8月2日王朝酒業發布《停牌最新進展之更新資料– 內部調查報告》,這是因匿名舉報自2013年3月22日停牌3年后公布的階段性進展情況。
據悉,2013年3月,核數師羅兵咸永道會計師事務所(簡稱:羅兵咸永道)接連收到多封針對王朝酒業的匿名指控信,隨機在當月王朝酒業停牌進行內部調查。這些指控信主要對王朝酒業進行了四項指控:
1、上海王朝銷售公司在2010年為了實現銷售目標并獲得相關將近,在私下與客戶達成秘密協議,虛構4.3億元的銷售額;
2、2011年上海王朝銷售公司用同樣的方法和另外一個客戶達成協議,虛構銷售業績;
3、王朝酒業2010年、2011年采購額超過5000萬元的客戶存在給王朝酒業虛構銷售業績的情況;
4、王朝酒業2010年囤積在江蘇和福建的價值5億元的葡萄酒在積壓后出現質量問題,但后來被轉移,真實庫存無從查起。
此次公告對上述指控進行了回復,審核委員會接納了安永(所委聘的獨立會計師事務所)在調查中作出的事實發現,并要求管理層從羅兵咸永道或其他專業顧問就安永出具的調查報告之發現征求意見,并采取措施,盡 快處理這些問題。公告的同時,管理層已經向羅兵咸永道提供調查報告。按照羅兵咸永道要求,管理層目前正在整理相關資料和文件支持內部調查之發現、以及管理層的回覆。但審核委員會也注意到因為無法獲得若干記錄而導致調查的限制,包括上述所概括的限制;及調查報告目前仍是一份草稿,正在等待管理層的進一步補充及董事會的正式采納。但公告并沒有做出最終結論,復牌時間也未定。
據佳釀網(公眾號:jianiang_cn)記者了解,在2010年王朝酒業銷售鼎盛時期達到16億元,與張裕、長城葡萄酒并成為國產葡萄酒三巨頭。受匿名舉報信影響,2013年停牌導致全年虧損額高達3.56億港元。對于王朝酒業如此慘淡的衰落,主要有以下幾點:
終端控制能力弱。王朝酒業之前采取大客戶制度由大經銷商替廠家進行分銷,這樣廠家只要管理好大經銷商就可以了,初期效果良好,但是此舉過度的依賴經銷商,自有的營銷團隊能力較弱,終端市場的情況可想而知。
價格體系混亂,由此導致核心產品市場出現價格倒掛現象。例如,去年年底王朝在市場上表現相對良好的產品--王朝干紅,當時市場賣價是33.8元,有時候活動價格為25.8--26.8元左右,但其給經銷商的發貨價格為40元;此外南北市場價格差異大,以王朝酒業的至尊系列為例,一度出現過天津市場零售價68元,南方市場為168元甚至198元的情況。
高層頻繁更迭。2012年5月,王朝酒業營銷總監賀汝軍辭職,隨后獨立非執行董事周家驊離職,而主管王朝銷售多年的副總經理田鳳英被調離銷售一線,下半年總經理高峰調離王朝酒業回到天津市農墾局任職由財務總監接管,不久又更換王朝酒業辦公室主任接管。如此頻繁的更換領導層以及不對應的工作崗位安排為之后王朝酒業業績出現問題埋下了隱患。
有業內人士指出,經過3年多的內部調查,有了一定的突破進展,如果此后能夠妥善的處理好后續問題,王朝酒業在未來的發展還是有希望的。國內葡萄酒市場,少數葡萄酒品牌依然有很高的市場占有率,雖然今年來長城、張裕包括王朝酒業的市場排位有了變化,但是王朝酒業的產品質量并無問題品牌知名度依然較高。近幾年以來,雖然王朝酒業在市場上無明顯大動作,但是其銷售一直存在,而且在去年下半年還對國內市場進行了漲價,而且今年舉辦“王朝.成就我的2016”大型活動,在提高自己的利潤之外,保持了市場存在也有利于渠道的新發展。