早在2022年，汾酒就提出“123”復興總綱領：“1”，即全方位推動汾酒高質量發展，扎根“中國酒業第一方陣”;“2”是汾酒復興分為“兩個階段”，2022年-2024年為復興第一階段，2025年-2030年為復興第二個階段;“3”是實現復興的“三大關鍵”，即管理、市場與人才。
對于復興綱領，在12月2日舉行的2024汾酒全球經銷商大會上，汾酒黨委書記、董事長袁清茂表示，“汾酒的復興綱領從來沒有單純地把業績排名作為目標，全要素高質量發展才是我們的目的，我們汾酒復興的綱領就是超越自己、做好自己。”
今年作為復興綱領第一階段的收官之年，汾酒究竟取得了哪些成果，同時即將開啟的復興第二階段又有哪些部署?汾酒用這場“越山海砥礪復興，聚力行繼往開來”的經銷商大會給出了答案。
多維度并進，復興第一階段迎來收官
“一年一大步，三年大跨越”，這是業界對汾酒復興綱領第一階段的概括總結。數據顯示，汾酒營收在2022年達到262億，2023年更上一層樓達到319億，充分印證了汾酒發展的可持續性。
今年以來，汾酒同樣取得了長足進步。今年前三季度，汾酒以17.25%的同比增幅錄得營收313.58億，以20.34%的同比增幅錄得凈利潤113.5億，營收、凈利潤增幅均位居TOP5白酒上市酒企第一位。同時，汾酒前三季度營收幾乎追平去年營收總額，凈利潤則超過去年全年利潤總額，在今年諸多不確定性因素影響下，汾酒發展勢頭之強勁可見一斑。
不止于此，在這一數據背后，汾酒不僅進一步站穩了“中國酒業第一方陣”，同時也在營收排名上順利邁進行業前三甲之列，從而初步奠定了“茅五汾”的行業新格局，初步實現了“三分天下有其一”的發展目標。
實際上，面對近年來復雜的外部市場環境影響，汾酒之所以不改穩健發展步伐，主要得益于對全國市場的積極拓展以及對產品結構的持續優化，并在此基礎上形成了更加高效、更加良性的可持續增長體系，從而成為行業高質量發展的典范代表。
據此次大會公布的數據顯示，在營銷一體化運營機制下，汾酒的經銷商數量不斷擴容。從2022年-2024年，汾酒銷售額在億元規模以上的經銷商由41家增加到51家，5千萬-1億元規模的經銷商由67家增加到76家，1千萬-5千萬元規模的經銷商由446家增加到578家。這從側面表明，汾酒在持續拓展市場版圖、加速布局全國市場的同時，更進一步激發了渠道的發展活力、增強了企業的發展動力。
而在這個過程中，汾酒的產品結構也持續優化，尤其是以青花汾酒為代表的核心產品，更是成長為行業不容忽視的存在，其中青花20已于去年躋身行業百億單品陣營。進入2024年，汾酒各系列產品依舊穩步增長，截至今年10月，青花系列、老白汾已經達到2023年全年營收。
憑借卓越發展表現，汾酒不僅為復興第一階段畫上了圓滿句號，同時也為企業在“第二階段”實現新跨越奠定了良好基礎。在此次大會上，汾酒方面也透露，截至今年10月，汾酒整體已經完成了2023年全年的營收。無疑，這為汾酒營收站上400億臺階注入了更多確定性。
定調2025：穩健壓倒一切
當前白酒行業正在進入變革期，尤其是在行業調整和市場轉型的雙重影響下，各線酒企都面臨著諸多挑戰和壓力。無疑，這更加考驗一個酒企的發展定力、實力和耐力，同時也在資源配置、戰略規劃及運營管理等方面對酒企提出了更高要求。
在此背景下，汾酒表現出了敏銳的洞察力和從容的應變能力，概括來說就是其將通過“12345”合力推動企業保持高質量發展。用袁清茂的話來講，“2025年-2030年是汾酒復興綱領第二階段，是汾酒復興的成果鞏固期和要素調整期，其中2025年汾酒最重要的一條營銷政策是‘穩健壓倒一切’。”
所謂“12345”，即在2025年，汾酒將圍繞“一個目標、兩個踐行、三力合一、四維突破、五力支撐”，全力以赴實現新時期企業營銷的重大突破。“一個目標”為打造汾酒為全球有影響力的酒類品牌，統籌國際國內兩大市場，三大品牌協同發展;“兩個踐行”，即深入踐行公正立道、科學經營、聚焦發展、提勢增能的戰略部署;“三力合一”，即把渠道力、品牌力、產品力全部整合，賦能經銷渠道;“四維突破”即在產品方面四輪驅動，通過提升專業運營水平與夯實思想、制度、市場基礎等，進一步增強抗風險能力;“五力支撐”則是強化文化力、科技力、變革力、組織力、執行力對汾酒各項業務的支撐，強化營銷綜合競爭力。
根據汾酒對復興第二階段的部署，我們可以看到，2025年汾酒再度延續“穩”的發展基調，尤其通過“12345”特別強化全要素高質量發展，從而以更加的科學布局和管理升級，更加開放的姿態和務實的作風，深化與經銷商的合作，共同推動汾酒站上更高發展臺階。多家券商機構在其研報中也指出，伴隨汾酒深化營銷改革，渠道生態將更加良性、高效，經營質量也將更加扎實、全面。
值得一提的是，針對產品方面規劃，在近期汾酒舉辦的投資者交流會上，汾酒方面曾表示，預計未來2-3年間，汾酒將有望形成玻汾、青花20、老白汾和青花30四個百億大單品。在此次大會上，汾酒方面重申了這一點，并認為在目前行情下，玻汾、青花20、老白汾是具有價格帶優勢的產品。畢竟，標桿化明星單品在市場上的辨識度更高、口碑更突出，同時廣大消費者對于這類產品的認同度和忠誠度也更強，這也是包括汾酒在內幾乎所有頭部酒企長期保持發展活力的根源。
而在上述明星單品之外，汾酒在此次大會上也亮出了“新劍”——終端指導價定為718元/瓶的青花汾酒26·復興正式上市。作為售價介于青花20與青花30之間的戰略級新品，汾酒對青花汾酒26·復興的未來發展寄予了厚望。在此次大會現場，汾酒方面就直言，“青花汾酒26·復興上承經典青花系列高端占位，下拓新興消費群體，以差異化競爭優勢，為全球市場注入新活力，助力汾酒品牌價值再提升。”
在佳釀網看來，青花汾酒26·復興的上市，一方面豐富了汾酒的產品線，填補了青花汾酒系列在700元價格帶上的產品空白;另一方面，它將承接青花系深厚的市場消費基礎，從而可以讓其在較短時間內打開市場局面，甚至也有望成為汾酒新的業績增長點。
可以預見，伴隨青花汾酒系列在次高端、高端白酒市場規模優勢的進一步擴大，以及玻汾系列、老白汾系列在中低端白酒市場的持續發力，汾酒不僅將會擁有更加堅實的市場基礎支撐，同時企業未來發展的確定性也將會更高。正如袁清茂在此次大會現場所言，“汾酒復興第二階段是一條公司與經銷商共同成長、共創驚喜的發展之路，2025年讓我們重新出發，更加團結，共同創造更加美好的汾酒商業共同體的繁榮未來。”
