的基礎上再上調10%。

2、瀘州璽糧酒銷售有限公司稱：從2015年12月25日起，對瀘州老窖經典貳曲酒傳統釀造66、88、99三款產品的購貨價格上調5%。

3、瀘州市泓韻酒類銷售有限公司稱：從2015年12月26日起，對瀘州老窖頭曲紅色經典珍藏產品的購貨價格在公司統一標準初始價格的基礎上上調10%。

這三個公司都稱漲價是為了響應瀘州老窖博大酒類銷售公司下發的通知，其通知都要求經銷商對下游各級分銷商和分銷渠道價格作相應比例上調。

瀘州老窖選擇在元旦春節旺季到來之際漲價，有業內人士對此發表評論認為，漲價保證了經銷商的利潤、提振了經銷商的信心，有利于日后價格理順，同時也是為了“大單品”戰略的順利實行。然而也有經銷商對此表示擔憂，稱調價有點操之過急，應先理順產品體系。事實上不止瀘州老窖一家大規模漲價，很多酒企如茅臺、五糧液、郎酒等在2016年也有漲價意向，詳見《茅五瀘等2016年紛紛控量提價 高端白酒有望走上復蘇之路》。

針對一線酒企紛紛發布漲價的消息，佳釀網主編文刀劉表示，白酒行業經過三年時間的調整，一線白酒品牌“去庫存化”進程已經基本完成，再加上酒企清理產品體系、控制發貨量、實行大單品戰略等配套措施的實施，也在客觀上為酒企漲價提供了基礎和條件。東吳證券在今年12月份對五糧液的調研報告中稱，五糧液社會庫存已消化到最低點，公司業績表現出較為明顯的復蘇態勢。而招商證券12月21日也曾發布對瀘州老窖的調研報告稱，瀘州老窖目前市場庫存消化良好，特曲有較好的品牌積淀，隨著品牌清理，逐步回歸經典產品。

由于行業調整期和三公消費的限制，白酒銷量大不如以前，而價格也是一降再降，令經銷商苦不堪言。而現在，一線酒企宣布漲價，不僅提振了經銷商信心，還為其他二三線酒企打開價格空間，至少緩解了“價格下沉”帶來的壓力。

白酒價格上漲，消費者是否買賬?對此佳釀網記者隨機采訪了一些消費者，記者發現有些消費者會有“買漲不買降”的心理，產品漲價在一定程度上會刺激其加速搶購;而另外一些消費者則會認為，漲價超出了自己的消費水平和購買能力，或許會轉向較低價位的能承受得起產品來消費，所以從消費者層面來說，漲價對酒企銷量是有利也有弊的。