11月12日00:00分,雙11大戰落下帷幕,在最后的一個小時內,酒類電商的廝殺只能用慘烈來形容,而最后的結果以酒仙網在23:31消費者熱賣指數達到69647,超過1919的69420,逆襲成為天貓酒類店鋪TOP排行榜的第一位。
最終,酒仙網熱賣指數為73903,1919熱賣指數為71424,相差約為2400點,但均領先第三名購酒網20000點左右。
雙11的酒仙網在天貓的店鋪排名上一直落后1919旗艦店23個小時零30分鐘,在11日上午11:30分之前,酒仙網似乎都并未將天貓的旗艦店作為主戰場,而是將精力瞄準在酒仙網官方網站上,11:40分左右,酒仙網第一次以659元/瓶飛天茅臺的爆款引燃酒類電商的價格大戰,此時,酒仙網在天貓酒類店鋪排行中位列第四,落后于1919、中酒網和購酒網,隨后1919方面推出500套“53度飛天茅臺+52度五糧液1111元”特價產品迎戰。這一次交戰并未持續多久,雙方均以限量搶購在爭奪流量和交易量。
下午18:00,酒仙網的反擊開始逐漸密集起來,在天貓推出699元53度飛天茅臺,每個用戶限購2瓶,此舉直接讓購酒網和中酒網退出天貓酒類電商的價格大戰,僅剩1919與酒仙網廝殺。
隨后,1919方面推出799元53度飛天茅臺+499元52度五糧液套裝產品希望阻擊酒仙網,但酒仙網持續投放699元53度飛天茅臺。
20:30分,酒仙網方面則推出了138元紅花郎10 年和699元53度飛天茅臺、459元52度五糧液。隨后,1919方面調整策略,在價格不占優勢的情況下,加大產品限購量,推出799元53度飛天茅臺限購30瓶,499元52度五糧液限購12瓶,搶奪交易量。
同時,雙方戰火從天貓開始蔓延到微信朋友圈,郝鴻峰放出豪言“今晚過后會有同行破產,加油,血戰到底”,同時朋友圈中“又買貴了吧,趕快去1919退差價呀!”式的微信不斷刷新,將雙方的網上“價格戰”升級為夾槍帶棍的口水戰。
22:37分,酒仙網和1919的競爭進入最血腥的一個小時。酒仙網推出“53度飛天茅臺+52度五糧液1199元特價”,每人限購24組的產品,1919則繼續猛打“53度飛天茅臺茅臺+52度五糧液1111元”特價的產品,隨后,酒仙網其組合產品價格為1111元,限購48組,1919方面繼續跟進,調整799元茅臺限購48瓶,499元五糧液限購30瓶,此時酒仙網僅落后于1919熱賣指數2600個點。
23:04,酒現網699元的茅臺和1111元的組合套餐同時解除限購,相差不到7分鐘的時間酒仙網再次重新限購,699元茅臺限購48瓶和1111元組合套餐限購48組。此時,1919熱賣指數68,500,而酒仙網66,982兩者相差1,518個點。
23:31分,酒仙網熱賣指數首次超過1919,成為天貓酒類店鋪排名第一。
23:40分,隨著酒仙網和1919先后下架特價產品組合,這一場血腥之戰宣告結束。
到12日0:00分,1919在天貓銷量為71836091元,酒仙網熱賣指數超過1919大約2400點,照此估算,酒仙網在天貓旗艦店最終銷量約為8000萬元,郝鴻峰則第一時間在微信朋友圈中宣布,酒仙網雙11一天銷售417.9萬瓶,約2000噸,相當于一個中型酒廠一年的產量。
而購酒網和中酒網相對落后,按照熱賣指數估算,銷量約為5000萬元左右。
這是酒類電商們在雙11鏖戰24小時的結果。