導語：11月11日凌晨0:00，天貓雙11網購狂歡如期上演，3分鐘過億、12分鐘過10億、38分鐘過百億，天貓今年雙11的數據不斷被刷新，酒類行業在這場狂歡中也盡顯瘋狂。據幾位參與其中的電商大佬預估，今年雙十一這天，天貓平臺上酒類銷售額在5億元左右。

瘋狂17小時

從0:00開始，天貓數據魔方顯示酒類電商平臺的流量爭奪戰就已經打響，最初1個小時內，中酒網699元53度飛天茅臺、1919“53度飛天茅臺+52度五糧液特價1111元”產品組合、88元洋河藍色經典海之藍、59元老郎酒在前40分鐘內先后售馨，0:58分，1919天貓官方旗艦店數據現實銷售突破1000萬元，中酒網緊隨其后，購酒網、酒仙網則名列第三第四名，二者的排名在最初一兩個小時內甚至一度膠著。

由于最初通過名酒特價爆款產品帶來的銷售劇增，包括1919、中酒網在內的電商平臺均顯示備貨不足，并在隨后緊急增加備貨。

凌晨2:00之后，交易開始趨于平穩，銷售額增長速度放款，天貓酒類店鋪排名前幾位也相對穩定下來，前七位分別是1919、中酒網、購酒網、酒仙網、也買酒、洋河旗艦店、百年瀘州頂力專賣店、紅之欣。其中洋河旗艦店成為屈指可數的進入前十名的廠家旗艦店。

清晨6:00，酒類電商平臺第一輪補貨到位，并投放了爆款，掀起一波銷售小高潮，但新的戰火在10：30分左右，被酒仙網投放659元53度飛天茅臺而點燃，隨后1919再度投放茅五“1111元特價組合”以及799元的茅臺，中酒網似乎53度飛天茅臺備貨不足，但在頁面上投放了649元43度茅臺，競爭的意味明顯。

10:51分，天貓銷售數據突破300億元，1919天貓旗艦店銷售額突破5000萬元。不過隨著酒仙網大量投入659元53度飛天茅臺，酒仙網在天貓旗艦店排名也不斷上升，下午15:00，酒仙網超過中酒網進入第三名，可能存在備貨不足問題的中酒網則下落到第四名。

微酒在酒仙網天津大倉獲知，目前酒仙網方面儲備了大量53度飛天茅臺，還將瞄準今晚20:00開始的最后一波網購狂潮，而1919方面也在積極進行爆款的備貨。

相比之下，中酒網和購酒網在茅臺儲備上不占優勢，但二者開始主打水井坊等名酒產品，希望一次獲得更大的流量紅利。

值得一提的是，在10:00之前，酒仙網、中酒網的主戰場主要在各自的官網主站，因此天貓與1919排名始終差距較大，但是從10:30開始投放低價53度飛天茅臺，又推出了“茅五”1199元特價組合，隨后酒仙網天貓平臺開始起量，銷售額也迅速提升。此前酒仙網平臺上的三人炫等產品，在天貓上則銷量平平。

顯然，以53度飛天茅臺和52度五糧液為拉流量的利器，在接下來的數個小時之內，酒類電商大戰還將上演最后的瘋狂。

瘋狂背后輸贏幾何

從數據上來看，酒仙網在凌晨1:00左右宣布銷售超過200萬瓶，但沒有公布具體的銷售金額，到今日上午，酒仙網總計銷售260多萬瓶。而1919在今日上午接近11：00時銷售額突破5000萬元，其最終目標是希望破億元大關。

中酒網、購酒網方面雖然沒有公布具體的銷售數據，但從1919的銷售數據及熱銷指數推測，購酒網和中酒網截止15:00銷售額達到3000萬元或不成問題。但是在此前，就有電商平臺的負責人表示，為了備戰此次雙11，幾大電商平臺總共可能砸下過億元的費用。從回報來看，這已經是純粹的一次“賠本賺吆喝”的生意。

值得一提的是本次幾個旗艦店的表現，一個是洋河，有行業人士稱，洋河本身對新媒體和電商重視程度較高，在網絡價格管理方面也非常嚴格，所以此次洋河以海之藍作為爆款產品，88元/瓶的價格幾乎是全網最低價，作為洋河廠家的官方旗艦店，也不存在貨源不足的問題，所以幾乎這樣一款產品為洋河帶來了極高的人氣，所以截止下午四點，洋河天貓旗艦店依然保持著酒類店鋪前十的排名。

與洋河相比，其他酒類廠家的表現可謂平平，古井貢、郎酒、劍南春等旗艦店排名略微靠前，五糧液排名在10多位，而茅臺的排名甚至在30多位。所以這一次電商大戰，依然是酒類電商平臺發起的，以低價爆款為主的一次“失血”大戰。

從排名上來看，1919位居天貓店鋪排行第一，超過了購酒網、酒仙網和中酒網幾個電商平臺，但是1919銷售的產品大部分依然可能低于其出廠價，這些產品可以說賣得越多，虧得越多。

酒仙網在天貓一度落后的情況下，也拿出659元的飛天茅臺爆款產品作為殺手锏，但這個產品大大低于出廠價，酒仙網暫且爭回了排名，但從實際盈利情況看，也許也不樂觀。

中酒網的銷售中也是低價爆款產品占主導，所以中酒網雖然一度超過酒仙網排名第三，如果加上各項投入費用，此次雙11要賺錢，應該很難。

微酒認為，任何商業都應該為自身和消費者帶來價值，并可持續，至少從雙11大戰來看，1919、購酒網、酒仙網、中酒網、也買酒排在了酒類店鋪前列，但是以不計成本投入的方式吸引流量和人氣，是否能夠持續。

而廠家，除了洋河、水井坊和郎酒之外，似乎都沒有參戰。由于此前與電商平臺之間關于價格的爭斗，廠家沒有主動借雙11的機會做推廣，也未能與電商平臺進行合作，在全民關注的網購狂歡節缺位，實際上也是在消費者面前的缺位，而洋河，無論是銷量還是品牌知知名度、旗艦店推廣、消費者的互動，都可以隨著一次雙11的推動而提升。

所以微酒始終認為，對于雙11這樣一個可利用的網絡銷售手段，廠家和商家均可以以達到自己目的的方式去參與，而不是或者低價賺流量，或者干脆缺席其中。